Comment concentrer et identifier votre marché cible

Votre proposition de valeur doit être pertinente pour votre marché cible. Cela signifie que votre marché cible doit être identifié et clairement défini. D'après mon expérience, il n'est pas rare qu'une entreprise devait se recentrer et revoir son ciblage, surtout si elle n'a pas été clairement identifiée dans les premières étapes de l'entreprise.

Il est important dans ce processus de trouver le bon équilibre lors de la définition de votre marché cible d'une manière qui oblige votre public à reconnaître que vous parlez spécifiquement de leur. Cela oblige souvent les entreprises à affiner leur marché cible, afin que le message soit fort, convaincant et clair.

Pourquoi le marché cible est important dans la marque

Quelle que soit la mission de votre marque, l'identification et l'obtention de la dévotion de votre public cible sont le moyen nécessaire d'atteindre les objectifs de votre marque. Vous constaterez que connaître votre marché cible à l'intérieur et à l'extérieur, vous aurez les informations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de marketing de marque. Vous pouvez le faire en effectuant une analyse de marché. 

Selon les détails que vous mettez dans l'analyse du marché, vous avez les capacités de collecter suffisamment de données pour savoir ce que vous devez savoir pour atteindre votre cible efficacement. Connaissant votre public cible, vous vous aidez à solidifier votre message et à augmenter votre confiance dans les étapes à prendre pour vous connecter avec ce public.

Si vous obtenez une chose, obtenez ceci - la puissance de votre marque repose sur votre capacité à concentrer et à créer un message marketing qui convertira les prospects en clients. C'est pourquoi la définition de votre marché cible aidera à renforcer l'efficacité globale de votre marque.

Effectuer une analyse du marché informel

Les questions suivantes vous aideront à évaluer votre analyse de marché. Rendre votre étude aussi complète que possible. Utilisez Internet pour effectuer des recherches. Vous pouvez également lire des nouvelles liées à votre marché cible. Cela vous aidera à affiner votre cible par intérêt, démographique et tendance commune.

1. Qui est votre public cible?
2. Où est votre public cible situé?
3. Que pensent-ils de votre marque actuelle?
4. Que voudriez-vous qu'ils pensent de votre marque?
5. Comment allez-vous les attirer vers vos produits ou services?
6. Qui d'autre est en compétition pour leur loyauté et leur dévouement?
7. Ciblez-vous les secteurs commerciaux ou grand public?

Écrivez votre description du marché cible

En utilisant les questions ci-dessous, rédigez une description du marché cible. Être aussi précis que vous le souhaitez. Le plus spécifique, mieux c'est.

• Quel est l'âge de votre démographie? Est-ce un enfant, un adolescent, un adulte. Vous ne voulez pas commercialiser un produit à un enfant qui convient le plus à un adulte.
• Quel est le sexe de votre public? Est-ce un homme ou une femme? Vous ne pouvez pas très bien vendre des produits féminins aux hommes.
• Quel est le niveau de revenu de votre client potentiel? Essayez-vous de leur commercialiser des articles de luxe? Vous devez déterminer ce que vos clients peuvent et ne peuvent pas se permettre, et de cette façon, vous pouvez mieux commercialiser cette démographie.
• Quelle est la situation familiale? Sont-ils mariés, veuve, divorcés, diplômés universitaires? Votre produit ou service est-il un article de luxe ou un besoin?
• Est-ce quelque chose pour lequel ils sont prêts à économiser de l'argent ou qu'ils doivent acheter à ce moment précis?
• Qui, le cas échéant, les fonctionnalités spéciales sont les plus attrayantes?
• Qu'est-ce qu'ils aiment ou n'aiment pas dans le produit ou le service, en général?
• Est-ce un achat impulsif ou quelque chose pour lequel ils économisent?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt à rédiger une déclaration sur le type d'objectif que vous souhaitez poursuivre et la relation que vous aimeriez avoir avec vos clients et clients.