Comment obtenir des pistes commerciales gratuites à la bibliothèque publique

Votre bibliothèque locale n'est pas seulement un endroit où vous allez trouver un nouveau roman. Les bibliothèques s'abonnent à un certain nombre de répertoires d'entreprise différents, ce qui en fait un endroit parfait pour obtenir des pistes clients pour les vendeurs B2B pour les vendeurs B2B.

Ces répertoires ne sont pas limités aux ressources comme les recherches inversées sur Internet, bien qu'un tel outil puisse être très utile si vous recherchez des prospects commerciaux. De nombreuses entreprises se font leur entreprise pour organiser des informations sur l'entreprise et leurs consommateurs. Ces informations sont compilées dans une énorme base de données, et cette base de données est de l'or pur pour tout vendeur qui cherche à créer une nouvelle liste de plomb.

Un mot sur les bases de données

Alors que la plupart des répertoires d'entreprise à copie papier sont situés dans la section de référence de la bibliothèque publique, vous devez toujours demander à votre bibliothécaire de référence quelles bases de données ils transportent et où les trouver. Si votre bibliothèque locale n'a pas le répertoire dont vous avez besoin, alors placez une demande avec le bibliothécaire, car très souvent, ils pourront s'abonner à la source que vous recherchez.

De nombreuses bibliothèques ont des ordinateurs configurés pour que les clients comme vous puissiez aller en ligne si vous préférez la version électronique. Cela dit, toutes ces bases de données n'ont pas été converties en versions E. Voici six bases de données différentes disponibles en copie papier ou en ligne dans votre bibliothèque locale.

Infousa.com

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Ce service principal en ligne vous permet de rechercher des entreprises et des consommateurs. Les options de recherche d'entreprise incluent le type d'entreprise, la taille de l'entreprise, le code de classification standard de l'industrie (SIC), l'emplacement de l'entreprise, et plus.

Les options de recherche de consommateurs incluent le revenu, la tranche d'âge, l'emplacement, etc. La génération de liste de plomb vous oblige (ou la bibliothèque) à avoir un compte payant, mais le service de recherche de base est gratuit.

SalesGenie

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Tout comme Infousa, SalesGenie est un produit d'infoggroup. SalesGenie propose plusieurs des mêmes options de recherche que Infousa et les données proviennent des mêmes sources.

La différence entre les deux services est que SalesGenie est conçu spécifiquement pour les vendeurs, tandis que Infousa est davantage conçu pour les campagnes marketing. SalesGenie est également livré avec un court essai gratuit, vous pouvez donc l'expérimenter même si votre bibliothèque ne s'abonne pas.

Hoover

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Hoover's fournit des listes de plomb ciblées et d'autres ressources pour les professionnels de la vente et du marketing. Ils fournissent également des outils de vente, tels que des «feuilles de préparation d'appels» avec des faits utiles de l'industrie qui vous aideront à vous positionner en tant qu'expert. En outre,

Hoover's s'intègre à de nombreux logiciels de gestion de la relation client (CRM), ce qui finira par vous faire gagner beaucoup de temps. 

Standard et pauvre

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Standard and Poor's est l'une des entreprises les plus prestigieuses du monde. Si vous connaissez le U.S. Bourse, alors vous savez que la société publie le S&P 500, un indice des 500 entreprises les plus grandes et cotées en bourse dans diverses industries.

Standard et Poor's évaluent également et fournit également des indices pour les petites entreprises. Les rapports de la société se concentrent sur les informations financières et les notations de crédit et peuvent être très utiles pour retrouver les prospects dans le secteur financier.

Plunkett Research

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Plunkett propose des almanacs imprimés et en ligne et d'autres données commerciales pour un certain nombre d'industries, y compris un package spécial pour les bibliothèques. En plus des entreprises publiques, Plunkett Research a des données sur les agences gouvernementales, les établissements d'enseignement et les consommateurs individuels.

Vous pouvez également utiliser le service en ligne pour suivre les tendances et les statistiques de l'industrie.

grand vent

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Gale est un outil de recherche électronique offert par Cengage Learning. Il est conçu principalement pour les écoles et la recherche éducative, mais peut également être utile pour générer des listes de prospects de vente.

Gale publie plus de 600 bases de données, à la fois en copie papier et en ligne. Ces bases de données incluent à la fois des informations commerciales et des collections d'articles sur divers sujets. Les listes d'articles sont particulièrement utiles lorsque vous collectez des listes de publications liées à votre industrie.