Comment commencer en tant qu'agent immobilier

Une carrière immobilière réussie peut être un équilibre délicat de faire les bonnes choses au bon moment. Que vous soyez sur le point d'obtenir votre licence immobilière, ou que vous commencez déjà votre carrière d'agent immobilier, vous aurez besoin d'un plan d'action.

Vous aurez besoin d'une forte éthique de travail et d'un budget réaliste, en particulier à court terme. Vous aurez besoin d'un ordinateur et d'un système de gestion des contacts, ainsi qu'un véhicule fiable qui convient aux clients de la ville. Avoir beaucoup d'amis et de parents ne fera pas de mal non plus.

L'immobilier n'est pas la carrière en argent facile que beaucoup pensent que c'est, mais cela peut être une entreprise solide avec un potentiel à revenu élevé et un style de vie passionnant. Vous devez comprendre, cependant, que vous êtes un entrepreneur indépendant et que c'est votre affaire de croître ou d'échouer. 

Comprendre les exigences de licence

Vous ne ferez aucune entreprise sans licence immobilière. Vous avez peut-être déjà le vôtre, mais regardez ce qui est requis dans votre état si vous ne le faites pas. Avant-avancé est avant.

Ne présumez pas que ce qui est vrai dans un état est également vrai dans un autre, comme si vous êtes déjà autorisé en Oregon, mais maintenant vous déménagez et souhaitez travailler en Californie. Les exigences peuvent varier considérablement. Contactez la Commission immobilière de votre État pour être sûr.

Et gardez à l'esprit que certaines agences ont leurs propres exigences au-delà de ce dont l'État a besoin. Vous devrez également passer une vérification des antécédents criminels.

Certaines règles sont à peu près universelles, cependant. Dans la plupart des États, vous devez être un U légal.S. résident. Vous devrez suivre des cours et passer un examen de licence.

Obtenez une prise sur vos dépenses personnelles et commerciales

C'est une entreprise, pas seulement un travail, et vous devrez le traiter comme un. Les entreprises qui réussissent ont des budgets et ils maîtrisent leurs dépenses ainsi que leurs revenus prévus.

Vous aurez probablement besoin d'un endroit dans le quartier de 2 500 $ pour commencer. Vous devrez payer pour tous ces cours de licence et frais d'examen avant d'acheter et commencer à distribuer des cartes de visite.

Ajoutez maintenant à vos coûts de démarrage estimés à quel point vous devez mettre de manière réaliste à votre budget personnel pendant quelques mois, ainsi que combien vous devrez lancer dans les besoins et dépenses commerciales en cours pendant cette période.

Assurez-vous que vous pouvez mettre la main sur cet argent quand il est nécessaire car il est peu probable que vous collecterez des commissions pendant un certain temps.

Avoir un plan réaliste de vos attentes de revenus

Utilisez une approche en entonnoir pour cela. Vous pouvez estimer les revenus en bas de l'entonnoir du type et du nombre de perspectives attendues qui tombent dans le haut de l'entonnoir. Cela aussi peut vous aider à éviter l'échec en raison du manque de revenu - le non. 1 raison pour laquelle de nombreux nouveaux agents échouent au cours de leurs deux premières années.

Élaborer un plan marketing

Vous pouvez allouer de l'argent aux dépenses de marketing plus intelligemment lorsque vous avez une idée des résultats que chaque type de marketing est susceptible d'apporter. Vous ne pouvez prendre des décisions éclairées que où dépenser votre argent marketing en effectuant ces calculs.

Ne négligez pas la puissance relativement bon marché d'un très bon site Web. Créez le meilleur possible pour vous-même, même si votre courtage en propose déjà un. Vous pourriez avoir besoin d'approbation de courtage, mais vous l'obtiendrez probablement si le vôtre est un site de qualité.

Construisez votre sphère d'influence

Plus vous avez de gens dans votre sphère d'influence, plus vous verrez d'affaires et de références. Distribuer des cartes de visite à pratiquement tous ceux que vous connaissez, puis rencontrer plus de personnes et distribuer plus de cartes. Utilisez la famille, les amis et les associés pour exploiter des contacts.

Choisissez soigneusement votre courtier parrain

Équilibrez vos besoins de soutien avec la capacité d'un courtier à le fournir, alors Regardez la part de la commission. La scission est souvent la dernière chose que vous devriez considérer lorsque vous démarrez.

Considérez la taille de la maison de courtage, mais demandez également ses objectifs. Tenez compte de leur nombre moyen d'annonces, mais examinez également la qualité de ces listes. La maison de courtage offre-t-elle une formation, une technologie de haut niveau et un budget marketing décent pour aider le vôtre?

Vous voudrez déterminer si le courtier est également affilié à la National Association of Realtors (NAR)… du moins si vous souhaitez rejoindre le NAR et coller le titre "Awear" sur votre nom.

Et rappelez-vous: emplacement, emplacement, emplacement! À quelle distance se trouve la maison de courtage de votre maison? Allez-vous perdre des heures précieuses de vos jours?

Trouver un mentor

Anticipez que ce sera un monde de chiens-chiens au début au début. Cela peut vous aider à savoir qu'il y a quelqu'un de votre côté pour donner des conseils nés des années d'expérience, pour suggérer des options, ou simplement hocher la tête pendant que vous vous évanouissez. Vous aurez besoin d'un mentor, et cela va de pair avec la sélection d'une maison de courtage, au moins dans une certaine mesure. Vous trouverez très probablement votre mentor en interne.

Gardez à l'esprit que tous les agents expérimentés ne veulent pas être dérangés à assumer ce rôle. Il ne doit pas être un titre officiel, même si c'est parfois. Demandez, puis demandez à nouveau, alors même une troisième fois si nécessaire. Approche portant des cadeaux. Cela peut influencer les chances en votre faveur.

Tuez ces habitudes de temps de temps!

Ne laissez pas les mauvaises habitudes et la procrastination vous empêcher des comportements que vous devrez avoir en place si vous allez suivre votre plan. Réunir un système pour accomplir des tâches par ordre d'importance et de priorité. Définissez des moments spécifiques chaque jour lorsque vous vérifierez votre e-mail ou d'autres messages.

Obtenez vos contacts sur un système maintenant

Vous avez peut-être déjà MS Outlook sur votre ordinateur et cela peut être la meilleure décision du système de gestion du début. Encore mieux pour beaucoup, c'est d'utiliser le gmail gratuit et d'autres outils Google. La salle de colonisation est également un excellent système, mais vous pourriez pincer des sous lorsque vous commencez et c'est plus coûteux.

Quelques autres conseils

Ne vous éloignez jamais de votre plan… à moins que cela ne fonctionne même si vous l'implémentez correctement. Dans ce cas, modifiez le plan, puis respectez le nouveau.

La personnalité est importante, mais l'essentiel est qu'il s'agit d'une entreprise de nombres. Si vous construisez constamment sur le nombre de contacts et de prospects, vous construirez votre entreprise.

Ne passez pas beaucoup de temps à chercher la "Buet magique."Il s'agit d'avoir un plan, de le suivre et de travailler dur.

Dans la plupart des cas, votre argent est mieux dépensé pour vous promouvoir que pour acheter des prospects auprès de vendeurs de plomb tiers.

Vous pourriez dire que votre nom est votre entreprise, mais vous voudrez peut-être envisager la marque de votre entreprise séparée de votre nom ... à moins que vous ne vouliez jamais la prendre en retraite ou la vendre. Lorsque vous commencez à construire une carrière dans l'immobilier, essayez de le faire indépendamment de la maison de courtage avec laquelle vous traînez au début.

Tout est faisable

Il n'y a vraiment pas de limite à la taille d'une entreprise que vous pouvez créer. Vous pouvez devenir une équipe ou même démarrer votre propre courtage. Entrer dans l'immobilier peut finalement être une décision lucrative, mais un grand nombre de nouveaux agents ne dépassent tout simplement pas leurs premières années.