Comment relancer votre sphère immobilière d'influence - Soi

Tout d'abord, réalisez que vous avez déjà une sphère d'influence. Vous avez de la famille, des amis, de vieux camarades de classe, des associés commerciaux précédents, des copains de football, et plus. Ce sont des gens qui vous connaissent, et juste à cause de cela, vous avez une certaine influence sur eux.

Tout au long de votre carrière dans l'immobilier, vous devriez toujours avoir un plan pour développer ce groupe et le mettre en œuvre fidèlement. Cela deviendra une énorme source de répétition et de référence au fil du temps.

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Obtenez votre liste actuelle en un seul endroit

C'est une grande tâche, mais c'est important et implore la planification d'éviter le travail en double plus tard. Vous serez surpris de la taille d'une liste que vous pouvez trouver lorsque vous commencez à tirer vos amis, vos anciens camarades de classe, les membres de l'équipe sportive, les associés, votre médecin, votre avocat et d'autres.

Ce qui est important, c'est de commencer à commencer par quelque chose de plus qu'une liste sur papier. Si vous utilisez Outlook dans votre ordinateur, utilisez la base de données des contacts ou une autre comme elle pour faire entrer ces personnes dans un système de gestion.  Les logiciels et les systèmes en ligne de la technologie et de la relation client d'aujourd'hui en font une tâche beaucoup plus facile et plus efficace.

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Établir un contact comme vous le faites habituellement

Vous voulez communiquer efficacement mais aussi économiser de l'argent. Il existe de nombreux conseillers qui vous feront développer une très belle lettre dans les enveloppes et le courrier par courrier de première classe. C'est peut-être comment vous le faites pour certaines de vos listes.

Cependant, si vous créez une très grande liste de contacts, beaucoup d'entre eux seront des gens à qui vous parleront habituellement par e-mail, messagerie texte ou téléphone. Il est normal de les contacter comme vous avez toujours. Divisez simplement votre liste en groupes par méthode de contact.

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Classez votre liste par la façon dont vous connaissez vos contacts

Au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière et vos connaissances sur la gestion des contacts, vous constaterez que vous souhaitez avoir certains types communs pour identifier les contacts. Allez-y et commencez à travailler vers cela maintenant. Si vous utilisez Outlook, vous pouvez utiliser la fonction "Catégories" pour cela.

Vous auriez des catégories pour les amis, la famille, les vendeurs (médecin, avocat, épicier local, etc.), Prospect de l'acheteur, prospect du vendeur, etc. Les catégories de prospects acheteurs et vendeurs sont pour les nouveaux que vous êtes sur le point d'obtenir.  Segmenter vos contacts et prospects en groupes logiques que vous commercialiseriez de manière spécifique.

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Développez votre annonce et envoyez-la

Si vous contactez via plusieurs méthodes, telles que certains e-mail, du courrier et du téléphone, développez des scripts pour chacun, en leur faisant connaître votre nouvelle entreprise. C'est aussi simple que: "Salut xxx, j'ai commencé une nouvelle carrière et je voulais vous le faire savoir. J'ai obtenu ma licence et je suis maintenant un agent immobilier avec XXXX de courtage en ville. Veuillez me donner un coup de pouce en pensant à moi si vous planifiez une transaction immobilière ou que vous me recommandez à ceux que vous connaissez."N'oubliez pas vos coordonnées.

Quoi que vous fassiez, si vous obtenez une réponse, vous devez les répondre et les remercier.  Vous commencez une relation qui peut conduire à de l'argent à la banque, alors démarrez-le sur le bon pied.

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Planifiez le contact continu et faites-le!

Maintenant que vous avez envoyé votre annonce "New Agent carrière" à votre SOI, faites un plan pour la fréquence à laquelle vous souhaitez les contacter. Cela peut varier selon le type, comme la famille n'aura pas besoin de beaucoup de suivi. Suivez le plan et établissez un contact régulier. Il n'y a rien de pire que de découvrir qu'un bon ami a acheté une maison ailleurs parce qu'ils ont oublié cette première annonce il y a un an.

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Faites quelques activités de création de listes rapides

Commencez immédiatement à ajouter à votre liste d'influence. Impliquez-vous dans les activités communautaires, accédez aux réunions de l'Association des propriétaires, donnez votre carte de visite à la personne derrière le comptoir à sec. Si vous allez prendre un café seul le matin, arrêtez d'obtenir une table et asseyez-vous au comptoir. Entrez une conversation avec la personne à côté de vous.