Comment rendre votre organisme sans but lucratif attrayant pour les sponsors d'entreprise

Les dépenses de parrainage des entreprises pour 2018 devraient atteindre 24 $.2 milliards en Amérique du Nord et 65 $.8 milliards dans le monde, selon les projections de l'IEG, une organisation qui suit l'activité de parrainage. Cela représente une augmentation de 4.5% en Amérique du Nord et 4.9% dans le monde si les projections sont respectées.

Ces chiffres en dollars et la croissance prévue signifie qu'il existe des opportunités pour les organisations à but non lucratif qui s'appuient sur les parrainages d'entreprise. Le défi est de convaincre ceux qui font le parrain que votre organisation peut être un partenaire commercial précieux pour eux.

De bons partenaires de parrainage à but non lucratif se rendent compte qu'il s'agit d'une affaire commerciale, pas d'un don. Ils savent également que les compétences nécessaires pour obtenir des parrainages d'entreprise sont différents de ceux qui travaillent dans la collecte de fonds quotidiens.

Pourquoi les entreprises parrainent des événements caritatifs

Savoir ce qui motive les entreprises à s'impliquer dans des organismes de bienfaisance, que ce soit en tant que sponsors ou partenaires de marketing, peut vous aider à planifier votre approche à leur sujet. Il existe de nombreux avantages commerciaux du parrainage, mais voici les plus courants:

1. Attirer les clients vers une marque et les garder intéressés
2. Distinguer la marque de l'entreprise des marques concurrentes
3. Changer ou renforcer une image de marque en l'humaniser
4. Améliorer la sensibilisation et la visibilité des entreprises ou des produits
5. Attirer des clients dans un magasin de détail ou un produit particulier
6. Montrer la responsabilité de la communauté ou la responsabilité sociale des entreprises
7. S'impliquer davantage dans une communauté
8. Construire la crédibilité de l'entreprise et éduquer le public sur ses produits et services
9. Persuader le public de goûter un nouveau produit ou de démontrer un nouveau produit ou service
10. Divertir des clients clés lors du parrainage d'événements culturels ou sportifs
11. Ciblant une démographie particulière
12. Recruter, retenir ou motiver les employés
13. Nourrir les talents et enseigner de nouvelles compétences aux employés

Attirer l'intérêt des entreprises

Patricia Martin, l'auteur de "Made Usis.

Martin, un spécialiste des organisations à but non lucratif et des entreprises, affirme que les organisations à but non lucratif doivent montrer un véritable intérêt à travailler avec un sponsor parce qu'ils savent que le partenariat bénéficiera aux deux organisations. Ils ont également besoin de la conviction qu'ils ont un investissement marketing substantiel pour offrir au sponsor.

Il ne suffit pas de vendre votre mission à une société. Martin dit que les organisations à but non lucratif devraient évaluer leurs propositions sur leur valeur promotionnelle. Les sponsors doivent être en mesure de voir les opportunités commerciales d'un événement, d'une cause ou d'une organisation.

Les organisations à but non lucratif ne pensent pas souvent au «positionnement», mais c'est une grande partie du marketing. Considérez comment votre organisation se compare à des similaires dans votre région. Comment pouvez-vous vous vendre comme le meilleur organisme à but non lucratif pour organiser cet événement ou exécuter un programme particulier? Vous n'avez pas besoin de dénigrer vos concurrents, mais en vous comparant à cela, vous pouvez trouver des points de discussion pour votre cible d'entreprise. Vous pourrez peut-être trouver votre propre proposition de vente unique.

Il est également important de regarder la société et ses employés. Par exemple, y a-t-il des gens qui y travaillent qui seraient des alliés naturels pour vous? Par exemple, y a-t-il un fort accent sur les valeurs familiales ou un groupe de femmes au sein de l'entreprise? Est-ce que votre point fort se trouve dans ces domaines? Vous pourriez contacter ce groupe particulier et trouver des gens pour vous défendre.

Une vérification de la réalité

Pour voir si votre organisation est prête pour un sponsor d'entreprise, Martin suggère cette liste de contrôle:

• Restez-vous en contact avec vos abonnés par e-mail, site Web, événements, newsletters, médias sociaux ou publicité? De nombreux grands organismes sans but lucratif ont tous ces éléments. Cependant, si le vôtre est un petit organisme sans but lucratif, vous pouvez toujours rivaliser au sein de votre communauté locale.
• Que savez-vous de vos données démographiques? Savez-vous qui s'engage avec votre cause et pourquoi? Où vivent-ils? Jusqu'où conduisent-ils? Sont-ils des utilisateurs, des donateurs, des bénévoles? Sont-ils jeunes familles, nicheurs vides ou adolescents?
• Avez-vous déjà travaillé avec des sponsors d'entreprise? Avez-vous des témoignages de dirigeants d'entreprise sur la valeur de votre organisation? Présentez-vous ceux dans des kits de presse ou d'autres supports marketing?
• Quel est votre environnement compétitif? Les autres organisations sont-elles similaires à la vôtre obtenant des parrainages d'entreprise?
• Vous voudrez rencontrer face à face avec une poignée de prospects. Tout d'abord, créez une liste des sociétés dont le siège est dans votre région. Que produisent-ils et à qui vendent-ils? Y a-t-il des promotions croisées potentielles avec un sponsor existant?
• Êtes-vous membre d'organisations civiques pour que vous puissiez comprendre et mélanger avec la communauté des affaires?
• Est votre organisation entrepreneuriale? Les nouvelles idées sont-elles les bienvenues et reçoivent-elles une considération réfléchie? Avez-vous organisé d'autres activités commerciales ou générateurs de revenus au cours des cinq dernières années?