Comment mener une campagne de marketing réussie

Le célèbre slogan de Nike, "Just It", ne devrait pas être appliqué à une campagne marketing pour votre petite entreprise. De nombreuses petites entreprises placent une annonce ici et une annonce là-bas, mettent en place un site Web ou une page Facebook, et considérez-le. Malheureusement, cette approche est comme la pêche sur la terre sèche, vous pouvez lancer autant que vous le souhaitez, mais vous n'attrapez rien parce que vous êtes loin de l'étang près de l'étang.

Une initiative marketing rentable nécessite une planification minutieuse. Voici neuf étapes pour créer une campagne de marketing réussie.

Sachez comment votre campagne de marketing

Idéalement, avant de planifier une campagne de marketing, vous devriez avoir un plan marketing pour votre entreprise. Ce plan présente les objectifs et stratégies marketing globaux pour attirer votre marché cible à vos produits et services. Une campagne de marketing, en revanche, n'est qu'un petit morceau de votre plan marketing - une action marketing conçue pour atteindre un objectif particulier.

Lorsque vous savez comment votre campagne de marketing s'inscrit dans votre plan global, vous pouvez identifier votre marché cible et comment l'atteindre.

Définissez l'objectif et les paramètres de votre campagne

Que voulez-vous que votre campagne réalise? L'objectif de la campagne devrait être aussi spécifique que possible. Par exemple, "plus de ventes" est trop large. Une métrique spécifique est requise - un montant spécifique de ventes pour un produit ou un service spécifique dans un délai spécifique. Pourquoi? Afin que les paramètres de votre campagne soient axés sur le laser et que vous pouvez mesurer l'efficacité de la campagne au fur et à mesure.

Une formule d'objectif de campagne de marketing commune est: ce qui sera réalisé plus la durée de la campagne marketing.

Par exemple, "Les ventes de masques de beauté face augmenteront de 50% en trois mois."Ou," les ventes de services de voyage augmenteront de 15% au cours des huit prochaines semaines."

Déterminez comment vous mesurerez le succès

Quelles mesures allez-vous utiliser? Les chiffres vous diront si votre campagne de marketing réussit. Sinon, les métriques vous permettront d'évaluer si la poursuite de la campagne en vaut la peine.

Assurez-vous que vous avez les bons outils en place pour suivre vos mesures. Si votre objectif marketing est d'augmenter la sensibilisation de votre marque ou d'améliorer le classement des pages de moteurs de recherche de votre site Web, vous pouvez utiliser Google Analytics.

Vous devrez établir une base de référence pour la métrique que vous avez choisie avant de commencer à mesurer vos progrès. 

Définissez votre budget de campagne marketing

Combien d'argent vous devez dépenser pour votre campagne affectera grandement les stratégies de marketing que vous choisissez. Une annonce télévisée Superbowl est beaucoup plus coûteuse qu'une annonce à la télévision locale ou sur les réseaux sociaux.

Ne dépendez pas de stratégies de publicité et de promotion gratuites pour votre petite entreprise. Cela ne veut pas dire que toutes les stratégies de marketing gratuites sont mauvaises, mais il y a toujours un coût pour le marketing, même si ce n'est que votre temps. Le moyen le plus efficace d'atteindre vos clients peut ne pas être bon marché, alors soyez réaliste lorsque vous définissez votre budget.

Choisissez vos canaux de communication

Quels canaux de communication allez-vous utiliser? E-mail? Courrier direct? Publicité en ligne à payer? Certains canaux de communication seront mieux adaptés à votre marché cible. Ne placez pas les publicités radio si votre marché cible n'écoute pas régulièrement la radio. Considérez où les membres de votre public passent du temps. Où sont-ils les plus susceptibles de voir ou d'entendre et de prêter attention à l'information sur vos produits ou services? Dans un magazine? Dans un bus? Sur leurs smartphones?

Créer un calendrier et un plan d'action

Enregistrez exactement ce que vous allez faire et quand. Cela augmentera considérablement les chances que vous suiviez et vous donnera un dossier pour évaluer le succès de votre campagne marketing.

Par exemple, supposons que vous vendez des sièges de vélo conçus pour être plus confortables que la plupart. Voici un plan de campagne possible:

• Sponsor Race locale de vélo de mer à ciel en septembre (500 $ pour devenir sponsor).
• Envoyez un communiqué de presse lorsque vous devenez un sponsor (gratuit si vous le faites vous-même).
• Envoyez un autre communiqué de presse avant la course fin août.
• Placez une série d'annonces dans le journal local-un en juin, une en juillet, deux en août et un après-événement en septembre (5 x 125 $.00 = 625 $).
• Publier des informations sur le sponsor sur votre page Facebook d'entreprise.

Maintenant, c'est une campagne de marketing aussi simple que vous pouvez avoir. Et simple c'est bien si ça obtient des résultats. C'est aussi une campagne marketing qui pourrait facilement être augmentée.

Supposons, par exemple, qu'il y avait une personne locale qui allait être dans la course à vélo qui était disposée à porter un maillot avec le nom et le logo de votre entreprise pour le coût d'un siège de vélo gratuit. Supposons également qu'ils étaient prêts à être le visage d'une campagne de marketing en ligne, gratuite ou pour un prix. Vous pouvez ensuite créer une page Facebook et un compte Twitter documentant leur entraînement pour la course (et, bien sûr, la promotion de vos sièges à vélo). Le jour de la course et menant à cela, vous pourriez tweeter sur leurs progrès. Voyez à quel point c'est facile? Et tout pour moins de 2 000 $.

Vous pouvez également tirer davantage d'avantages de promotion de votre parrainage de course en faisant de la publicité dans d'autres endroits, que ce soit en achetant des bannières publicitaires sur des sites Web liés à des vélos ou en plaçant des publicités dans des magazines cyclables.

Exécuter

Écrivez votre copie d'annonce. Faites preuve de vos dates. Placez vos annonces. Recherchez et approchez quelqu'un pour être le visage de votre campagne de marketing en ligne. Quelles que soient les actions que votre campagne implique, exécutez.

Revenez à votre calendrier du plan d'action et vérifiez les articles, écrivant à la date d'achèvement. Cela vous gardera organisé et motivé.

Mesurez vos résultats

Lorsque la campagne est terminée, il est temps de mesurer son succès. Combien de sièges à vélo avez-vous vendu par semaine ou par mois? Combien vendez-vous post-campante? Si votre objectif marketing était d'augmenter les ventes de sièges de vélo de 25% sur quatre mois, comparez les chiffres des ventes de mai, juin, juillet, et septembre.

Il existe une liste exhaustive de logiciels de campagne de marketing qui peuvent vous aider à planifier et à mesurer vos efforts. ActiveCampaign, Sharpspring et Hatchbuck sont parmi les plus populaires.

Planifiez la prochaine fois

Pourquoi les métriques sont-elles si importantes? Une fois que vous connaissez les résultats de votre campagne marketing, vous pouvez améliorer vos stratégies de marketing. Supposons que la campagne de marketing de votre siège de vélo a augmenté les ventes de sièges de vélo de 41%. Vous répéteriez probablement votre campagne l'année prochaine.

Mais vous pourriez également découvrir les façons de modifier les futures campagnes. Si les données montraient que seulement 2% de l'augmentation des ventes provenait de vos stratégies Twitter et Facebook, vous pourriez décider de les éliminer de votre campagne l'année prochaine.

Certains pourraient affirmer que toute campagne marketing est meilleure que rien. Pour le plus pour votre argent, la planification et l'utilisation des mesures sont les meilleures stratégies.