Comment vendre des produits pour enfants

Même pendant les moments difficiles, les parents doivent continuer à acheter des "éléments essentiels" pour leurs bébés et leurs enfants, mais ils peuvent réduire les articles non essentiels. Si vous souhaitez démarrer une entreprise qui s'adresse aux consommateurs parents, vous devez rester à l'écart des articles des enfants de nouveauté jusqu'à ce que l'économie soit plus forte. Si vous êtes déjà en affaires et que les ventes s'effondrent, envisagez de modifier vos produits ou services pour rouler avec les temps (durs).

Vendez ce dont les gens ont besoin

Les idées commerciales solides sont des idées commerciales intemporelles. Ils englobent des idées de produits qui couvrent le besoin ou la demande constante. Pour les enfants, cela comprend des vêtements de qualité, des jeux éducatifs, des livres, de la musique, des projets artistiques et des livres. Gardez à l'esprit, cependant, que ce que les produits particuliers se vendent mieux à tout moment peuvent changer avec les tendances. Les produits "Enrichment", en général, sont toujours populaires parmi les parents aisés. Pour les bébés, les "éléments essentiels" sont intemporels: sacs à couches, coussinets de rotation et literie de berceau. Ce sont des choses dont les parents ont besoin et achèteraient normalement pour un nouveau bébé.

Créer une étalon-or

Les articles de nouveauté peuvent se vendre pendant un certain temps, mais les modes de consommation sont imprévisibles et ne peuvent pas maintenir une entreprise à long terme. Il est important de trouver un créneau et de suivre les tendances, mais plus important encore est d'avoir une gamme de produits "Gold Standard" construite sur des ventes lentes et régulières qui dureront la durée de vie de votre entreprise.

Par exemple, pensez à Lenox China. Ils ont établi des tendances et ont fait fortune sur la vente de modes et de nouveautés aux aisés (ils fournissent même une nouvelle Chine à la Maison Blanche à chaque nouveau président), mais leur étalon-or de vaisselle de base de base a fait de Lenox l'un des plus anciens et des plus rentables Business China dans le monde.

Ce que les parents achètent

Lorsque les familles sont pauvres en espèces, les parents sont plus susceptibles d'investir dans des jouets éducatifs, des livres, des jeux et des jouets interactifs que ce sont des articles jouets flash dans le pan. Les parents qui sont à court d'argent veulent se sentir comme s'ils ont contribué à quelque chose au bien-être de l'enfant, plutôt qu'à leur coffre à jouets.

Les coupes de dépenses familiales ont entraîné une baisse des voyages et d'aller dans les films, les parcs d'attractions et les dîners. Comment pouvez-vous combler ce vide? Avez-vous un jeu ou un service pour aider les familles à passer plus de temps ensemble à la maison? Pour en savoir plus sur d'autres cultures ou en quelque sorte imiter les expériences qu'ils ne parcourent pas les voyages?

Dans les bons moments, les achats sont souvent vus et ressentis comme des récompenses. Ces achats peuvent ressembler à "vous le méritez."Dans les moments difficiles, les achats ressemblent plus à des sacrifices, plus dans le sens de" Je ne devrais vraiment pas."

Ce n'est pas une économie où vous devriez demander "comment puis-je vendre un gadget aux parents?"Au lieu de cela, vous devriez vous demander" comment puis-je convaincre le marché que mon produit ajoutera de la valeur à la vie de quelqu'un?"Et" Pourquoi un parent ne devrait-il pas se sentir coupable de dépenser de l'argent pour mon produit alors qu'il ne peut pas mettre de côté les économies universitaires?"

Si vous pouvez répondre à cette question aux parents de vos campagnes publicitaires et marketing, vos ventes sont susceptibles de prendre.

Changement des lois sur la responsabilité du fait des produits

Pour la plupart, les lois sur la responsabilité des produits sont régies au niveau de l'État, et votre État peut vous obliger à obtenir des permis spéciaux et une assurance responsabilité civile pour vendre des produits pour enfants. Cependant, récemment, la Cour suprême des États-Unis a jugé que la loi fédérale préempte la loi de l'État. Avant de commencer à vendre des articles pour enfants, assurez-vous de lire la loi sur l'amélioration de la sécurité des produits de consommation. La loi, promulguée en 2009, exige que certains articles faits à la main destinés aux enfants de moins de 12 ans soient testés.