Comment vendre la publicité des journaux aux entreprises de vente au détail

Si vous voulez savoir comment vendre la publicité des journaux aux entreprises de vente au détail, vous devriez commencer par regarder ce qui peut sembler être ses inconvénients. Les critiques peuvent dire que la publicité dans les journaux n'a pas l'interaction des médias en ligne, le grésillement des publicités télévisées ou le faible coût des publicités radio. 

Pourtant, pour de nombreuses entreprises, la publicité dans les journaux est le moyen le plus efficace de trouver des clients. Si vous travaillez pour un journal, assurez-vous de savoir comment vendre les avantages de la publicité dans les journaux, afin que vous ne perdez pas d'affaires à vos concurrents en ligne ou en ligne.

Les publicités de journaux offrent un argumentaire de vente complet

Découvrez la publicité télévisée d'un concessionnaire automobile. En 30 secondes, il n'y a que le temps de passer sous silence les détails d'une vente de clôture et d'avoir suffisamment de temps pour dire aux téléspectateurs où trouver le terrain de voiture. À la radio, vous ne pouvez même pas voir les voitures.

C'est pourquoi la publicité dans les journaux peut augmenter le trafic d'étage pour toute entreprise. Une annonce pleine page peut montrer toutes les voitures, avec des prix et des taux de financement, et inclure une carte au concessionnaire. Un lecteur peut étudier l'annonce sans avoir l'annonceur commercial télévisé typique qui leur a crié d'acheter maintenant avant qu'il ne soit trop tard.

Vous pouvez vendre le client sur le choix du bon type d'annonce de journaux pour répondre à ses besoins et à son budget. Si ce même client va à une station de télévision ou de radio, leurs seuls choix sont probablement un: :: 15 ou: 30 Spot. Avec la publicité dans les journaux, ils peuvent étudier la carte de taux à choisir de faire de la publicité uniquement de leur logo, de leur adresse et de leur numéro de téléphone, ou une annonce en couleur qui peut mettre en évidence leur inventaire entier. Pour les entreprises nouvelles dans la publicité, l'achat d'une annonce imprimée est une décision plus discrète que d'essayer de décider comment produire une publicité télévisée compliquée et coûteuse. Utilisez cet avantage pour calmer les nerfs et faire signer l'accord.

Ils sont idéaux pour les coupons

L'engouement du couponing fait un argument convaincant pour que vous vendiez de la publicité dans les journaux à un propriétaire d'entreprise réticent. De nombreuses entreprises aspirent à une augmentation du trafic d'étage. Mettre un coupon dans une annonce imprimée est un moyen idéal pour eux d'obtenir plus de gens à travers leurs portes.

Les publicités de télévision ou de radio peuvent dire: "mentionnez cette annonce pour 5% de réduction", mais ce n'est probablement pas le même booster de la circulation infaillible que d'avoir un coupon imprimé qui entre dans la main du client. De plus, une entreprise a plus de facilité à gérer les dates d'expiration avec une annonce imprimée que dans les petits caractères qui passent dans une publicité télévisée.

Un avantage secondaire possible à votre journal est qu'une excellente promotion de coupons pourrait en fait stimuler les ventes en kiosque. Une excellente offre de 20 $ de rabais sur une paire de jeans pourrait demander à certaines personnes d'acheter deux, cinq papiers ou plus juste pour obtenir les coupons.

Les publicités de journaux apparaissent devant un public captif

Le plus grand obstacle à toute forme de publicité est de faire en sorte que le public ait réglé le message. Avec la radio, un auditeur peut changer de stations lorsque les publicités arrivent. Avec la télévision, une pause commerciale devient une pause de pot.

Mais même un lecteur de journaux occasionnel retournera les pages et les scannera. À condition que vous puissiez créer des publicités de journaux accrocheuses, vous pouvez faire remarquer votre client.

Certes, il y a des endroits dans un journal plus souhaitables que d'autres. Mais un client peut certainement se faire remarquer via un insert de journaux. Lorsqu'un lecteur retire les inserts du milieu du journal, ses mains seront sur l'annonce et elle ne peut s'empêcher de le regarder, surtout si c'est en couleur.

Les publicités de journaux peuvent ne pas être aussi flashy que leurs homologues en ligne ou à la radio ou à la télévision, mais pour les clients intéressés par une approche rentable sans fioritures pour stimuler leurs ventes, même les images en noir et blanc peuvent mettre du vert dans leurs enregistreurs en espèces. C'est votre travail de les convaincre.