Comment vendre la publicité radio

La clé pour vendre des annonces radio est de convaincre vos clients qu'ils en ont besoin. La meilleure façon de le faire est de leur montrer la ligne de fond. 

Le prix est bon avec les publicités radio

Les coûts de production bon marché ou gratuits peuvent conclure l'accord avec un client. Dans de nombreuses stations, la personne qui vend l'endroit écrit le script. La plupart des publicités n'ont besoin que d'une solide personnalité radio pour agir comme annonceur. Vous pouvez ajouter des cloches et des sifflets avec de la musique de fond et des effets sonores, mais les stations peuvent obtenir des versions de stock des deux à faible coût.

Étant donné que le vendeur et l'annonceur dessinent déjà des salaires dans le cadre du personnel, le coût de production pour la station est minime. Cela signifie que la station peut renoncer à tous les frais qu'il pourrait facturer pour les annonces si le client accepte d'acheter un certain nombre de points. 

Vous pouvez également économiser de l'argent pour votre client en agissant en tant que consultant. S'ils veulent somptueux de l'argent d'une voix bien connue pour faire le terrain à l'antenne, rappelez-leur que les dépenses n'augmenteront pas automatiquement leur résultat de vente si les gens ne reconnaissent pas le talent vocal à prix élevé.

Si le client veut jouer un rôle plus actif et produire une place que vous savez échouer, expliquez doucement ce qui fonctionnera pour lui. Vous pourriez souligner comment les meilleures publicités radio incorporent les six types de publicité médiatique.

Les publicités peuvent être diffusées rapidement

Les publicités de télévision ou de journaux peuvent prendre des semaines, voire des mois de production avant que le public cible ne les voit. Les publicités radio peuvent être écrites, produites et diffusées le tout le même jour si une station a des emplacements publicitaires ouverts sur son journal de programme. Ces disponibilités ou «profits» sont difficiles à obtenir pendant la saison des achats de décembre, mais devraient être faciles à offrir pendant le reste de l'année. 

Vous pouvez utiliser l'opportunité comme argument de vente clé. S'il est fin août et qu'un magasin de vêtements est en retard en lançant la vente de la fête du Travail pour ses modes d'automne, il a encore le temps de monter une campagne de publicité radio réussie. Obtenir une publicité télévisée en difficulté ou dans l'imprimé dans un si court délai peut être Mission Impossible. Faire fonctionner pour vous. 

Les publicités radio ont frappé un public cible

De nombreux clients potentiels peuvent être confus par le terme "public cible" car ils veulent vendre leurs produits à tout le monde. C'est pourquoi ils gaspillent souvent de l'argent sur des journaux inefficaces ou des publicités télévisées qui n'atteignent pas leurs clients potentiels.

Les formats radio facilitent le ciblage d'un public. La plupart des propriétaires d'entreprise savent instinctivement si les personnes qu'ils veulent atteindre; Écoutez le hip-hop, le pays ou la radio sportive. Si un concessionnaire automobile veut déplacer des camionnettes hors du lot et que vous vendez de la publicité radio pour une station de musique country, vous n'aurez probablement pas à passer du temps à convaincre le concessionnaire que votre station est le bon endroit pour faire la publicité. Cependant, vous devrez peut-être montrer à d'autres prospects pourquoi faire correspondre le client à un public cible est essentiel pour obtenir des résultats.

Si vous travaillez pour un groupe de stations de radio, vous pouvez travailler un accord avec le concessionnaire de camionnette pour la station de campagne, puis aller à côté et vendre des publicités pour un bar sportif sur votre station de radio sportive. La radio est idéale pour ce genre de campagne plus petite et ciblée. 

J'adore ces faibles CPM

Un autre avantage de l'avantage de la publicité radio est son faible CPM, ou «coût pour milliers». Expliquez à vos clients pourquoi la publicité la plus lisse et la plus créative du monde n'augmentera pas les ventes si elle ne fonctionne qu'une seule fois à moins qu'elle n'apparaisse pendant le Super Bowl. Une annonce doit être diffusée à plusieurs reprises si vous voulez que le message de vente colle dans le cerveau du public.

La publicité radio offre la possibilité de diffuser à plusieurs reprises le message du client plusieurs fois tout au long de la journée à un coût relativement minime. Au moment où un auditeur entend la même annonce cinq fois sur le chemin du travail et cinq fois sur le chemin du retour, elle saura que le concessionnaire automobile a de bonnes affaires sur les camionnettes les plus robustes que l'argent peut acheter.

Message simple

La publicité fonctionne rarement lorsque le message de vente est confus. Les lecteurs négligeront une annonce de journal qui est perdue sur tout ce qui concerne le reste de la page. Les publicités télévisées ont souvent tellement de choses - musique, images, montage flashy - que les téléspectateurs ne savent pas où placer leur concentration.

La publicité radio montre qu'un message simple est généralement le plus efficace. Un restaurant offrant des tacos de 99 cents le mardi peut utiliser l'annonce de 10, 15 ou 30 secondes pour indiquer simplement: "Venez obtenir des tacos au bon goût pour 99 cents tous les mardis. Voici où aller."Les auditeurs ne peuvent pas voir les tacos, mais c'est là que la rédaction publicitaire efficace peut utiliser des mots pour peindre l'image mentale de tacos frais, chauds, épicés, croustillants remplis à ras bord de goodies délicieux. 

La publicité radio offre une multitude d'avantages par rapport aux autres formes de médias. Soulignez chacun d'eux et vous persuaderez des clients d'acheter des places sur votre station qui augmenteront les ventes et diminueront leurs dépenses.