Comment démarrer une entreprise de distributeurs automatiques

Avez-vous déjà envisagé l'entreprise derrière vos collations des pauses? Si vous recherchez une nouvelle opportunité commerciale que vous pouvez faire à temps partiel, sans compétences ni formation particulières, et que vous pouvez même impliquer toute votre famille, une entreprise de distributeurs automatiques pourrait être la solution idéale.

Juste avant les arrêts de Covid-19 répandus, l'industrie des distributeurs automatiques en U.S. atteint 8 milliards de dollars et les revenus mondiaux des distributeurs automatiques ont dépassé 23 milliards de dollars. Bien que l'industrie des distributeurs automatiques ait pris un coup pendant la pandémie Covid-19, une fois que les gens retournent sur les lieux de travail et que les voyages reprennent, il devrait rebondir pleinement et même poursuivre son schéma de croissance.

Juste au cas où vous envisagez des distributeurs automatiques comme de simples distributeurs de barres de chocolat et de soda, détrompez-vous. Les nouvelles tendances alimentaires et boissons et la technologie améliorée en font un moment passionnant pour démarrer une entreprise de distributeurs automatiques. Les distributeurs automatiques voient une augmentation des options de collations plus saines et des offres de niche, et certains lieux ont même une législation en place pour imposer des choix plus sains dans les distributeurs automatiques de nourriture / boisson. Les distributeurs automatiques de Beverly Hills Malls dispensent même des délices gastronomiques tels que Caviar, Escargot et Bottarga.

Si le démarrage d'une entreprise de distributeurs automatiques vous plaît, vous devrez le traiter comme vous le feriez pour toute autre entreprise. Voici tout ce que vous devrez savoir pour faire fonctionner.

Avantages d'une entreprise de distributeurs automatiques

Certains des nombreux avantages d'une entreprise de distributeurs automatiques comprennent:

• Évolutivité: Vous pouvez commencer avec quelques machines et étendre votre entreprise en tant que permis de temps et de finances.
• Coûts de démarrage faibles: En plus d'acheter les machines, qui peuvent être financées, vos coûts en capital sont relativement bas. Vous n'avez pas besoin de construire ou d'espace de bureau, un espace dans un garage, une buanderie ou un sous-sol est suffisant. À part un véhicule pour entretenir votre itinéraire, aucun autre équipement ou machine n'est requis.
• Simplicité: Une fois les machines en place, vos seules tâches sont de maintenir et de réapprovisionner les machines au besoin et de collecter l'argent.
• Toutes les transactions en espèces: Il n'y a pas de comptes à débuts comme dans la plupart des entreprises. Vous collectez des espèces auprès des machines ou des sociétés de cartes de crédit.
• La flexibilité: Le secteur des distributeurs automatiques est idéal pour les familles. Vous pouvez facilement former votre conjoint et vos enfants pour vous aider à l'achat, au stockage, aux dépôts bancaires, à la comptabilité et à d'autres tâches.

Mis à part un peu de capital ou de financement de démarrage, la seule autre exigence est un degré raisonnable de forme physique, car l'entretien des machines implique une bonne quantité de produits de marche et de transport, dont certains peuvent être lourds.

Si vous pensez que c'est la bonne opportunité commerciale pour vous, voici les étapes à suivre pour démarrer votre propre entreprise de distributeurs automatiques.

Fais tes devoirs

Comme pour démarrer tout type d'entreprise, les études de marché et la planification sont les clés du succès. Il existe plusieurs façons de démarrer une entreprise de distributeurs automatiques, et chacun présente des avantages et des inconvénients.

À partir de zéro

Les machines à acheter et les emplacements d'approvisionnement vous donnent vous-même le plus de flexibilité, vous pouvez commencer avec quelques machines et vous développer à mesure que les opportunités se présentent et que les finances permettent. Cela nécessite également le plus de jambes, car vous devrez vous procurer et acheter des machines et trouver et négocier des emplacements pour les placer (sauf si vous traitez avec un distributeur de machines qui vend des machines et fournit des emplacements).

Acheter une entreprise ou un itinéraire existant

Cette option vous donne des flux de trésorerie immédiats de l'entreprise existante. Cependant, il est essentiel de déterminer pourquoi le propriétaire souhaite vendre. La recherche fondamentale essentielle comprend l'examen des comptes, inspecter les machines, examiner les contrats existants et rechercher les emplacements existants pour des problèmes possibles.

Acheter une franchise

C'est le moyen le plus simple de se lancer dans le secteur des distributeurs automatique. Une franchise vous donne un modèle commercial établi basé sur la vente d'un produit ou des produits particuliers. En règle générale, cependant, en plus des frais de franchise de startup, le franchiseur prend un pourcentage des bénéfices ou des frais mensuels. En tant que franchisé, vous êtes généralement limité à l'achat ou à la location de machines et de produits de la société de franchisage. 

Comme pour toute entreprise à but lucratif, vous devez acquérir toutes les licences et permis nécessaires et enregistrer votre entreprise à des fins fiscales. Assurez-vous de vérifier toutes les exigences fédérales, étatiques et locales.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, la prochaine étape devrait être d'écrire un plan d'affaires. Une partie intégrante du plan d'affaires est une étude de marché pour tester la faisabilité de votre idée d'entreprise. Par exemple, en vérifiant les emplacements des distributeurs automatiques existants et en parlant avec les propriétaires d'entreprise, vous découvrirez peut-être que le marché des distributeurs automatiques dans votre région est déjà saturé.

Trouver des emplacements de la machine et signer des contrats

Comme dans la vente au détail et l'immobilier, l'emplacement est un contributeur critique au succès dans le secteur des distributeurs automatiques. Idéalement, vous voulez vos machines dans des endroits qui ont beaucoup de circulation piétonne, comme les centres commerciaux, les grands complexes de bureaux, les écoles, les aéroports et devant les magasins.

Dans le meilleur des cas, vous voulez de bons emplacements qui n'ont pas déjà de distributeurs automatiques. Vous constaterez probablement, cependant, que la plupart des emplacements idéaux de votre région sont déjà pris, et dans certains cas, les fournisseurs existants auront des contrats exclusifs avec le propriétaire. 

Gardez à l'esprit que même avec le bon emplacement, votre sélection de produits doit s'adapter. Même les produits populaires pourraient ne pas se vendre dans un emplacement à fort trafic si le marché cible ne convient pas.

Un distributeur automatique de bonbons en dehors d'un magasin d'aliments naturels peut ne pas être une recette de réussite. 

Vol et vandalisme

Lorsque vous faites le dépistage, assurez-vous de rechercher des statistiques sur la criminalité et d'éviter les zones qui ont des incidents élevés de vol et de vandalisme. Les dommages ou le vol mangera rapidement vos bénéfices. Les emplacements préférés devraient être très visibles, patrouillés et compte tenu des caméras de sécurité.

Contractes

Vous devrez compenser les propriétaires commerciaux ou fonciers pour installer des machines dans leurs locaux et utiliser leur électricité. Cela se fait généralement en pourcentage négocié de vos ventes brutes.

La commission moyenne est d'environ 7% mais peut varier considérablement en fonction du nombre et de la taille des machines. En tant que propriétaire des machines, vous serez obligé par un contrat pour fournir un état de vente et de commissions à l'entreprise ou au propriétaire de la propriété à intervalles réguliers.

Votre contrat doit également spécifier:

• Les types de machines et les produits vendus
• La durée du contrat
• Clauses de résiliation pour rupture de contrat ou de non-procédure
• Exclusivité (le cas échéant)
• Droits pour remplacer, augmenter ou diminuer le nombre de machines

Comme toujours, il est sage que le contrat soit établi ou examiné par un avocat.

Équipement d'achat ou de location

Si vous ne franchissez pas ou n'achète pas une entreprise existante, vous devrez acquérir une ou plusieurs machines pour commencer. Avant de le faire, vous devrez décider des produits que vous avez l'intention de vendre (nourriture, boisson ou articles spécialisés) et quel type de distributeurs automatiques que vous souhaitez.

Machines en vrac

Ce sont de petites poignées de distribution de produits de collation en vrac tels que les boucles, les arachides et les M&M. Les coûts peuvent varier de 50 $ à 200 $ et peuvent avoir les marges bénéficiaires les plus minces. Vous auriez besoin de pas mal de machines pour générer des revenus substantiels. Du côté positif, les machines ne nécessitent pas de remplissage aussi souvent et sont simples à servir et à réparer.

Machines mécaniques

Celles-ci sont plus grandes que les machines en vrac et peuvent distribuer plusieurs produits. Les prix peuvent commencer à 2 000 $ par machine, mais les marges bénéficiaires sont beaucoup plus élevées que les machines en vrac.

Machines électroniques

Ceux-ci utilisent des écrans tactiles modernes et peuvent accepter d'autres formes de paiement telles que les factures et les cartes de crédit. Les machines électroniques ont le coût initial le plus élevé mais sont plus fiables que les machines mécaniques. Une nouvelle machine de distribution électronique de base de soude coûtera au moins 3 000 $ par machine. Des machines plus sophistiquées qui ont une plus grande capacité, vendent différents produits et acceptent plusieurs formes de paiement peuvent facilement doubler ou tripler le coût.

Malheureusement, puisque les machines sont généralement non opposées, l'industrie des distributeurs automatiques est assez sensible au vandalisme et au vol. Si vous investissez beaucoup d'argent dans l'achat d'une machine, vous voudrez peut-être l'assurer.

Acheter des machines d'occasion

Si vous cherchez à démarrer petit ou simplement à économiser de l'argent sur un produit à prix réduit, les machines d'occasion sont la voie à suivre. Il existe de nombreuses sources à éclairer:

• Craigslist peut être une bonne source pour les machines disponibles localement.
• Victime d'occasion.com est une excellente ressource pour rechercher des équipements de vente usagés. Vous pouvez effectuer des recherches complètes d'équipement en fonction du type, du prix et de l'emplacement.
• Amazon et eBay ou sont d'excellentes sources de distributeurs automatiques neufs et d'occasion. Les avis sont particulièrement utiles pour des informations sur la fiabilité des produits. 
• Les concessionnaires des distributeurs automatiques sont abondants, alors recherchez sur Internet et les publications commerciales locales pour trouver des concessionnaires dans votre région.

Garantie et réparations

Les nouveaux distributeurs automatiques sont généralement livrés avec au moins une garantie de pièces d'un ou deux ans. L'équipement d'occasion ou de remise à neuf peut être livré avec une garantie plus limitée.

Si vous êtes mécaniquement enclin, vous pouvez apprendre à réparer les machines vous-même. Sinon, vous devrez peut-être contracter les services d'un technicien de réparation.

Maximiser les bénéfices avec les bons produits

Parlez à l'entreprise ou aux propriétaires de biens des produits ils veulent. Dans certains cas, le type de produits fera partie du contrat.

Vous devriez également penser à la région et au marché cible. Certains produits se vendent bien dans la plupart des domaines publics, tandis que d'autres dépendent davantage de l'emplacement:

• Des boissons chaudes comme le café, le thé et le chocolat chaud peuvent bien se vendre dans la plupart des endroits.
• Snack Machines Les produits de vente tels que les sodas, l'eau, les bonbons, les frites et les barres de chocolat peuvent également bien faire dans la plupart des environnements. 
• Les machines chaudes et sandwich peuvent bien faire dans les environnements commerciaux, les écoles et les universités.
• Des bonbons, des jouets et d'autres machines spécialisées peuvent convenir aux centres commerciaux, aux supermarchés, aux parcs de jeu et à d'autres endroits fréquentés par les familles.
• Les articles personnels tels que les produits d'hygiène et les médicaments en vente libre peuvent convenir aux toilettes dans les installations de transport en commun, les centres commerciaux et les stations de service.

Produits de vente sains

La législation dans votre juridiction peut exiger des options saines. Il existe de nombreuses options disponibles, notamment:

• Sandwichs frais et salades
• Les jus d'eau ou de fruits au lieu des sodas
• Bars granola au lieu de bonbons
• Croustilles au four
• Gomme sans sucre
• Tasses de fruits
• Des noisettes

Produits d'approvisionnement

Maximisez vos bénéfices commerciaux de votre distributeur automatique en payant le prix le plus bas possible par unité sur les articles que vous achetez pour vos machines. Recherchez des fournisseurs de nourriture et de boissons en gros, comme Costco, et comparez les prix. Négocier des rabais en vrac si possible. 

Fournir une bonne maintenance et un service client

Comme pour toute entreprise, le succès dans le secteur des distributeurs automatique signifie fournir un bon service client. Pour un distributeur automatique, cela signifie:

• Planifiez les visites dans vos emplacements au besoin pour maintenir les machines entièrement stockées.
• Gardez vos machines propres et en bon état. Les machines sales et mal entretenues sont un arrêt pour les clients.
• Fournir des coordonnées telles qu'une adresse e-mail sur les machines afin que les clients puissent signaler tous les problèmes.
• Le cas échéant, tournez les produits par des dates de vente afin que le plus ancien stock se vend en premier.
• Analyser les ventes et consulter régulièrement l'entreprise ou les propriétaires fonciers sur les types de produits les plus souhaitables pour les clients. Stocker les machines en conséquence.
• Entretenir de bonnes relations avec la personne de contact aux emplacements de la machine, car ils pourraient être à la réception des plaintes ou des demandes de remboursements. 
• Conduisez-vous professionnellement en tout temps.

Fournir un service client de premier ordre est l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes et d'améliorer votre réputation d'entreprise, ce qui est essentiel si vous espérez étendre votre entreprise en sollicitant de nouveaux emplacements pour l'équipement. 

La ligne de fond

Une entreprise de distributeurs automatiques a peu de barrières à l'entrée. Ce dont vous avez le plus besoin, c'est de ce que chaque entreprise de démarrage a besoin: un travail acharné et un désir de réussir.

Gardez à l'esprit que, comme la plupart des petites entreprises, vous ne serez probablement pas en riche en gestion d'une entreprise de distributeurs automatiques. Mais être votre propre patron et appeler les coups de feu est gratifiant en eux-mêmes. Et si vous obtenez suffisamment d'emplacements, les distributeurs automatiques peuvent générer un revenu stable pour vous.