Comment démarrer votre entreprise de vente en tant qu'entrepreneur

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens choisissent une carrière de vente. Pour certains, leurs choix consistent à choisir une grande ou petite entreprise de vente pour travailler. Certains vendeurs confiants dans leurs compétences en vente ont un esprit d'entreprise en feu qui les pousse à vouloir une entreprise de leur fabrication. Ce sont les entrepreneurs de vente qui comptent uniquement sur eux-mêmes, leur passion et leur capacité à conclure des ventes.

Être un représentant indépendant vs. Posséder une entreprise de vente

Les représentants de vente indépendants sont des professionnels des ventes qui vendent les produits ou services d'une entreprise. Cependant, ils ne sont pas considérés comme des employés de l'entreprise. Thay peut même vendre des produits pour plusieurs entreprises.

En effet, ces représentants indépendants sont souvent considérés comme 1099 employés. L'Internal Revenue Service utilise le formulaire 1099 pour signaler les salaires payés aux entrepreneurs et travailleurs indépendants qui ne sont pas des employés. Les représentants de ventes indépendants acceptent le plan de rémunération de la commission ou la commission plus le salaire - que les conceptions des producteurs de produits ou de services.

Bien que très similaires aux vendeurs indépendants, les entrepreneurs de vente diffèrent dans ce qu'ils vendent et dans les relations qu'ils ont avec le producteur du produit ou du service qu'ils vendent.

L'entrepreneur des ventes est généralement la personne qui trouve un produit ou un service qui est commercialisable qui, selon lui, a besoin de plus d'exposition. Ils concevront une approche de vente marketing et approcheront le producteur pour offrir leur plan pour une meilleure façon de commercialiser les produits. En cas de succès, ils forment un partenariat avec l'entreprise. Leur rémunération comprend le plus souvent une part des bénéfices ou des capitaux propres de la société de production. En bref, un entrepreneur de vente prend beaucoup plus de risques car il a un intérêt direct à chaque étape du cycle de vie du produit / service.

En outre, un entrepreneur peut être quelqu'un qui a développé un produit ou un service nouveau ou différent. Ils savent que c'est mieux que les offres de la compétition. Au lieu de vendre les produits d'une autre entreprise, ou embaucher un représentant indépendant pour vendre leur produit - l'entrepreneur de vente se représente et vend le produit.

Avant de démarrer votre propre entreprise de vente

Être seul n'est pas pour les faibles de cœur. Ces professionnels n'ont d'autre que de compter pour leur revenu et personne à blâmer pour leurs échecs. Ils ont besoin d'avoir des compétences de gestion du temps extrêmement solides. Ils doivent également posséder de grandes compétences en réseautage.

À 100% sur des entrepreneurs indépendants, les vendeurs doivent être motivés, autonomes, concentrés et disposés à travailler de longues heures et longues semaines.

Cette carrière n'est certainement pas pour tout le monde. En fait, peu de professionnels des ventes envisageraient même de démarrer une entreprise dont le succès est entièrement sur leurs épaules. La sécurité perçue de travailler pour quelqu'un d'autre ou du moins représentant un fabricant établi est un puissant tirage dans le monde incertain des ventes.

Récolter vos récompenses

Demandez à suffisamment de professionnels de la vente sur leur problème le plus urgent avec leur travail et vous êtes certain d'entendre "l'entreprise pour laquelle je travaille ..." leurs problèmes varieront, mais de nombreux professionnels de la vente ont des problèmes avec leur employeur. Soit le salaire n'est pas suffisant, leur directeur des ventes microgeuses, la concurrence éloigne le profit ou tout autre nombre de plaintes.

Pourtant, si vous entendez un entrepreneur de vente se plaindre de leur patron ou de leur entreprise, vous saurez qu'il se plaint d'eux-mêmes.

Un entrepreneur de vente est libre de prendre toutes les décisions. Ils décident des instructions du cours ou pour essayer une nouvelle stratégie. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils peuvent le changer immédiatement sans demander la permission de quelqu'un d'autre.

Alors que la plupart des professionnels de la vente bénéficient de l'autonomie et de la liberté, rien ne se compare à ce qu'un entrepreneur des ventes vit au quotidien.

Une fois qu'un entrepreneur a réussi, leurs bénéfices ne sont pas divisés entre les autres. À moins que l'entrepreneur ait des employés, chaque centime de bénéfice qu'ils gagnent, ils gardent. Certes, tout le monde ne réussit pas quand il va seul, mais beaucoup le sont. Et ceux qui ne réalisent que le succès modéré sont généralement plus satisfaits de leurs occupations que d'autres.

Ce qui est drôle à propos de ceux qui deviennent des entrepreneurs de vente, c'est que même s'ils peuvent échouer et doivent trouver un emploi dans une entreprise établie, il ne pas trop longtemps avant qu'ils ne soient à nouveau seuls, pour poursuivre le succès à leurs conditions.