Comment utiliser un webinaire en ligne dans votre entreprise à domicile

Dans un Internet de plus en plus visuel et gratuit, il peut être difficile de trouver des moyens d'atteindre efficacement votre marché et de les inciter à acheter. Aujourd'hui, donner du contenu pour attirer des prospects pour en savoir plus sur vous pour faire des affaires est une méthode de marketing efficace. Alors que le marketing d'articles et le fait d'être invité sur les podcasts sont d'excellentes options, l'hébergement d'un webinaire offre une excellente occasion non seulement pour partager votre expertise, mais aussi interagir plus directement et personnellement avec votre marché pour établir la confiance et les relations.

Qu'est-ce qu'un webinaire?

Fondamentalement, un webinaire est un séminaire présenté en ligne. C'est le plus souvent fait en direct, bien que vous puissiez offrir une lecture enregistrée. Il comprend généralement une vidéo en direct des présentateurs ainsi que des diapositives ou des captures d'écran.

Parce que c'est un séminaire, les webinaires offrent des informations détaillées ou une formation sur un sujet. Bien qu'il puisse être utilisé pour promouvoir un produit ou un service, il se concentre sur la fourniture d'informations que les participants peuvent bénéficier, et l'aspect des ventes est à la fin et est un produit ou un service qui peut améliorer ou développer ce qu'ils ont appris dans le webinaire.

Quels sont les avantages et les inconvénients des webinaires à la création de votre entreprise?

• Grande valeur perçue que les autres formes de marketing. À cause du temps que vous donnez et de l'interaction personnelle que vous avez.

• Construit votre liste de diffusion et générer des prospects.

• Renforce la confiance et les relations puisque les gens peuvent avoir une idée de vous et de votre expertise.

• En savoir plus sur votre marché. Parce que vous pouvez poser et répondre aux questions et donner des commentaires, votre marché peut vous fournir des informations que vous pouvez utiliser pour améliorer votre produit, vos services et vos efforts de marketing.

• Abordable. Le coût de l'hébergement des webinaires a considérablement baissé, et il existe même des options gratuites.

• Développez votre portée de marché, surtout si vous invitez d'autres experts qui amèneront leur public pour faire le webinaire avec vous.

• Augmentez votre statut d'expert dans votre domaine.

• Emplacement indépendant. Des gens du monde entier peuvent participer à votre webinaire.

• Capacité de réutiliser. Vous pouvez ajouter à votre adhésion ou à d'autres produits et services, ou obtenir une transcription de votre webinaire à vendre ou à utiliser dans un autre marketing.

• Marketing passif. Après avoir fait votre webinaire, vous pouvez continuer à utiliser le séminaire enregistré pour générer des prospects et faire des ventes.

• Vous devez vous sentir confiant dans l'utilisation de la technologie, surtout lorsque vous êtes en direct et qu'un problème se produit.

• Vous devez être à l'aise de parler en direct, ainsi qu'un orateur engageant.

• Parfois, votre public peut ne pas être aussi réactif que vous le souhaitez.

Comment les webinaires peuvent-ils créer votre entreprise?

L'un des plus grands défis pour gagner de l'argent dans une entreprise à domicile est d'amener les gens à vous payer pour vos produits ou services. Surtout dans un marché bondé et bruyant, les webinaires peuvent vous aider à vous démarquer de la foule et à faire savoir aux gens que vous avez les marchandises.

Puisque vous êtes sur vidéo et que vous parlez aux gens, votre public aura l'impression de vous connaître mieux et donc, vous sentez plus à l'aise pour faire des affaires avec vous.

Voici 5 façons dont un webinaire peut vous aider à créer votre entreprise:

Listes de listes

La première étape qu'un consommateur fait pour rejoindre un webinaire est de vous donner son nom et son e-mail. Deuxièmement dans votre produit ou service (et vous), votre liste est votre atout le plus précieux! Un webinaire peut être un aimant en plomb pour développer votre liste, afin que vous puissiez rester en contact, leur donnant d'excellentes informations et des offres futures.

Génération de leads

Un webinaire peut attirer des personnes intéressées par ce que vous offrez. Il peut également transformer ces prospects en prospects intéressés qui sont maintenant plus susceptibles d'acheter parce qu'ils vous ont «rencontré» et ont une meilleure idée de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Faites développer votre bibliothèque de contenu

Il y a un dicton que le contenu est roi. La plupart des gens vont en ligne à la recherche d'informations, et si vous avez les informations, ils seront intéressés par votre entreprise. Un webinaire peut être utilisé pour le marketing de contenu, tout comme des articles et d'autres formes de contenu. Il peut être gratuit, ou vous pouvez inclure votre webinaire dans votre programme d'adhésion payante.

Ventes / lancement de produits

Les webinaires sont un moyen populaire de fournir une formation gratuite qui résout un problème, puis d'offrir un produit complet pour résoudre tous les autres problèmes de votre marché. De nombreux spécialistes du marketing d'information utilisent cette méthode pour introduire leurs produits aux acheteurs potentiels.

Vendre l'accès

Bien que des webinaires gratuits soient recommandés pour la construction de listes ou aidant à commercialiser votre produit ou service, vous pouvez également facturer aux personnes pour suivre votre formation. Ou une méthode que de nombreux hôtes de Summit utilisent est d'offrir le webinaire gratuitement pour 24 heures, puis de vendre un accès illimité à vie aux webinaires.

Comment héberger un webinaire

Si vous êtes prêt à essayer des webinaires, voici comment commencer.

1. Décidez de l'objectif de votre webinaire. Par exemple, sera-t-il un aimant en plomb à rejoindre votre liste ou souhaitez-vous faire une formation en information pour promouvoir votre produit ou service?

2. Décider de quoi vous parlerez. Surtout pour le marketing, vous voulez créer une conférence qui répond au moins une des questions urgentes de votre marché. Si vous avez un produit que vous faites promouvoir, déterminez une solution qu'il résout et faites un webinaire là-dessus. Si vous énumérez la construction, recherchez la question la plus courante posée sur votre entreprise ou consultez vos analyses pour la page la plus populaire de votre site Web pour voir ce que les gens veulent savoir.

3. Organisez votre discours. Bien que vous ne vouliez pas lire votre discours ou être raide, vous ne voulez pas non plus le placer. Commencez par une courte introduction à vous et ce que vous couvrirez. Puis identifiez les idées principales que vous souhaitez couvrir, et toutes les sous-idées que vous ne voulez pas oublier.

Parce que les webinaires sont en direct, ajoutez quelques endroits où vous pouvez poser des questions à votre public. Laissez le temps pour un segment de questions et réponses.

Si vous utilisez le webinaire pour promouvoir un produit, ayez un court argumentaire de vente à la fin, en donnant les fonctionnalités et les avantages de votre offre. Vous pourriez envisager de donner à vos participants une offre spéciale pour acheter maintenant comme une remise ou un bonus supplémentaire.

Enfin, n'oubliez pas de donner un appel à l'action, que ce soit pour visiter votre site Web ou consulter vos produits / services.

4. Décidez de la durée de votre webinaire. Alors que certains webinaires sont plus longs, une heure est généralement considérée comme la longueur idéale. Vous pouvez donner beaucoup d'informations, mais vous ne demandez pas aux gens d'abandonner trop de temps pour participer.

5. Déterminez une date et une heure pour faire votre webinaire. Évitez les week-ends. Alors que les gens travaillent généralement le week-end, ils sont également généralement occupés par la famille ou les activités personnelles. La mi-semaine de l'après-midi est le moment le plus courant pour planifier un webinaire. Selon votre marché, vous voudrez peut-être le planifier pour la soirée.

6. Créez vos diapositives. Bien que vous puissiez parler sur vidéo tout le temps, puisque les webinaires ont tendance à être informationnels, les diapositives peuvent vous aider, vous et votre public, à rester concentré sur le sujet. Vous pouvez également faire de la vidéo de screencapture si vous montrez à votre public comment faire quelque chose en ligne.

Si vous n'avez pas Power Point, vous pouvez utiliser Google Diapositives ou un programme graphique tel que Canva pour créer vos diapositives.

7. Décidez si vous faites le webinaire seul ou si vous aurez un co-animateur ou un invité. Un avantage d'avoir une autre personne est de garder les choses qui coulent et intéressantes, et vous n'avez pas à porter toute la présentation. Votre co-animateur ou invité peut également vous aider à commercialiser le webinaire.

8. Vérifiez vos outils. Pour faire un webinaire, vous avez besoin d'une webcam ou de l'appareil photo sur votre téléphone, d'un microphone, logiciel webcam avec fonction de chat si vous souhaitez interagir avec votre public et un moyen de promouvoir votre webinaire.

9. Configurer le système de webinaire. Les outils de présentation du webinaire populaire incluent le webinarjam, le gotomeeting et le livestream. Si le prix est une préoccupation, ou si vous n'êtes pas sûr de faire des webinaires une partie régulière de votre entreprise, vous pouvez utiliser Zoom, Google Hangouts et Skype sont des options, bien que les versions gratuites puissent avoir des limites au nombre de participants.

Vous devez également avoir une page d'où vos participants peuvent vous inscrire et une liste de diffusion pour livrer les informations sur le webinaire. Un entonnoir est la meilleure façon de le faire. Dans un entonnoir de webinaire, vous avez une page de destination qui fournit des informations sur votre webinaire et un formulaire d'inscription pour y assister. Sur votre page de remerciement, vous voulez vous rappeler la date et l'heure de l'événement. Si vous avez des notes ou des téléchargements, vous pouvez les fournir là-bas. Vous pouvez même promouvoir votre produit ou service sur la page de remerciement.

Votre service de messagerie peut également fournir les informations. De plus, le jour de l'événement, vous voudrez être sûr d'envoyer un e-mail au lien vers le webinaire.

dix. Commandez votre webinaire. Il existe une multitude de façons dont vous commercialisez votre webinaire, notamment en informant votre liste de diffusion, en ayant des informations sur votre site Web, vos médias sociaux et les publicités payantes (I.e. Publicités Facebook).

11. Pratique, pratique, pratique. Non seulement vous voulez passer par votre discours, mais aussi, vous voulez faire une course à sec pour vous familiariser avec vos outils, voir à quoi ressemblent vos diapositives et vous assurer que vous avez traité avec un problème qui pourrait se produire.

12. Faites votre webinaire. Le jour de l'événement, restez hydraté, regardez professionnel et engagez-vous avec votre public.

13. Réutiliser et / ou réutiliser votre webinaire. Après votre webinaire, vous pouvez offrir la version enregistrée aux personnes qui n'ont pas pu assister à l'événement en direct. Vous pourriez envisager de l'offrir comme un webinaire automatisé, qui simule un webinaire en direct, y compris l'exigence d'inscription, mais est en fait la version enregistrée. Le séminaire furtif et le webinaire de tous les deux offrent des services pour les webinaires automatisés. D'autres façons d'utiliser le webinaire incluent l'ajout à votre bibliothèque de contenu. Vous pouvez le faire transcrire et offrir la transcription aux participants ou en bonus à votre produit ou service, ou l'utiliser comme base de création d'une formation axée sur le texte.