Comment utiliser le publipostage pour commercialiser une entreprise à domicile

Le publipostage est un type de marketing direct dans lequel les entreprises envoient des lettres, des cartes postales ou d'autres documents promotionnels aux clients passés, actuels ou potentiels, ou clients. Les campagnes de publipostage peuvent être ciblées sur un consommateur ou une entreprise ou les deux. Dans de nombreux cas, l'envoi est dirigé vers un groupe démographique cible (i.e. les propriétaires) ou le marché géographique (i.e. un quartier spécifique). Dans la plupart des cas, c'est un envoi de masse ou en vrac, mais vous pouvez également envoyer du publipostage en plus petites quantités.

Avantages de publipostage

• Efficace pour obtenir une réponse s'il est bien écrit et parle directement à votre marché cible.
• Le courrier en vrac coûte moins cher que le courrier ordinaire.
• Les résultats peuvent être suivis.

Inconvénients du publipostage

• De nombreux consommateurs jettent des articles de publipostage comme "courrier indésirable" sans les lire.
• Les taux de réponse sont souvent inférieurs aux autres tactiques de marketing direct.
• Coûteux surtout si l'envoi ne conduit pas à des résultats.

9 façons d'utiliser le publipostage dans une entreprise à domicile

Souvent, les gens ne pensent qu'en termes d'annonces de diffusion lors de l'examen du publipostage. Mais il existe plusieurs façons différentes dont une entreprise à domicile pourrait utiliser le publipostage pour obtenir des clients ou des clients:

1. Catalogue des produits et services: Laissez les prospects voir tout ce que vous avez à offrir en leur envoyant un catalogue ou une liste de ce que vous offrez. Envisagez d'inclure un coupon (# 2) pour les encourager à acheter.
2. Remises et spéciaux: Au lieu d'envoyer simplement une carte ou une lettre introduisant votre produit ou service, pourquoi ne pas inclure une offre spéciale, comme un pourcentage de réduction pour les nouveaux clients. Les gens aiment une bonne affaire et c'est un excellent moyen d'attirer les prospects pour en savoir plus sur votre entreprise.
3. Articles ou conseils utiles: Les agents immobiliers envoient souvent leurs clients et leurs calendriers et recettes. Les gens qui reçoivent ces articles les garderont parce qu'ils offrent quelque chose d'utile ou d'utile, et cela garde le nom de l'agent immobilier dans leur esprit parce qu'ils l'ont rappelé chaque fois que la perspective se réfère au calendrier ou à la recette. vous pouvez faire la même chose. Assurez-vous simplement que ce que vous envoyez est quelque chose que les gens voudraient garder et correspondent à votre entreprise.
4. Rappels: Selon votre produit ou service, il peut être avantageux d'envoyer vos clients et rappels. Par exemple, si vous avez une entreprise de préparation aux impôts, vous pourriez envoyer des rappels en décembre les déductions à prendre avant la fin de l'année ou un avis aux propriétaires d'entreprise sur le fait de faire sortir leurs W-2 et 1099 à la fin de janvier.
5. Échantillons: S'il n'est pas prohibitif des coûts, pourquoi ne pas envoyer un échantillon de votre produit ou offrir un échantillon gratuit à toute personne qui répond à votre envoi? Les gens aiment recevoir des articles gratuits et tester des produits avant d'acheter. Leur envoyer un échantillon leur donne les deux.
6. Annonces: Si vous lancez un nouveau produit ou service, faites en sorte que vos clients et clients existants et les prospects le connaissent. Encore une fois, ce serait le bon moment pour inclure une réduction pour les encourager à consulter le nouveau produit ou service.
7. Bulletin: Bien que les newsletters par e-mail soient le moyen le plus abordable de fournir régulièrement des informations à votre liste, les informations imprimées et par courrier peuvent également être efficaces. Grâce à cela, vous pouvez combiner bon nombre des idées ci-dessus telles qu'une liste de produits ou de services, des remises, des conseils utiles et des annonces.

Comment utiliser le publipostage dans votre entreprise à domicile

1. Décider de votre objectif. Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu'ils reçoivent votre envoi? Commande? Appelez pour une consultation?
2. Déterminez le type d'envoi que vous enverrez. Les cartes postales sont moins chères, mais ont également des limites à la quantité d'informations que vous pouvez les mettre sur. Dans le même temps, une carte postale pourrait avoir une meilleure chance d'être lue qu'une lettre qui oblige le destinataire à l'ouvrir pour voir le contenu.
3. Créez votre envoi. Le succès du publipostage nécessite de concevoir un mailer convaincant. Pour ce faire, vous devez comprendre le copywriting. Il ne suffit pas de parler aux gens de votre entreprise. Au lieu de cela, vous devez les attirer en parlant à leurs besoins et en offrant d'être la solution à leurs problèmes. Vous êtes autorisé à mettre du texte sur une enveloppe, alors n'oubliez pas de mettre un message qui incite les gens à ouvrir votre lettre.
4. Faites votre envoi professionnellement conçu et imprimé. Pas seulement les mots, mais comment ils sont placés sur votre mailer, et les images que vous utilisez pour faire une différence pour savoir si un envoi est lu. Il est avantageux de le faire par quelqu'un qui connaît le publipostage.
5. Identifiez votre marché cible. Qui recevra votre envoi? Contactez-vous les clients antérieurs, les prospects actuels ou envoyez un courrier froid à partir d'une liste de diffusion achetée? Si vous prévoyez d'acheter une liste, faites vos recherches avant de dépenser de l'argent pour vous assurer qu'il s'agit d'une liste de qualité et de qualité. En outre, suivez les règles du propriétaire de la liste pour l'envoi. Par exemple, la plupart ne «louent» que les noms pour un envoi. La seule façon d'ajouter des membres de la liste à votre liste permanente est s'ils répondent à votre envoi.
6. Contactez votre bureau de poste local sur l'utilisation du courrier en vrac, qui est le moyen le moins cher d'envoyer du publipostage. Cela dit, une enveloppe estampillée a souvent un taux d'ouverture plus élevé qu'une enveloppe de courrier en vrac.
7. Faites un essai de votre envoi. Parce que c'est cher, vous ne voulez pas envoyer votre envoi de la liste entière si cela ne donne pas de résultats. L'envoi d'un essai plus petit vous permet de voir s'il réussit à obtenir des résultats et la possibilité de le modifier pour améliorer la réponse.
8. Préparez votre promo pour l'envoi et apportez-la à votre bureau de poste local.
9. Suivre les réponses et calculer votre retour sur investissement Pour déterminer si le publipostage est une stratégie marketing efficace dans votre entreprise à domicile.