Comment utiliser les techniques de vente en douceur dans un entretien d'embauche

Les entretiens sont stressants. Vous savez très bien que presque tout ce que vous dites ou faites est jugé de très près. Faites une erreur dans l'une de vos réponses et vos chances d'obtenir le poste sont diminuées. Cependant, un entretien stressant peut être, si vous pouvez mettre fin à l'entretien en terminant pour le poste, vous gagnerez un respect énorme et démontrerez avec un exemple réel de vos compétences de clôture.

Pourquoi fermer?

En plus de la prospection, de la création de relations et de la livraison de présentations, les professionnels des ventes doivent être en mesure de conclure des accords. Sans la capacité ou la résistance aux ventes de clôture, toutes les autres compétences sont inutiles.

Les professionnels de la vente Le principal travail est de convertir les prospects en clients. Ce processus se fait via la clôture de la vente. Si vous entreprenez pour un emploi de vente, vous avez une occasion en or de montrer aux décideurs que vous êtes suffisamment disposé et confiant pour fermer le travail. Bien que vos compétences de clôture puissent être faibles et avoir besoin d'une formation, votre tentative de fermeture en parlera beaucoup et gagnera le respect.

Quand fermer

Les professionnels des ventes vivent par une formule simple qui est résumé par les lettres "ABC."Ceux-ci représentent" toujours la fermeture."Bien que cette attitude de toujours clôture puisse conduire à être trop agressif, il est très important de rester conscient des opportunités de clôture dans les ventes. La même chose est vraie lors d'une interview.

Alors que certains experts en entrevue suggèrent d'attendre la fin de l'entretien à fermer pour le poste, le meilleur conseil consiste à utiliser "essai" ou "mini-fermes" tout au long de l'entretien.

Ces «mini-fermes» peuvent être aussi simples que de dire: «Je suis sûr que l'éducation et l'expérience sont des considérations importantes pour vous pendant votre processus de décision."Une déclaration comme celle-ci provoquera une réponse qui vous donnera un aperçu de ce que les intervieweurs pensent de votre éducation et de votre expérience. Sur la base de leur réponse, vous pouvez utiliser un essai Close, comme "Il semble que mon expérience soit un bon match pour la position. Quels autres facteurs sont importants pour vous?"Cela vous aide non seulement à contrôler le rythme et la direction de l'entretien, mais permet aux autres de savoir que vous comprenez comment conclure un accord!

Comment devrait essayer?

Les techniques de fermeture dure sont dangereuses si elles sont mal utilisées. Ils véhiculent parfois le désespoir, la confiance excessive et créent un environnement très stressant. La fermeture d'un emploi prend une touche plus délicate mais doit être ferme et remplie de certitude. Votre proche a besoin de transmettre un message:

Tu veux le travail

Si vous sentez que la position est au-dessus de vos compétences actuelles, votre tentative de clôture révélera votre hésitation. Souvent, les gens qui essaient de fermer dur sont des gens qui ne sont pas certains qu'ils peuvent fournir les résultats attendus de la position.

Au lieu de fermer dur pour le travail, utilisez un style de clôture plus présumé. Si vous avez utilisé des mini-fermes pendant l'entretien, vous auriez développé un bon rapport avec les intervieweurs, et vous et vous aurez soit conclu un accord sur votre capacité à répondre aux demandes du rôle ou aurez identifié certains domaines de préoccupation potentielle. Quoi qu'il en soit, l'utilisation de mini-fermes crée une élan et une base pour une clôture finale.

Bien que les mots que vous utilisez doivent être les vôtres, une interview supposée proche pourrait aller quelque chose comme "" en fonction de tout ce dont nous avons parlé, il semble que je réponde certainement aux exigences que vous avez pour ce poste. Je pense qu'il est évident que je suis intéressé à aller de l'avant avec vous et j'aimerais demander ce que vous pensez que les prochaines étapes pour moi devraient être?"

Cette fermeture douce et de style supposant suppose que tout le monde est d'accord avec vos qualifications et demande une prochaine étape. Il suppose que vous acceptez tous qu'il devrait y avoir la prochaine étape et, enfin, suppose que vous devez vous demander de passer à l'étape suivante.

S'il n'y a aucun intérêt à vous avoir comme employé, vous le découvrirez dès que vous posez la question de clôture finale. Bien que cela puisse être frustrant, cela vous permettra de vous concentrer sur la recherche de la bonne position pour vous. Cependant, si vous êtes considéré comme un candidat viable, votre volonté de fermer vous mettra probablement en haut de la liste des candidats.