Comment rédiger une lettre de vente qui obtient des résultats

Même à cette époque numérique, une lettre de vente peut convertir les prospects en clients si vous savez comment en écrire un. L'apprentissage de cette compétence vous aidera à atteindre une variété de personnes. La rédaction de lettres de vente ne doit pas être limitée au publipostage, cependant. Vous pouvez rédiger une lettre de vente pour votre site Web, vos fils de messagerie et autres communications marketing. Commençons. 

Tout d'abord, identifiez votre public cible

Vous devez savoir exactement qui est votre public cible avant d'écrire votre lettre de vente. Faites une liste de vos pistes et qui ces gens doivent connaître votre client potentiel. Si vous ne savez pas à qui vous vendez, vous ne savez pas comment leur vendre. Comprenez qui achète votre produit, à qui vous envoyez votre lettre de vente et créez votre lettre de vente directement.

Connaissez votre client par nom

Prenez le temps de s'adresser à vos clients par leur nom à l'extérieur de l'enveloppe et dans votre lettre de vente également. Une lettre qui se lit. Johnson, "dit beaucoup plus à votre responsable que celui qui lit" Cher potentiel client "ou" Cher Monsieur / Madame."

Écrivez un titre puissant et engageant

Un titre bien écrit ouvre la voie à une lettre de vente efficace. Vous pouvez le faire ressortir en le centrant, en rendant la police grande, audacieuse ou dans une couleur vive. Assurez-vous simplement de choisir les bons mots pour attirer l'attention de votre client dès le début. Un titre de 100 points en police rouge et rouge doit encore être bien écrit, ou votre client potentiel cessera de lire.

Créez une introduction intrigante

L'introduction ne doit pas être fade ou piéton. C'est généralement là que vous faites ou cassez les chances d'une vente, alors faites-le compter. Votre intro peut poser une question. Il peut poser un scénario de problème, puis vous fournissez la solution. Assurez-vous simplement que votre introduction ne donne pas au client un moyen facile de sortir. Par exemple, si vous utilisez une question comme introduction, assurez-vous que le client ne peut pas simplement répondre avec un "non."Si vous posez une question oui ou non, vous pouvez facilement perdre votre client car il n'a pas le problème que vous avez posé dans votre question. Ils cessent de lire, et votre lettre va dans la poubelle.

Elaborez votre message de vente à l'aide de sous-titres

Écrivez les sous-titres de votre lettre de vente afin qu'ils aident à diviser le texte de votre lettre en sections. Vous ne voulez pas drone sur trois pages remplissant le papier avec mot après mot. Utilisez des sous-titres, pour résumer chaque section, invitez le lecteur dans cette section et, surtout, continuez à lire votre lettre de vente jusqu'à la fin.

Vous devriez constamment vous connecter avec le client

Connectez-vous avec votre client potentiel aussi souvent que vous le pouvez en utilisant un ton personnel et amical. Utilisez ce même ton tout au long de votre lettre de vente. Identifier au problème du client et lui fournir la solution. En écrivant la lettre comme si le client était votre ami, votre lettre de vente a plus d'impact qu'une lettre qui ressemble à une entreprise étouffante qui essaie d'obtenir un client pour acheter quelque chose.

Posez un problème, mais donnez toujours la solution

Comment les clients savent-ils qu'ils ont besoin de votre produit s'ils ne savent même pas qu'ils ont un problème que vous pouvez résoudre? Écrivez votre lettre de vente du point de vue du client. Même si quelqu'un est un maître coutume et que vous vendez une colle qui ourle les vêtements en quelques minutes, faites sentir à chaque client qu'il ne peut pas vivre sans votre produit. Dans cet exemple, vous avez la possibilité d'atteindre les gens qui se déchirent la poche ou qui ont besoin d'un ourlet rapide sans avoir beaucoup de temps pour résoudre le problème. Votre produit les aide à faire exactement cela, peu importe le niveau de leur expérience de couture. Le simple fait d'utiliser un peu de votre colle spéciale aide à les mettre sur leur chemin.

Indiquer les caractéristiques et les avantages… encore et encore

Vous avez posé le problème et donné au client la solution. Ne t'arrête pas maintenant. Continuez à énoncer les avantages et les fonctionnalités de votre produit. Si vous ne gardez pas l'élan maintenant, votre lettre de vente perdra de la vapeur et ne vous aidera pas à déplacer votre client à la fin de la lettre de vente. Pourquoi votre produit est-il meilleur? Comment cela aidera-t-il directement le client?

Utilisez des puces pour une compréhension facile 

Lorsque vous énoncez des faits sur votre produit, vos fonctionnalités, vos avantages, etc., Il peut être facile de se faire prendre dans un piège à utiliser une phrase après une phrase comme explication. Retournez aux anciens, "Gardez-le simple stupide", philosophie. Utilisez des puces au lieu de phrases longues et ennuyeuses. Les balles aident également à briser la page visuellement, ce qui rend également votre lettre de vente plus invitante à vos clients.

Les témoignages des clients sont très convaincants

Si vous avez des témoignages clients, ils peuvent être un excellent outil de vente. Ils rendent vous et votre produit crédibles tout en aidant vos clients à indiquer exactement ce qu'ils aiment dans votre produit. Utilisez des témoignages avec parcimonie et raccourcissez-les. Certains des témoignages les plus puissants sont les plus courts. Si un témoignage est trop long, coupez-le parce que vous ne voulez pas perdre votre prospect dans un long témoignage.

Offrir une incitation à aider à conclure la vente

Un essai gratuit, aucune obligation à risque ou un cadeau spécial ne sont que quelques-unes des incitations que vous pouvez utiliser pour susciter l'intérêt pour votre produit. L'utilisation d'une incitation donne à votre lettre de vente plus de kilométrage avec le client parce que vous leur proposez quelque chose juste pour ce groupe sélectionné de personnes recevant votre lettre.

Faites bon usage de votre appel à l'action

Votre appel à l'action indique aux clients ce que vous voulez qu'ils fassent. Appelle maintenant! Dépêchez-vous avant la fin de cette offre! Cette offre n'est pas disponible dans les magasins. Obtenez une mise à niveau gratuite juste pour appeler. Utilisez votre appel à l'action pour diriger les clients vers la prochaine décision, en les rapprochant de la vente.

N'oubliez pas d'ajouter un p.S.

Un p.S. est une pépite d'or que vous devriez utiliser dans votre lettre de vente. Vous pouvez utiliser le p.S. Pour des informations importantes que vous souhaitez économiser jusqu'à la fin, rappelez aux gens qu'une offre se terminera à une certaine date ou l'utilisera pour révéler d'autres informations pertinentes que vous souhaitez laisser les gens avec une pensée finale. Plusieurs fois, les personnes qui peuvent parcourir votre lettre de vente liront le P.S. S'il est assez fort et assez persuasif, ils peuvent décider de lire la lettre entière alors qu'ils ne pourraient pas autrement.