Comment écrire des teasers séduisants pour les forfaits de collecte de fonds de publication

Lorsque vous avez retiré ce jet de publication d'un organisme de bienfaisance hors de votre boîte aux lettres ce matin, ce qui vous a fait l'ouvrir ou le vider?

Je parie que le teaser sur l'enveloppe a fait la différence, pour lire ou lancer.

Mal Warwick dans son livre, "Comment écrire des lettres de collecte de fonds réussies", nous donne une tonne de conseils rapides, allant des teasers convaincants à une liste de pistes fortes pour vos lettres, aux moyens de démarrer un P.S.

Commencez par votre objectif pour le teaser

Pour créer un teaser efficace pour votre enveloppe, Warwick dit aux collectes de fonds de réfléchir au "besoin" ou "fonction" que vous voulez que le teaser réalise avant de l'écrire.

Voici quelques fonctions qu'il suggère et des exemples correspondants de teasers:

• Fonction: Décrivez le contenu. Exemple: "Carte d'adhésion fermée"
• Fonction: Établir l'urgence. Exemple: "Votre réponse nécessaire dans les dix jours."
• Fonction: Astuce des avantages. Exemple: "R.S.V.P."
• Fonction: signalez l'importance du contenu. Exemple: "Enquête d'adhésion."
• Fonction: démarrez une histoire. Exemple: "Elle n'avait que 11 ans. Elle était aussi vieille que les collines."
• Fonction: offrir un avantage. Exemple: "Votre carte-cadeau gratuite jointe."
• Fonction: posez une question. Exemple: "Souhaitez-vous passer 1 $ par jour pour sauver la vie d'un enfant?"
• Fonction: Curiosité de la piqûre. Exemple: "Qu'est-ce que ces gens ont en commun?"
• Fonction: défier le lecteur. Exemple: "Prenez ce simple quiz pour apprendre votre santé I.Q."

Les teasers travaillent-ils?

Warwick dit qu'aucun de ces teasers ne garantit que votre lecteur ouvrira votre appel. Et, en effet, il y a beaucoup d'arguments sur les teasers. Cependant, certaines recherches ont suggéré que pour les envois à but non lucratif, les éléments de conception sur l'enveloppe, tels que la conception colorée et les teasers, peuvent encourager le destinataire à ouvrir le mailer.

D'un autre côté, aucun teaser n'est meilleur qu'un moche. Warwick dit même que les teasers terribles peuvent faire ressembler une enveloppe de publipostage plus à un courrier indésirable qu'à quelque chose d'un ami.

Une astuce lors de l'écriture de teasers est de demander, cela fait que mon envoi ressemble à un courrier indésirable ou comme s'il pouvait être d'un bon ami?

Les teasers de Warwick, cependant, ne sont pas boiteux. Il nous donne 30 teasers réels qui sont ses favoris.Huit sont inclus ci-dessous:

1. Terlé: votre première vraie chance de dire à la National Rifle Association d'aller en enfer. (Handgun Control, Inc)
2. Parce que beaucoup de gens qui vendent de l'alcool pensent que les sous sont plus importants que les vies humaines. (M.UN.D.D.)
3. Iriez-vous en prison pour empêcher un chiot d'être torturé? NOUS SOMMES! (Dernière chance pour les animaux)
4. Tirez ici pour votre sac à dos gratuit (détails à l'intérieur). (National Audubon Society)
5. P.S. Nous avons nommé le canard Harold. (Community Service Society of New York)
6. Pourquoi les pics ne reçoivent-ils pas de maux de tête? (Boston Public Library Foundation)
7. Comment sœur Alice est devenue grand-mère. (Sœurs missionnaires de la conception immaculée)
8. Serez-vous tué par une arme de poing dans les 23 prochaines minutes? (Rabat arrière): quelqu'un sera. (Citizens de l'Illinois pour le contrôle des armes de poing)

Quelle fonction sert chacun de ces teasers?

Les teasers devraient travailler dans le contexte de l'ensemble

Bien sûr, les teasers ne fonctionnent que dans le contexte de l'ensemble du package de publipostage: l'enveloppe, la police, les couleurs, même les frais de port.

Par exemple, voici quelques teasers de ma collection. Les images sur les enveloppes étaient aussi importantes que les messages:

• Du Fonds de défense de l'environnement: "s'il vous plaît aidez-moi" (l'enveloppe propose une photo d'un triste ours polaire)
• De Best Friends Animal Sanctuary: "Madge trouve sa maison de rêve."(L'enveloppe montre une photo de Dear Madge, un chien âgé avec de grands yeux.)

Les meilleurs teasers et conceptions d'enveloppe coulent directement sur l'ensemble du package. Un teaser n'est pas seulement des mots, mais un design et des images. Voir ces éléments répétés dans votre lettre, votre brochure, le formulaire de don crée une expérience agréable de manière holistique pour le destinataire.

Mal Warwick dit qu'il écrit un teaser après avoir réfléchi à l'intégralité du package d'envoi. Ce teaser résulte de ses recherches sur la question abordée. Il relie également le teaser aux premières lignes de la lettre d'appel. La leçon de Warwick est que les teasers ne sont pas une réflexion après coup mais une partie soigneusement considérée de l'ensemble du processus.

Comment saurez-vous si votre teaser fonctionne? Seulement en testant. Alors réfléchissez soigneusement et testez plus. Les tests peuvent être aussi simples que d'envoyer d'abord les bénévoles et les membres du conseil d'administration et demander leur évaluation ou exécuter des tests A / B avec toute votre liste de diffusion.

Pour écrire de grands teasers, collecter de nombreux exemples et pas seulement les packages de publipostage à but non lucratif. Des exemples commerciaux (et vous avez une tonne dans votre boîte aux lettres) ont souvent les meilleurs teasers de tous. Gardez un fichier à glisser de tout ce qui entre puis, puis réglez-le toutes les quelques semaines, enregistrez les forfaits inspirants, videz le reste.

Vous êtes obligé de trouver de nombreux teasers d'enveloppe pour déclencher votre imagination. Une autre grande source est les sites Web des fournisseurs de publipostage spécialisés dans les envois à but non lucratif. Ils ont souvent des pages d'échantillons de campagnes qu'ils ont créées.

Bien que de nombreux organismes sans but lucratif créent leurs propres campagnes de publipostage, il pourrait payer pour embaucher un professionnel. De nombreuses entreprises ont de l'expérience avec les appels de bienfaisance et certains se spécialisent.

Ne somptuez pas les jours en écrivant votre lettre, puis ne vous arrêtez pas le teaser. Il mérite votre effort le plus créatif. Et rappelez-vous, un teaser moche est pire que rien.