Comment rédiger une publicité qui fonctionne

Les publicités sont contraires à la publicité typique qui présente à 90% des visuels et à peine aucun des mots écrits. Au lieu de cela, les publicités cherchent à ressembler aux pages de la publication dans laquelle elles apparaissent et sont destinées à être une lecture intéressante, divulguant une myriade d'informations sur le produit ou le service. Le non. 1 Règle est de divertir le lecteur. Les publicités sont également connues sous le nom d'annonces de copie longue ou de publicité native dans le monde numérique. Pour réussir la publicité, commencez par ce qui est connu pour fonctionner.

Renoncer à l'argument des ventes

Quand tout est dit et fait, c'est probablement le conseil le plus important que vous puissiez obtenir lors de la rédaction d'un publicitaire. Votre publicité est votre cheval de Troie. Vous pouvez avoir une armée de points de vente, mais votre public ne les lira pas s'ils les voient venir. Les lecteurs ne veulent pas lire une publicité, ils veulent lire quelque chose d'intéressant. La vente de la langue et des terrains percutants ne sont pas intéressants. Pour certains, ils peuvent être offensants.

Pour ce faire, vous devez créer une publicité qui a une connexion directe et logique à votre produit ou service. Si vous vendez un produit de nettoyage, un article sur les germes dangereux invisibles cachés dans votre maison peut bien fonctionner. Si vous vendez un outil, écrivez sur 10 projets simples à faire soi-même que tout le monde peut gérer.

Tant que vous pouvez tisser subtilement dans votre produit spécifique plusieurs fois, vous réussirez à lier les deux et à planter une graine qui peut entraîner une vente. La langue de vente flagrante ne va pas convertir autant de personnes en clients.

Vous pouvez créer une publicité incroyablement bien écrite qui amène le lecteur du titre au dernier paragraphe. Mais si vous voyagez soudainement de la langue éditoriale aux ventes, les gens abandonnent. Cela se traduit par un grand saut en tonalité. Gardez les messages de vente correctement.

Les titres font le gros du travail

Étant donné que l'objectif de votre annonce est de ressembler davantage à un article ou une fonctionnalité, laissez les jeux de mots visuels et les séances photo coûteuses du mélange. La copie doit se tenir debout sur son propre mérite. Votre titre doit être convaincant, intéressant et choquant. Donnez aux lecteurs quelque chose d'inattendu qui les appelle pour lire l'article réel.

Un titre publicitaire de 1926 captive toujours la communauté publicitaire. John Caples a écrit: "Ils ont ri de moi quand je me suis assis au piano. Mais quand j'ai commencé à jouer!"Son succès est accroché aux émotions remuées dans un instant de sa lecture. Aucun argument de vente dur ici, mais les charmes et les beguiles de plomb doux prévus.

Impliquer le lecteur

Les écrivains ont souvent mal raté, trop soucieux de tisser la liste des arguments de vente requis et des recherches sèches lorsque les lecteurs veulent une réaction émotionnelle. En regardant à nouveau le travail de John Caples, la langue dans les premières lignes de la copie continue d'intriguer: "Arthur venait de jouer le Rosaire. La pièce a sonné avec des applaudissements. J'ai décidé que ce serait un moment dramatique pour moi de faire mes débuts."

La vente arrive vers la dernière moitié de l'annonce et est écrite avec une tonalité magistrale. Regardez les publicités au cours des décennies. Le travail de Caples est d'un temps passé, mais il continue de résonner en raison de sa capacité à susciter cette réponse émotionnelle du lecteur.

Votre objectif est de prendre un prospect froid et de lui donner une raison d'appeler, de visiter un site Web ou de envoyer un e-mail au client. "Divertir, informer et vendre" est le mantra.

Recherchez le contexte

Chaque grande star publicitaire à travers les âges, comme David Ogilvy, William Bernbach et Alex Bogusky, sait l'importance de rechercher les médias. Si vous concevez un panneau d'affichage, il s'agit de l'emplacement et de l'environnement. Travailler sur une annonce imprimée? Vous devez lire le magazine de la couverture à la couverture. Il en va de même pour les publicités. Votre publicité doit être ciblé sur le lectorat du magazine ou du journal prévu.

Un publicitaire apparaissant dans Maxime Le magazine, par exemple, aura un ton complètement différent de celui des pages de Vogue, Bien que le produit ou le service puisse être exactement le même. Si vous connaissez bien le lectorat du magazine, vous serez mieux équipé pour rédiger un titre et copier attirant l'attention pour les garder intéressés.

Utilisez des photographies et des illustrations avec parcimonie

Certains publicités surutilisent des photos ou des diagrammes, laissant peu de place pour la copie. C'est une occasion gaspillée de s'entretenir davantage de l'histoire sur votre produit. Utilisez le contenu visuel judicieusement et intelligemment. Utilisez les visuels que s'ils aident à vendre l'idée et à faire avancer l'histoire. Regardez un article de journal ou une fonctionnalité de magazine comme cadre de référence. Avec trop d'images, les mots n'ont pas le pouvoir de construire une histoire et de terminer la vente.