Prix ​​maximal garanti - Contrats GMP

De nombreux clients veulent l'offre la plus basse disponible pour un projet de construction ou de rénovation. D'autres sont intéressés par la valeur reçue pour l'argent investi. D'autres encore veulent réduire leurs risques financiers en améliorant leurs conditions. Chacune de ces approches de tarification de la construction peut être valable et conduit à différentes stratégies commerciales. Un désir de réduction des risques peut faire pousser un client à un contrat de prix maximal garanti (GMP).

Dans sa forme de base, un prix maximum garanti ou un BPF indique qu'un client vous paiera, l'entrepreneur, pour les coûts de réalisation du travail plus un montant convenu à vous à un niveau maximum prédéfini. Vous devez ensuite absorber («manger») des dépassements de coûts, mais les sous-marins des coûts sont remboursés au client. Il n'est pas étonnant que les clients trouvent l'idée d'un GMP attrayant. Qu'est-ce que cela signifie pour les entrepreneurs?

Les entrepreneurs doivent gérer plus de risques

Avec un GMP, le risque est transféré du client, l'entrepreneur. Il existe différentes options pour gérer ce risque supplémentaire. Tout d'abord, vous pouvez facturer plus au client. Un plus grand risque devrait signifier une plus grande récompense. Cependant, vous devez faire attention aux situations d'appel d'offres compétitives et à être mises en ciel.

Une autre approche consiste à transmettre le risque. Si vous travaillez à votre tour avec des sous-traitants, vous pouvez offrir (ou imposer) des contrats GMP pour eux. Vous devrez vous assurer que cela ne conduit pas à des sous-traitants défautant plus tard et à compromettre les performances globales de votre projet de construction.

Enfin, vous pouvez minimiser le risque. Un bon logiciel d'estimation de la construction peut aider à la précision et à la précision des travaux de coût et à réduire la nécessité de "gonfler" un GMP en raison d'inconnues (ce qui réduirait vos chances d'obtenir le contrat).

Les clients doivent voir des rapports de coûts précis

Si le client veut profiter des avantages de toute réduction des coûts en baisse, la comptabilité des coûts devra être visible et transparente. À mesure que les emplois de construction augmentent, les dépenses pour le client de révision des coûts peuvent également demander un paiement pour une phase terminée du bâtiment.

Une solution peut être d'utiliser un logiciel de gestion de la construction basé sur le cloud qui permet à un client de voir directement les détails des coûts de son projet. Il, à son tour, aide à contenir des coûts pour le client et peut être un argument de vente lors de la soumission pour le travail en premier lieu.

Les modifications des clients dans les spécifications signifient les avis

La création de spécifications d'emploi peut changer après le début du travail si le client a un nouveau besoin qui doit être satisfait. Dans ce cas, cependant, l'impact sur le GMP doit être évalué et l'accord de toutes les parties obtenues pour tout changement nécessaire. Le "G pour garanti" ne fait que bon pour les spécifications initiales du projet ou lorsqu'il est correctement redéfini.

Les économies de coûts de contrat peuvent être partagées

En tant qu'entrepreneur, il peut être logique pour tous ceux que vous bénéficiez également de toutes les économies que vous faites. Il augmente la récompense potentielle pour vous et vous invite à rechercher de telles économies qui profitent à vous et à votre client.

Le partage des économies peut être effectué de différentes manières par exemple, en pourcentage fixe, ou en tant que pourcentages différents appliqués à différents niveaux d'économies réalisées.

Il peut aider à accélérer le prix de l'offre et le calendrier de construction

Un avantage non négligeable d'un contrat GMP est qu'il établit un prix de contrat final. Cela peut rendre le financement plus facile à obtenir, par rapport aux accords "coûts-plus" ouverts pour lesquels il n'y a pas de limite supérieure.

Les travaux sur un projet peuvent également commencer avant la fin d'une conception ou sur les articles du processus de construction qui ne peuvent pas être entièrement coûteux au début de la phase de construction concernée.

N'est pas le seul choix

La limite supérieure inflexible d'un contrat GMP peut être évité par l'utilisation d'un prix maximum ou d'un contrat EMP estimé. Un EMP peut offrir non seulement au partage de partage de sous-réductions de coûts, mais une contribution partagée par le client et l'entrepreneur pour financer les dépassements de coûts. Vous pouvez même vous rapprocher de votre gâteau de construction et de le manger aussi.