Ventes d'assurance

La vie, l'accident, la santé, les biens et les blessés sont les principaux types d'assurance que la plupart des consommateurs auront au cours de leur vie. Bien qu'il existe de nombreuses autres formes et types d'assurance (il y a même un bétail et une assurance équine), ces cinq critiques constituent le portefeuille de produits de la plupart des agents d'assurance.

Pour ceux qui choisissent de vendre une assurance comme carrière, les récompenses peuvent être incroyables. Du potentiel de revenu illimité à des voyages à travers le monde, il existe de nombreux avantages attractifs. Cependant, beaucoup de ceux qui essaient leur main échouent au cours de leur première année.

Un aperçu

La plupart des agents d'assurance commencent leur carrière avec une liste de prospects et peut-être quelques comptes inactifs ou semi-actifs. En d'autres termes, les agents d'entrée de gamme commencent par rien et ont la tâche intimidante de construire leurs propres entreprises à partir de zéro. Cela signifie des heures sans fin de prospection et de réseautage, de la fin des nuits avec des clients potentiels, de tendre la main à ses amis et à la famille et à l'achat de pistes auprès des agences de sondage.

Démarrer une carrière dans l'assurance est difficile. Non seulement la plupart ont la concurrence d'autres agents dans leur propre bureau, mais ils doivent également participer à l'un desles carrières de vente les plus compétitives. Les agences d'assurance sont partout, sur pratiquement toutes les rues principales d'Amérique, et partout sur Internet. Essayez de regarder la télévision sans voir au moins une publicité pour une agence d'assurance et vous comprendrez à quel point l'industrie est compétitive.

Ainsi, bien qu'une carrière d'assurance soit très difficile à lancer, plus vous y êtes longtemps, mieux il devient, principalement à cause des résidus. Une fois que vous vendez une politique, vous continuez à gagner une commission chaque année, la politique renouvelle. Plus vous vendez de polices, plus votre revenu résiduel devient grand. Une police d'assurance devient un cadeau qui continue de donner. Bien qu'aucune politique ne reste en vigueur pour toujours, les agents gagneront plus d'argent, mieux ils pourront garder les politiques existantes en vigueur.

Ce revenu résiduel est la principale raison pour laquelle ceux du secteur de l'assurance restent dans le secteur de l'assurance. Alors que les premières années peuvent être très difficiles, les récompenses à long terme sont fantastiques.

Concours

Dire que l'industrie de l'assurance est compétitive, c'est comme dire que l'océan est humide. La grande majorité de ceux qui entrent dans le secteur de l'assurance partent en raison de la concurrence.

Les consommateurs américains ont trop d'options pour acheter une assurance pour que tous ceux qui le vendent pour gagner des salaires à six chiffres. Avec autant de choix pour la vie, la maison et l'assurance automobile à choisir, les prix (et les marges bénéficiaires).

Le secret du succès

Avec tous les consommateurs de concurrence et de prix soucieux des prix, vous pensez peut-être que pénétrer dans l'industrie des ventes d'assurance n'est pas un bon choix. Cependant, si vous pouvez vous consacrer à l'établissement de relations, de réseautage, de prospection et d'un engagement à vie envers la formation et l'éducation, le secteur de l'assurance peut être parfait pour vous.

Chaque industrie des ventes est remplie de ceux qui sont en vente parce qu'ils ne pouvaient pas trouver un autre emploi et ceux qui aiment les ventes et se sont engagés à être les meilleurs. Ceux qui se concentrent sur le fait d'être les meilleurs battront 90% des autres simplement en se présentant avec la bonne attitude.

Cela signifie que vous n'avez vraiment qu'à rivaliser avec les 10% restants. Oui, vous devrez débourser, sortir du réseau et trop livrer, mais vous réussirons. Tant que vous ne recourez jamais à la régulation de croisière, votre dévouement envers vos clients dépassera les fournisseurs à faible coût. Vous et votre capacité à créer et à entretenir des relations vous serviront bien et vous permettra de profiter des fruits de votre travail. Et les récompenses se présenteront sous forme de commissions résiduelles, d'un horaire flexible et du respect que vous gagnerez de vos collègues, concurrents et le plus important de vos clients.