Les marchandises de marque privée sont-elles correctes pour votre magasin de détail?

Les produits qui sont généralement fabriqués ou fournis par une entreprise, puis étiquetés avec la marque d'une autre entreprise, sont appelés produits de marque privée. Parfois appelés produits OEM (Fabricant d'équipement d'origine), ces articles peuvent générer une source de revenus rentable pour votre magasin et, si elles sont bien faites, peuvent donner à votre magasin non seulement des gammes de produits supplémentaires à vendre, mais aussi un degré de crédibilité et de confiance accru avec acheteurs. 

Il y a de fortes chances que vous ayez acheté un produit privé dans votre vie dans votre vie. Cela aurait pu être une bouteille de ketchup de marque d'épicerie, des médicaments à pilule de votre pharmacie ou une chemise de Target. Les gens sont devenus très à l'aise avec les étiquettes privées et les articles de marque générique, et les magasins sont devenus plus sophistiqués dans la façon dont ils présentent leurs propres gammes de produits marqués privés.

Si vous, en tant que propriétaire d'entreprise, avez envisagé d'offrir une gamme de marchandises marquées en privé, cela aide à se familiariser avec les avantages et les inconvénients lorsque vous travaillez tout au long du processus.

Les avantages de l'étiquetage privé

Augmentation des marges

En règle générale, puisque vous contournez le nom de marque sur un produit marqué privé, il n'y a pas de coût supplémentaire pour le vendeur. Les vendeurs doivent dépenser de l'argent pour promouvoir des produits de marque, mais vous ne payez que le coût du produit sans payer une prime pour le nom de marque ou la campagne de marketing coûteuse qui va avec. 

Concurrence réduite

Si vous êtes un détaillant qui correspond aux prix, les marchandises marquées en privé offrent un grand avantage. Dans de nombreux cas, vous pouvez demander à votre fournisseur de vous faire le même produit, mais sans leur étiquette dessus. Ensuite, vous pouvez toujours facturer le prix total pour votre produit lorsque vos concurrents mettent la version de marque en vente. Vous avez également un contrôle total, selon votre fournisseur, pour modifier le produit pour résoudre les plaintes ou problèmes de tout client.

Créateur de marque

Avec vos propres produits, vous pouvez construire votre marque. Par exemple, si vous possédez un magasin de chaussures, vous pouvez créer vos propres étiquettes de magasin pour des articles comme le vernis à chaussures, les arbres à chaussures et le nettoyeur à chaussures. Vous achèteriez les produits sans étiquettes, puis vous joigneriez à la vôtre lorsqu'ils viennent dans le magasin, ou achetez les produits à un fabricant ou à un grossiste qui peut appliquer des étiquettes conçues sur mesure pour vous. Vous pouvez concevoir le vôtre, ou de nombreux fabricants de contrats ont également des services d'art interne qui peuvent créer exactement ce dont vous avez besoin.

Booster de compensation

En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez organiser des concours de vente sur vos produits de marque privée, car ils ont plus de marge bénéficiaire, vous permettant de donner plus d'argent à votre équipe de vente. Même après avoir payé les incitations, vous gagnerez probablement plus d'argent que la version de marque de marque, car vous paierez moins pour les produits marqués privé.

Fidélité du consommateur

Si le client aime vos produits de marque privée, il en voudra plus, et le seul endroit où il peut les acheter est dans votre magasin. Dans un monde de vente au détail où la loyauté n'est plus aussi répandue, c'est une façon de garder vos clients à retourner à maintes reprises.

Les inconvénients (potentiels)

L'étiquetage privé n'est pas un monde parfait, mais planifier à l'avance et avoir un plan stratégique qui aborde les risques et les inconvénients potentiels peut grandement contribuer à garder vos biens marqués en privé et bien vendre bien. Soyez conscient des risques, comme les suivants:

Inventaire mort

Si vous commandez une gamme de produits privés avant d'analyser les besoins de vos clients, vous pouvez faire un mauvais choix de produit et ensuite avoir du mal à vendre votre inventaire. Avec des marchandises de marque, vous pouvez obtenir une autorisation de retour, mais vous ne pourrez pas retourner des marchandises privées et pourrait devoir réduire considérablement les prix pour déplacer les unités si les clients ne les adoptent pas.

Commandes minimales

La plupart des fabricants ont besoin d'une quantité minimale pour chaque commande avant qu'ils ne envisagent de personnaliser les articles pour répondre à vos exigences de label privé. Souvent, c'est une quantité beaucoup plus importante que vous n'achetiez normalement n'importe quel article ou SKU. Essayez de travailler avec le vendeur et soyez créatif lors de la commande, et voyez si vous pouvez obtenir des rencontres prolongées sur l'achat, ou respectez l'achat minimum avec différentes couleurs ou tailles du même article.

Perception du client

Certains clients supposent que les produits de marque privée sont de moindre qualité que les produits d'une marque dont ils sont familiers. Effectuez des recherches approfondies sur vos clients, leurs goûts et leurs préférences, et créez un nom et recherchez votre ligne de marque privée qui correspond au niveau de qualité que vos clients souhaitent, et qui est également comparable aux gammes de produits de marque plus familières que vous proposez.

Créez votre propre étiquette

Les marchandises privées peuvent être un grand avantage pour votre magasin, tant que vous connaissez les risques. Commencez lentement et facilitez-le en testant avec un ou deux produits par rapport à toute une gamme d'articles.

Pour vos premiers produits, notez les articles de marque sont vos meilleurs vendeurs. Par exemple, si vous vendez beaucoup de savon de lavande de marque grand public qui est enveloppé dans un beau papier cadeau, trouvez un fournisseur qui peut créer un article similaire, ajoutez votre propre torsion à la conception telle que le ruban ajouté ou en faire un deux- Pack, et ayez une étiquette créée avec votre propre marque unique.

Selon votre relation avec le fournisseur de sites de marque de marque, vous pouvez placer votre savon aux côtés du produit de marque et charger un peu moins, ou vous devrez peut-être placer votre produit de marque privé dans une zone différente de votre magasin.

Il y a encore de nombreux clients qui préfèrent la familiarité des articles de marque, et les grandes marques dépensent des millions de dollars pour convaincre les consommateurs que leur marque est meilleure qu'une marque générique ou privée. Il est avantageux d'être prudent et conservateur lors de la création de votre propre ligne, mais le potentiel n'a pas de limite.