Clés d'une entreprise eBay réussie

Démarrer une entreprise eBay est attrayant car il est facile, amusant et peut être fait à partir du confort de votre propre maison. Mais que se passe-t-il si vous voulez faire plus que vendre quelques articles et gagner de l'argent sur eBay?

Comment transformer votre vente sur eBay Hobby en une entreprise eBay réussie? C'est ce qu'Adelia Linecker voulait savoir quand elle m'a interviewé. La transcription de l'interview suivante présente ce que je pense être les clés de la vente eBay réussie. (L'article d'Adelia Linecker, «Kicking Up Online Profits», est apparu dans Les affaires de l'investisseur quotidiennement).

Démarrer une entreprise eBay réussie

Question: Qu'est-ce que les recherches avant de répertorier un produit ou de lancer un magasin sur eBay IMPORTANT?

Répondre: La recherche avant de répertorier un produit ou de lancer un magasin répondra à trois questions vitales si vous voulez gagner de l'argent sur eBay:

• Y a-t-il un marché pour cela?
• Combien vaut cet article?
• Combien de concurrence y a-t-il?

Commencez par la deuxième de ces questions; Vérifiez à la fois eBay et une variété d'autres sites en ligne pour savoir ce qu'un article va généralement pour. (Vous devez vérifier plusieurs endroits parce que vous ne voulez pas facturer trop ou trop peu.) Répondre à cette deuxième question en premier vous donnera également des commentaires sur les deux autres questions. Si l'article est vraiment difficile à trouver ou inexistant, il se peut qu'il n'y ait aucune demande pour cela. Avant de prendre la peine d'encombrer votre inventaire avec des grappes de quoi que ce soit, exécutez quelques échantillons de ventes aux enchères pour voir si quelqu'un mord. Si vous recherchez un article et trouvez de nombreuses annonces sur eBay et ailleurs, il peut y avoir trop de concurrence pour un débutant comme vous pour vous en soucier - d'autant plus que les notes des vendeurs sont si essentielles sur eBay (voir ci-dessous).

Question: Dans quelle mesure est-il important pour le succès de votre entreprise eBay que vos produits sont faciles et pas trop chers pour expédier? Que devez-vous savoir d'autre sur l'expédition avant de démarrer une entreprise eBay?

Répondre: L'expédition est extrêmement importante, d'autant plus que de nombreux vendeurs en ligne offrent une livraison gratuite sur les articles. Prenez un exemple stupide. Supposons que vous vouliez vendre des rochers sur eBay. Il a coûté 86 $ pour expédier chaque roche en raison du poids impliqué. Cependant, personne ne semble vouloir payer plus de 5 $.00 pour un rocher. Vous pouvez voir ce qui arriverait à votre entreprise si vous étiez assez stupide pour essayer de vendre des rochers dans ces conditions.

Tu dois savoir tous Les détails de l'expédition avant de choisir n'importe quoi à vendre sur eBay.

Et vous devez rendre tous les détails sur l'expédition parfaitement clairs à vos acheteurs potentiels.

Question: Que devez-vous inclure dans la description de vos produits pour améliorer les chances qu'ils vendront?

Répondre: Lorsque vous vendez sur eBay, la description de vos produits est votre proposition de vente unique. C'est l'une de vos grandes chances de faire en sorte que le spectateur veuille votre produit. (L'autre est l'image de l'élément.) Donc, si vous n'investissez pas de temps dans le développement d'une description alléchante de votre produit, vous jetez la moitié de votre chance de le vendre.

Vous devez inclure des détails (tels que la couleur, la taille, le poids, etc.) ainsi que des fonctionnalités qui distinguent votre produit des autres produits de ces. Par exemple, vous ne vendez pas seulement "Teddy Bears" sur eBay. Vous vendez "des ours en peluche fabriqués à la main et uniques". L'astuce consiste à penser comme un acheteur. Que voudriez-vous savoir sur l'article? Qu'est-ce qui vous ferait l'acheter?

Et assurez-vous que les photos des articles que vous avez à vendre sont aussi attrayantes que possible aussi.

Question: Certaines personnes sont impatientes de gagner "une tonne d'argent" avec une entreprise eBay. À quel point c'est réaliste? Quelle devrait être votre objectif au début pour que vous puissiez éventuellement faire un retour décent?

Répondre: Faire une "tonne d'argent" n'est pas une attente réaliste - mais si vous avez les bons produits, faites les choses correctement et êtes prêt à travailler dans l'entreprise, gagner sa vie est. En raison de la façon dont Ebay fonctionne, votre objectif devrait d'abord vous établir en tant que vendeur de confiance prouvé et construire les commentaires positifs dont vous avez besoin pour ce faire. Si vous souhaitez gérer une entreprise eBay réussie, vous devez prendre le temps de le faire, car les acheteurs eBay sont généralement favorables aux vendeurs avec une longue histoire de trading et un grand nombre et un pourcentage élevé de notes de rétroaction positives. De toute évidence, vous n'avez pas une longue histoire de négociation lorsque vous débutez, mais il n'est jamais trop tôt pour travailler à acquérir des notes de rétroaction positives.

Question: Les vendeurs eBay peuvent parfois être incomparables, ou à tout le moins obscurs. Que pouvez-vous faire pour que les acheteurs sentent que vous êtes une entreprise sérieuse?

Répondre: Exécutez votre entreprise eBay en tant qu'entreprise appropriée dès le départ. Cela signifie passer par les étapes de création d'une entreprise réelle, facturer les impôts appropriés, suivre des pratiques commerciales standard et investir dans des choses telles que l'emballage d'aspect professionnel.

Question: Tous les livres, sites Web ou autres sources fiables que vous pouvez recommander à ceux qui souhaitent démarrer une entreprise eBay?

Répondre: eBay lui-même est une merveilleuse ressource pour tous ceux qui souhaitent devenir un vendeur eBay ou augmenter leur succès sur les ventes eBay. Outre les ressources sur le site eBay, ils proposent également des cours / séminaires eBay dans diverses villes du pays.

Adelia Cellini Linecker est une écrivaine d'entreprise basée à Los Angeles.