Renseignez-vous sur les types de commissions dans les emplois de vente

Lorsque les gens commencent à regarder des emplois de vente, ils supposent souvent qu'il y a une commission impliquée - mais ce n'est pas toujours le cas. De nombreux emplois de vente comprennent une commission. Certains ne paient que des commissions, et certains offrent une commission mais paient également un salaire de «base» définie… et d'autres ne paient aucune commission du tout.

Aucune commission

De nombreux emplois de vente au détail ne paient aucune commission, en particulier pour les nouveaux vendeurs. L'associé reçoit un salaire plat, quelle que soit la quantité ou le peu qu'ils vendent. Ce type de travail sur salaire peut être réconfortant pour un nouveau vendeur, car vos revenus ne dépendent pas de leur vente, mais il peut rapidement devenir frustrant. De nombreux vendeurs sont motivés de l'argent, donc s'il n'y a aucune incitation continue à bien vendre, ils trouveront un nouvel emploi ou cesseront d'essayer.

Base plus Commission

Les emplois de vente offrant une base et une commission peuvent offrir le meilleur des deux mondes. Les vendeurs sont récompensés de manière appropriée pour les ventes réussies, mais n'ont pas à se soucier de mourir de faim s'ils ont un mauvais mois. Souvent, les commissions ne seront pas entravées tant que le vendeur atteint un objectif spécifique, comme un certain nombre de ventes ou un montant minimum de revenus pour la période.

La plupart de ces postes de paiement des commissions tout au long de l'année, souvent sur une base trimestrielle ou mensuelle. Cependant, certains employeurs créeront à la place un calendrier de «base plus bonus», dans lequel un vendeur ne recevra rien au-dessus de son salaire de base jusqu'à la fin de l'année. Les bonus sont généralement basés sur la réunion ou le dépassement de certains objectifs prédéfinis, mais ceux-ci peuvent ne pas tous être directement liés aux ventes. Par exemple, le bonus peut être en partie basé sur les commentaires des clients.

Commission uniquement

Les emplois de vente de commission pure ne sont que cela - les vendeurs ne sont payés que selon ce qu'ils vendent. Si un vendeur ne fait aucune vente pendant un mois, il n'est pas payé. Cependant, les vendeurs réussis ont tendance à gagner beaucoup plus d'argent avec un travail de commission pure qu'avec la base équivalente plus le travail de commission.

Certains emplois de commission pure offrent un filet de sécurité sous la forme d'un «tirage contre la commission."La société paie à ses vendeurs un montant fixe au début de chaque période. À la fin de la période, ce prépaiement est déduit, même si le vendeur a gagné dans les commissions. Si le vendeur gagne plus de commissions qu'il n'a été payé dans le délai, il garde l'argent supplémentaire. Mais s'il gagne moins en commissions que son tirage au sort, il doit rembourser le reste à l'entreprise.

Les différents types

Dans la commission uniquement ou la base plus les emplois de commission, la Commission peut être calculée de deux manières de base: droite ou variable. Les commissions droites sont calculées comme un pourcentage ou un montant par vente. Par exemple, si vous vendez des voitures, vous pourriez recevoir une commission de 10% du prix de vente pour chaque voiture que vous vendez. Si vous vendez des abonnements au gymnase, vous pourriez être rémunéré un plat de 25 $ par vente. Les commissions variables sont un peu plus compliquées, changeant à mesure que vous atteignez certains objectifs. Par exemple, quelqu'un qui vend des voitures chez un concessionnaire différent de l'exemple ci-dessus pourrait faire 5% sur les dix premières voitures qu'il vend dans une période donnée et 15% sur toutes les voitures qu'il vend après les dix premiers.

Dans de rares cas, un travail de vente paiera également des commissions résiduelles. Cela signifie que le vendeur continuera de recevoir des commissions tant qu'un compte donné est actif. Les commissions résiduelles sont parfois offertes dans les ventes d'assurance, par exemple - tant qu'un client continue de payer des primes, le vendeur continue de se rémunérer.

Qu'est-ce qui vous convient?

Un nouveau vendeur serait probablement mieux dans un travail de base plus de commission. Cela lui donne un peu de respiration pendant qu'elle apprend les cordes et gagne l'expérience, mais offre un niveau de compensation plus élevé à mesure qu'elle s'améliore pour vendre. Les vendeurs expérimentés ont tendance à se concentrer sur la prise autant d'argent que possible, ils préfèrent donc souvent les postes de commissions uniquement. Une très bonne vendeuse dans un travail de commission pure peut gagner beaucoup d'argent, en particulier dans un emploi où elle vend des produits et services haut de gamme.