Questions pour poser des distributeurs avant de travailler ensemble

Les distributeurs étrangers sont des entreprises étrangères ou des personnes à qui vous vendez vos produits. L'hypothèse est alors que votre distributeur vendra ces produits à leurs propres clients locaux.

Trouver des distributeurs étrangers qui ne sont pas seulement des entreprises légitimes impliquent des recherches approfondies ainsi que des relations commerciales soigneusement développées. Une fois que vous avez trouvé et pré-qualifié plusieurs options, vous devez affiner votre sélection pour trouver le distributeur qui est le meilleur FIR pour vos produits, clients et entreprises.

50+ questions pour poser des distributeurs avant de se lancer ensemble

Les questions dont vous avez besoin pour poser.

Arrière-plan. Les questions sur la structure commerciale du distributeur vous aideront à comprendre leur modèle et à avoir l'infrastructure nécessaire pour connecter vos produits aux bons clients.

1. De quoi parle votre entreprise?
2. Depuis quand es-tu dans le milieu?
3. Comment notre ligne s'adaptera-t-elle à votre portefeuille de produits existant?
4. Avez-vous des relations solides avec les clients qui achèteront nos produits?
5. Pouvez-vous identifier les types de clients qui achèteront notre gamme de produits?
6. Suivez-vous les tendances de notre industrie pour rester en avance et pertinente?
7. Serez-vous prêt à fournir des déclarations de bénéfices / pertes au cours des trois dernières années?
8. Où voyez-vous votre marque en 3, 5 ou 10 ans?
9. Comment notre marque / produits s'intègre-t-il dans cette vision?

Expérience. Si vous n'avez pas travaillé avec un distributeur à l'étranger auparavant, vous pouvez trouver plus facile de choisir un partenaire expérimenté qui peut faire preuve de succès dans votre créneau.

1. Pourquoi pensez-vous que vous êtes le bon candidat pour faire le travail?
2. Pouvez-vous partager quelques histoires de réussite sur des produits similaires et non concurrents que vous avez vendus?
3. Avez-vous représenté d'autres sociétés étrangères? Expliquez ce que vous avez fait.
4. Depuis combien de temps votre relation a-t-elle duré avec les trois meilleures entreprises que vous représentez?
5. Serez-vous prêt à fournir des références des entreprises avec lesquelles vous travaillez?

Processus. Il est important de définir les attentes des deux côtés afin que vous puissiez travailler ensemble en douceur, développer un partenariat à long terme et faire face à tous les problèmes ou questions qui se posent.

1. Quel est votre plan pour construire notre marque dans votre pays?
2. Avez-vous une bonne couverture du marché, y compris une force de vente formée et éduquée?
3. Quel territoire spécifique intéressez-vous à couvrir?
4. Pouvez-vous gérer efficacement les comptes clés?
5. À quelle fréquence appellerez-vous sur des comptes?
6. Allez-vous faire une démonstration ou exemple de produits en fonction des demandes des clients?
7. Fournirez-vous des rapports d'activités réguliers?
8. Pouvez-vous livrer sur des objectifs de vente pré-agres?
9. Pouvez-vous créer et exécuter une stratégie convenue?
10. Comment allez-vous promouvoir nos produits sur votre marché?
11. Comment mesurerez-vous l'efficacité de vos efforts promotionnels?
12. Quel soutien marketing attendez-vous de nous?
13. À quelle fréquence vous attendez-vous à ce que nous visitions vos locaux?
14. À quoi ressemblerait le succès de notre gamme de produits dans votre pays?

Logistique. Des frais de douane et de la documentation juridique à l'expédition et au stockage des produits, travailler avec un partenaire étranger implique de nombreux détails logistiques. Les deux partenaires ont besoin d'une image claire de ces exigences.

1. Avez-vous déjà importé des produits de notre pays?
2. Quels sont vos douanes et droits d'importation locaux sur nos produits?
3. Êtes-vous conscient des restrictions sur notre gamme de produits?
4. De quels documents aurez-vous besoin pour importer librement nos produits?
5. De combien de délai avez-vous besoin avant de pouvoir importer notre gamme de produits?
6. Êtes-vous au courant de tout document qui nécessitera une autorisation à l'avance de votre consulat, du gouvernement ou de l'ambassade?
7. Y a-t-il des réglementations ou des restrictions locales spéciales (e.g., Marquages ​​de carton, étiquetage des produits, exigences linguistiques spéciales, facteurs culturels, problèmes de numérotation, etc.) que nous devons savoir à l'avance pour nous conformer pleinement?
8. Connaissez-vous les exigences d'enregistrement des produits?
9. Nos produits fonctionneront-ils efficacement en utilisant le système de courant électrique de votre pays ou devront-ils être adaptés?
10. Comment la température affectera-t-elle nos produits pendant l'importation, l'entreposage, la distribution et le cycle de vente au détail normal?
11. Quel est votre processus de facturation / facturation / paiement comme?
12. Quelles sont vos conditions de paiement (brouillon, lettre de crédit, virement bancaire) et calendrier?
13. Qui paiera pour les activités médiatiques?
14. Serez-vous notre point de contact continu? Sinon, qui sera?
15. Comment communiquerons-nous et à quelle fréquence?
16. Avez-vous des capacités d'entreposage?
17. Souhaitez-vous passer de votre entrepôt directement aux clients?
18. Comment allez-vous réaliser vos bénéfices (marquage, commission ou autre)?
19. Comment gérer les produits défectueux, expirés ou abandonnés?
20. Comment allez-vous gérer l'inventaire?

Valeurs. Vous voulez vous assurer que non seulement votre distributeur sera en mesure de déplacer vos produits, mais qu'il le fera également d'une manière qui correspond aux valeurs, à l'éthique et à la marque publique de votre entreprise.

1. Ce qui vous intéresse dans notre entreprise / produits?
2. Pourquoi voulez-vous travailler ensemble?
3. Quelle est votre relation avec vos clients et la communauté?
4. Quelle est votre relation avec vos travailleurs?
5. Décrivez les priorités éthiques de vos entreprises. Comment voyez-vous ceux qui correspondent à nos valeurs / attentes du marché?

Un bon distributeur n'est pas seulement un moyen de mettre votre produit entre les mains des clients. Les meilleures relations commerciales permettront à vous et à vos partenaires de vous développer et de vous développer, augmentant votre part de marché, votre fidélité à la clientèle et vos bénéfices.