Découvrez comment fonctionne le merchandising

Lorsque vous jouez en direct, vos ventes de marchandises sont une grande partie de votre résultat net. Les ventes de marchandises solides peuvent faire la différence entre gagner de l'argent et s'endetter lors de votre tournée.

Marchandises en tournée

De l'extérieur, le merch est assez simple. Éléments avec le nom du groupe, la ressemblance, le logo, etc., sont conçus et vendus aux fans. Facile, à droite? Eh bien, pas tellement. Le merch peut devenir assez compliqué assez rapidement et plus votre base de fans est grande, plus les choses peuvent devenir complexes.

Pour les groupes indépendants qui commencent, le merch est souvent aussi simple qu'il n'y paraît. Quelqu'un met en place une table de merch sur le site - souvent habité par les membres du groupe eux-mêmes ou leur manager - et collecte de l'argent auprès de fans qui déboursent les marchandises. Le groupe garde généralement tout l'argent ou dans certains cas paie une coupe au lieu, et c'est tout ce qu'elle a écrit.

Embaucher une personne marchande dédiée

Lorsque vous commencez à faire des tournées, si vous avez un peu d'argent, vous pouvez embaucher un marchand dédié pour gérer tous les Set-P, la vente et la comptabilité de Merch pour toute la tournée. Pourtant, le groupe ou l'étiquette a probablement conçu et payé tous les marchandises et conserver le produit, moins les frais et dépenses de lieu (I.e., Vous devez au fabricant pour les chemises).

C'est bien bien - jusqu'à ce que votre portée continue de croître, vos émissions continuent de devenir plus grandes et que la société de merchandising commence à renifler. Lorsque vous aurez atteint les grandes ligues, une entreprise de merchandising Tour voudra retirer votre travail de merch de votre assiette. Les accords avec les sociétés de marchandisage de la tournée sont tellement différentes des accords d'enregistrement.

Licences de l'entreprise

En un mot, l'entreprise oblige le droit d'utiliser votre nom et votre ressemblance sur le marchand qu'ils produisent. Ils travaillent ensuite avec vous et un designer pour trouver des articles à vendre sur la route. Ils produisent ensuite ces articles, gérent la vente des articles et vous paient un pourcentage du produit.

La plupart des artistes reçoivent un pourcentage de la vente de leur marchand - environ 30% environ sont assez courants, du moins aux États-Unis, bien que le taux puisse fluctuer en fonction de votre puissance d'étoile. Ce pourcentage est généralement tiré des ventes brutes de votre marchand - c'est-à-dire des ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit. Cependant, il existe un autre facteur qui peut influencer votre point de vue sur les ventes de marchandises - Frais Hall.

Les frais de salle sont des frais facturés par un lieu pour vendre votre marchand là-bas. Ces frais sont généralement une baisse en pourcentage de votre marchandise et sont payés à la salle par la Merch Company. Bien que la société de marchandise paie les frais de salle, le pourcentage du lieu est à vous et à votre agent. Lorsque votre agent réserve vos émissions, ils négocient les frais de salle.

Lire les petits caractères

Parce que vous êtes en charge de négocier les frais que la société Merch verse, et parce que l'artiste affronte Merch a augmenté ces dernières années, les entreprises de marchandises ont commencé à mettre des plafonds sur les frais de hall dans leurs contrats. Tout ce qui se trouve sur la casquette sort de la prise de l'artiste. Par exemple, si le plafond de votre contrat de marchandisage de la tournée est de 30% et que votre agent ne peut pas obtenir un meilleur taux que 40% en tant que frais de hall, la différence entre le plafond et les frais réels (dans ce cas, 10%) sort de votre coupe les ventes de merch.

Mais attendez - où les lieux se retirent tellement pour la vente de merch sous leur toit? Eh bien, dans de nombreux cas, votre entreprise de marchandises ne vend pas physiquement votre marchand. Au lieu de cela, ils livrent simplement votre marchandi. Les frais de hall sont les frais pour ce service. Les frais de hall incluent également le coût de la patrouille de votre spectacle pour les bootleggers dans de nombreux cas, mais généralement, c'est un très petit morceau de la tarte.

Notez que les transactions de merchandising peuvent varier. Dans certains cas, plutôt que d'obtenir un pourcentage de brut, les musiciens obtiennent un pourcentage plus élevé d'un net partagé entre toutes les parties impliquées. En parlant de l'accord, à quoi ressemble un accord de merchandising tour? En plus de détailler les pourcentages de nous déjà discutés, les transactions de merchandising ont quelques parties différentes.

Avances pour les marchandises de la tournée

L'une des plus grandes parties d'un tel accord est l'avance. Les marchands de tournée paient fréquemment des avancées comme les maisons de disques. Contrairement aux accords d'enregistrement, les avancées de merch sont souvent récupérées / renvoyables et sont parfois même récupérées avec intérêt. Les progrès des sociétés de marchandises sont généralement payés en quelques morceaux différents au cours d'une tournée et dépendent de quelques facteurs:

• Vous devez commencer votre visite dans un délai spécifique comme indiqué dans le contrat. Habituellement, le temps est assez court - trois mois environ à partir de la date de la signature est courante.
• Vous devez accepter de payer un certain nombre de spectacles avec un certain nombre de spectateurs payants par spectacle.

Ce dernier point - le "certain nombre de spectateurs" est la clé. Ce nombre est connu comme votre performance minimum. L'entreprise de marchandises s'attend à ce que vous jouiez au moins ce nombre de personnes à chacun. Pourquoi? Ils sont donc assez de personnes intéressantes à acheter votre marchand.

Ce minimum de performance est basé sur le montant d'argent qu'ils pensent dépenser à votre émission - par exemple, la prise totale lors d'un spectacle se décompose à 1 $ dépensé pour le merch pour chaque personne à votre concert. Si vous ne rencontrez pas ces minimums, la société de marchandises de la tournée peut annuler votre transaction et rappeler votre avance.

Votre avance peut également être retirée si vous ne parcourez pas la route en temps opportun ou si vous ne pouvez pas remplir vos obligations de tournée en raison d'une maladie, d'une blessure, etc.

En tant que musicien, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez négocier dans votre accord de Tour Merch est le terme. En savoir plus sur les spécificités des offres de Tour Merch, des termes et des minimums de performance ici.

Les informations incluses ici sont de nature générale et ne sont pas destinées à substituer à des conseils juridiques. Votre propre situation et votre affaire pourraient être différents.