Achat de location et agent immobilier

Combien d'entre nous travaillent avec des clients sur de longues périodes, parfois des années, avant de vendre ou d'acheter une maison avec nos services? Combien de temps «cultivons-nous» une zone avec des expéditeurs coûteux et avec des e-mails, des newsletters et plus avant d'obtenir une perspective chaleureuse? Nous pourrions créer des affaires futures d'une manière plus facile et être payée pour cela également.

Raisons d'aider à un achat de location

Dites les mots «achat de location» à de nombreux professionnels de l'immobilier, et vous verrez une baisse immédiate de leur niveau d'enthousiasme. Ce qu'ils entendent est "Aucune commission maintenant."C'est surtout vrai, mais il y a de très bonnes raisons pour qu'un agent immobilier aide leurs acheteurs et vendeurs à acheter un bail si cela répond à leurs besoins.

• Le paiement d'option non remboursable initial à l'avance au propriétaire / vendeur peut être partagé avec l'agent immobilier. Vous êtes payé pour l'installer, et chaque dollar aide.
• Vous verrouillez une commission sur la vente si le locataire exerce l'option d'achat.
• Vous renforcez la crédibilité et la fidélité avec le vendeur, car vous les aidez à déplacer potentiellement une propriété problématique. Vous pouvez même, si légal dans votre État, être en mesure de négocier un paiement préalable initial qu'ils peuvent payer en augmentant le paiement de l'option de l'acheteur.
• Les vendeurs attachés à la trésore. Encore une fois, vous créez une fidélité avec le propriétaire.
• Vos acheteurs pauvres en argent peuvent cesser de regarder et négocier un futur achat sur une maison qu'ils aiment, y vivre pendant qu'ils construisent des fonds de paiement.
• Les acheteurs ayant des problèmes de crédit peuvent verrouiller leur maison de choix pendant qu'ils réparent leur crédit. Vous faites un ami acheteur fidèle s'il passe à l'exercice réel de leur option et à l'achat de la propriété.
• Si vous travaillez avec des investisseurs, l'achat de bail peut être un outil dans leur boîte pour un meilleur retour sur investissement.
• C'est une meilleure solution que de perdre une liste qui ne vend tout simplement pas.

Les avantages de l'aide, même si vous ne pouvez pas négocier 

De toute évidence, si une maison est répertoriée avec un autre agent, vous ne pourrez peut-être pas négocier un achat de bail pour votre acheteur, mais cela pourrait être utile d'essayer. Votre acheteur appréciera l'effort. Du côté de la liste, vous voudrez peut-être discuter de cette option au début. Votre vendeur n'est peut-être pas trop intéressé alors, mais il se souviendra de la discussion des mois plus tard lorsque la propriété ne sera pas vendue. Sur les marchés des acheteurs, offrir une propriété avec "l'achat possible" peut apporter une offre lorsque rien d'autre ne fait.

Il y a aussi une perfusion de trésorerie cachée ici. Si vous travaillez avec un vendeur avec une propriété problématique et que votre annonce est sur le point d'expirer, les achats de location pourraient être accueillis et doubler votre commission. Vous sortez et trouvez un locataire-acheteur pour faire cette offre de loyer et aider votre vendeur à passer à autre chose. Tu es maintenant des deux côtés de l'accord. Si vous le structurez correctement, vous pouvez obtenir une commission plus élevée quand et si l'acheteur du locataire exerce son option pour acheter.

Bien sûr, cela pousse votre majeure compensation dans le temps si cela se produit du tout. Mais, ce sera une bosse de revenu bienvenue quand et si cela se produit à l'avenir. De plus, vous avez un acheteur qui vous référera aux autres. Vous pouvez construire une liste d'acheteurs difficiles qui loueraient. Lorsque vous pouvez les associer à un vendeur avec une propriété problématique, vous avez fait deux clients satisfaits pour les références.

Considérez-le comme un investissement de votre propre. Maintenant, vous ne dépensez pas d'argent pour commercialiser pour un prospect, et peut-être un jour un client. Vous êtes payé un peu à l'avance pour verrouiller une commission à l'autre bout si un achat résulte.