Coûts de marketing pour les nouveaux agents immobiliers

Comme pour ceux qui lancent de nombreuses entreprises basées sur les services, la sagesse commune pour les nouveaux agents immobiliers est de budgétiser 10% des revenus de leur commission pour le marketing. Cela peut être difficile car un nouvel agent est moins susceptible de savoir quel sera ce revenu. L'ajout d'un pourcentage de commissions à un montant du budget de base est plus facile à planifier. Si vous vous débrouillez bien, dépensez plus en marketing pour maintenir cette tendance.

Ce peut être un glas de la mort de carrière pour ne rien allouer au marketing jusqu'à ce que vous ayez établi des commissions, car il peut être trop tard. Si vous êtes un gestionnaire d'argent discipliné et que vous ne portez pas beaucoup de dettes, l'emprunt est un outil raisonnable à cet effet. Un certain montant de dépenses d'une carte de crédit ou d'un autre petit prêt renouvelable peut être alloué au marketing au cours de la première année. L'arrêt de l'utilisation de cette dette lorsque les commissions arrivent est probablement une bonne décision, mais assurez-vous de continuer à allouer des dépenses marketing similaires des commissions.

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Planifiez un marketing le plus rapide

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Si tout ce que vous pouvez vous permettre, ce sont des cartes de visite, vous feriez mieux de comprendre comment obtenir autant de cartes entre les mains de prospects viables dès que possible.

Si vous avez un peu plus budgété que cela, combien vous avez un rôle important dans les décisions de marketing. Quelques idées:

1. La publicité d'image doit être reportée. La publicité d'image couvre l'inclusion continue de votre photo et de votre slogan dans les journaux et magazines ou les spots radio qui font la promotion de vos services. Cela peut être un bon marketing à long terme, mais ne produit généralement pas de résultats jusqu'à ce qu'il ait été géré de manière cohérente dans le temps. La plupart des nouveaux agents ont besoin d'affaires leur première année pour survivre.
2. Si vous voulez «cultiver» une subdivision ou une zone spécifique, Étudiez les ventes de propriétés pour vous assurer qu'il y a suffisamment d'activité pour justifier les dépenses de marketing pour ce domaine. La recherche sur le nombre d'agents de vos concurrents dans ce domaine peut également aider. La plupart des systèmes MLS montrent des rapports vendus par l'agent. Faites une estimation basée sur l'obtention de 5% d'un marché particulier pour voir quel pourrait être le rendement du dollar. Si les chiffres sont favorables, il peut être utile d'acheter des administrateurs, une annonce dans la newsletter de la subdivision ou des annonces en ligne ciblées.
3. Budgétisation pour un site Web / un blog est essentiel. Les sites de modèles prêts à l'emploi à faible coût ont souvent des options spécifiques à l'immobilier qui offrent des affichages de listing attrayants et des formulaires de suivi, et ceux-ci peuvent donner des résultats. Après avoir construit votre site Web, assurez-vous de faire passer le mot via en ligne, la publicité payant par clic tel que Google Adwords, Zillow et plus.

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Suivre chaque méthode de marketing

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Ne commercialisez pas sans un moyen de savoir à quel point chaque méthode que vous utilisez a été réussie. Combien de prospects ont été générés? Combien de commission a-t-il chaque méthode?

Tous les types de marketing ont besoin d'un solide système de gestion des prospects, bien que le marketing en ligne facilite le suivi des clients et des commissions.

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Suivre le marketing et les tendances des clients

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Le marché immobilier change rapidement. Suivez ce qui se passe pour dépenser de l'argent pour les méthodes de marketing les plus efficaces.

Ne sautez pas dans chaque train en marche. Il y a plus de marketing fade et inefficace à la disposition des entreprises que d'excellents marketing qui obtient des résultats. Étudiez les promesses de chaque méthode de marketing et les services de chaque entreprise, suivez les résultats et ne vous laissez pas enfermer dans les obligations à long terme.

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Marketing gratuit éprouvé

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Votre succès à long terme en tant qu'agent dépend en grande partie de votre budget et de votre plan marketing. Cependant, les anciennes méthodes de marketing de secours synonymes d'agents immobiliers peuvent toujours fonctionner assez bien.

1. Distribuer des cartes de visite. Cela a l'air d'un vieux chapeau, mais c'est peu coûteux et un générateur d'affaires éprouvé.

2. Le service communautaire amène des affaires. Devenir actif dans la communauté. Évitez la vente difficile, mais faites savoir aux autres ce que vous faites. Si Habitat for Humanity a un chapitre dans votre région, le bénévolat peut être un excellent moyen d'aider votre communauté pendant que vous aidez votre entreprise.

3. Soyez sortant et rencontrez des gens. De nombreux agents immobiliers construisent des listes de clients grâce à de véritables rencontres sociales qui génèrent des pistes organiques. Et comme l'immobilier est en grande partie une entreprise basée sur une référence, ces pistes conduisent souvent à plus de clients à mesure que votre profil augmente au fil du temps.