Idées marketing pour les planificateurs de mariage

Il n'y a pas de pénurie de concurrence dans l'industrie du mariage, et les planificateurs espérant se faire un nom doivent travailler très dur pour construire leur clientèle initiale. Parce que les mariages sont un type d'événement unique, vous devez générer de nouvelles prospects sur une base cohérente. C'est là que le marketing entre en jeu, nécessitant des méthodes alternatives pour sécuriser de nouvelles affaires.

Différencier vos services

Vous ne survivrez pas si vous allez être juste un "planificateur de mariage.«Pour réussir dans n'importe quelle industrie, vous devez avoir ce qu'on appelle une proposition de vente unique (USP). Vous pourriez facilement passer une journée entière à rechercher des USP, et vous devriez probablement, mais aux fins de cet article, il vous suffit de savoir qu'être spécifiquement unique est une grande chose.

Il y a des planificateurs de mariage qui se concentrent sur les thèmes de mariage de niche, et d'autres qui ne s'adressent qu'à une démographie spécifique. Un niche rentable et exhirirant prévoit des mariages de style aventure, vous permettant d'être payé pendant que vous voyagez dans des localités exotiques. Vraiment se concentrer sur votre groupe démographique cible non seulement vous procurera plus de clients, mais créera l'image que vous êtes un peu expert dans votre domaine.

Travaillez en arrière sur vos pistes

Un moyen facile de comprendre ce dont un prospect pourrait avoir besoin est de vous mettre à la place de vos clients potentiels et de rechercher vous-même les options. Vous tournez automatiquement vers Internet pour des idées? Si oui, quels ont été les premiers sites Web qui ont attiré votre attention? Qu'en est-il de la famille et des amis qui ont embauché des planificateurs dans le passé? Une simple publication sur Facebook pourrait vous aider à obtenir des informations précieuses sur les raisons pour lesquelles certaines personnes ont choisi leur planificateur. Vous pouvez même aller directement, demander à des amis et à votre famille récemment mariés exactement pourquoi ils ont choisi leur planificateur. Faire attention à ces détails vous aidera à sécuriser les clients plus efficacement.

Développer des partenariats de fournisseurs

Rien n'est plus précieux que d'atteindre les prospects au moment où ils achètent des services liés au mariage. Avoir un fournisseur de confiance distribuer votre carte à leurs clients est la meilleure publicité que vous puissiez obtenir. Votre liste cible ici doit inclure des boutiques de fleurs, des lieux de mariage, des magasins de papeterie et bien sûr, des prises de mariée.

Certains de ces endroits afficheront votre matériel sans frais mais si vous voulez vraiment des résultats, vous devriez vous proposer des incitations. Vous pouvez vous associer aux magasins pour utiliser leurs services exclusivement, ou même ajouter des codes de coupon à vos cartes pour suivre les taux de réponse et offrir des frais de référence. Comme la plupart des choses qui parlent de l'argent, et offrir des commissions peut généralement influencer quelqu'un à vos côtés.

Utiliser le marketing de contenu

La partie difficile de vous vendre en tant que planificateur de mariage est que les gens ne savent pas ce que vous pouvez apporter à la table. Une façon de prouver votre expertise est de la partager via les canaux de contenu. Devenez l'expert local de la planification des mariage en écrivant des articles et en faisant des apparitions à la télévision et à la radio. Ces points de vente sont affamés pour des idées de contenu originales, et si vous pouvez lancer un grand segment, ils seront heureux de vous donner une exposition. Assurez-vous simplement de mettre votre site Web en place en premier. Non seulement c'est une attente professionnelle, mais cela offrira aux auditeurs et aux téléspectateurs un moyen facile de vous trouver s'ils veulent en savoir plus.

Développer une entreprise parallèle

La vente à la hausse est une stratégie utilisée par les restaurants et les magasins de vente au détail pour vous inciter à dépenser plus. Les gens sont plus faciles à vendre des articles supplémentaires lorsqu'ils ont déjà leur portefeuille ouvert. Vous pouvez jouer cela en tant que planificateur de mariage en créant votre gamme de produits. Sites Web comme Etsy.com permet de vendre facilement des faveurs, des invitations et des décorations de table faites à la main. Bien sûr, cela peut être une entreprise rentable en soi, mais vous pouvez également l'utiliser pour présenter aux gens vos services de planification de mariage. Même quelqu'un qui vit à des centaines de kilomètres de là pourrait être intéressé à payer une consultation téléphonique ou un contour de décoration personnalisé.

La ligne de fond

Les planificateurs de mariage doivent aujourd'hui faire bien plus que simplement ouvrir une boutique pour gagner des clients. Mais ne vous entraînez pas pour dépenser des milliers de dollars en publicité pour susciter l'intérêt. La moitié de la bataille se distingue simplement avec un service unique, puis la promotion de vos services dans des endroits où les clients potentiels recherchent. Mieux encore, ils sont moins chers que la publicité traditionnelle.