Plan marketing vs. Stratégie de marketing

Bien que les deux termes soient souvent utilisés de manière interchangeable, votre plan marketing et votre stratégie marketing sont deux éléments distincts de votre entreprise. Votre stratégie marketing est ce que vous devez réaliser avec vos efforts de marketing, et il est façonné et devrait refléter vos objectifs commerciaux. Votre plan marketing est la façon dont vous allez atteindre ces objectifs de marketing, et c'est la mise en œuvre pratique de votre stratégie marketing. Une stratégie marketing et un plan marketing sont nécessaires car ils travaillent ensemble pour promouvoir et développer votre entreprise.

Pourquoi vous avez besoin d'une stratégie marketing et d'un plan marketing

Si vous essayez d'atteindre le "comment" de votre marketing sans d'abord connaître le "quoi", vous risquez de perdre du temps et de l'argent. Une fois que vous comprenez ce que vous essayez de réaliser (stratégie), vous êtes mieux en mesure de décider comment atteindre ces objectifs (plan). Par exemple, considérez une entreprise qui crée des applications de communication et souhaite augmenter ses revenus. L'entreprise décide qu'elle doit atteindre un nouveau segment de marché. Pour atteindre efficacement de nouveaux clients qui seraient intéressés à acheter son application, l'entreprise a besoin à la fois d'une stratégie marketing et d'un plan marketing.

• Objectif:Atteindre de nouveaux clients et les persuader d'adopter l'application A
• Stratégie de marketing: Appelez les consommateurs plus âgés en montrant que l'application A est plus facile à utiliser que les concurrents pour rester en contact avec des proches
• Plan de marketing: Développer des publicités montrant à quel point il est facile pour les grands-parents d'utiliser l'application A lors du chat vidéo avec des petits-enfants
• Mise en œuvre: Créez une série de publicités, puis diffusez-les pendant les créneaux horaires télévisés avec un pourcentage élevé de téléspectateurs de plus de 55 ans

Sans stratégie marketing, l'entreprise peut choisir des formes de publicité, telles que des publicités imprimées ou des spots radio, qui ne peuvent pas démontrer efficacement à quel point il est facile d'utiliser l'application par rapport aux applications des concurrents. Ou, cela peut créer une annonce vidéo mais l'aérer en ligne d'une manière qui n'atteint pas efficacement les consommateurs plus âgés. L'une ou l'autre de ces erreurs empêcherait l'entreprise d'atteindre son objectif de s'étendre à un nouveau segment de marché. En créant d'abord une stratégie marketing, l'entreprise peut créer un plan de marketing qui atteint et persuade efficacement un nouveau segment de marché pour faire confiance et utiliser son application.

À quoi ressemble une stratégie marketing

Lors de la création de votre stratégie marketing, vous devez identifier votre:

• Buts:Identifiez les objectifs à court et à long terme de l'initiative marketing et comment ils interagissent avec vos objectifs commerciaux globaux.
• Marché cible:Vous devez savoir quels clients vous essayez d'atteindre, leurs valeurs perçues, ce qui motive leur processus décisionnel et le problème auquel ils sont confrontés.
• Concurrents: Assurez-vous de savoir qui sont vos concurrents, leur position sur le marché et leurs forces et leurs faiblesses.
• Message marketing externe:Réfléchissez à la façon dont vous résoudrez les problèmes de vos clients d'une manière qui s'aligne sur leurs valeurs.
• Objectif de positionnement interne: Identifiez ce qui vous rend différent des concurrents et pourquoi les clients devraient croire en vous.

Si vous n'avez pas une bonne idée de votre position sur le marché par rapport à vos concurrents, vous devrez peut-être effectuer une analyse de la situation. Cela vous aidera à comprendre les forces et les faiblesses de votre entreprise, ainsi que toutes les opportunités ou menaces qui pourraient saper vos objectifs commerciaux. Comprendre comment votre marque est perçue par rapport aux concurrents vous permettra de créer une stratégie marketing plus complète et efficace.

En utilisant votre stratégie marketing et votre plan

Une fois votre stratégie marketing terminée, vous pouvez l'utiliser pour créer un plan marketing détaillé qui atteindra vos objectifs spécifiques.

Lorsque vous malisez votre stratégie marketing dans un plan marketing, soyez précis lorsque vous décidez quoi, comment et pourquoi vous communiquerez avec vos clients. Plus vous êtes spécifique dans votre planification, plus il sera facile de suivre une implémentation efficace.