Recherche de motivation et comment il est utilisé

Alors que de nombreux types de recherche examinent ce que font les gens, la recherche sur la motivation examine pourquoi ils le font. Ces informations sur les motivations stimulant le comportement humain sont utilisées dans le marketing, les sciences sociales et une variété de domaines où la compréhension et l'influence du comportement sont importants.
Comprendre pourquoi les gens agissent de certaines manières peuvent être difficiles, d'autant plus que beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment leurs propres motivations.

La recherche sur la motivation tente d'identifier les forces derrière le comportement, en particulier le comportement des consommateurs. Par exemple, pourquoi certaines tendances décollent tandis que d'autres flop? Pourquoi certains groupes d'âge dépensent de l'argent différemment des autres? Le comportement des consommateurs est affecté par des motifs conscients et inconscients, les besoins économiques, les facteurs culturels et une variété de variables. La recherche sur la motivation tente de déconstruire des comportements complexes afin qu'ils puissent être compris et même influencés.

Différences dans la recherche de motivation

Il existe plusieurs facteurs qui distinguent la recherche sur la motivation des autres types de recherche. Plutôt que de se produire dans un laboratoire, la recherche sur la motivation est généralement basée sur un groupe de discussion, des entretiens et une observation simple. Dans un groupe de discussion, un chercheur dirige un groupe de personnes étudiées dans des activités et des discussions qui révèlent leurs sentiments et leurs motivations. Les entretiens approfondis sont similaires mais traitent avec chaque personne individuellement. Une observation simple peut également être un outil puissant car les gens peuvent se comporter différemment dans la vie réelle que dans un contexte de recherche.

Parce que les gens ignorent souvent leurs propres motivations, chaque étude doit être conçue pour extraire les vérités et encourager la réflexion. Il est très important que l'équipe de recherche soit empathique, sans jugement et qualifié pour amener les gens à parler honnêtement. Une fois les données collectées, les chercheurs doivent alors être capables de les regarder sans biais et de faire des inférences sur les motivations derrière les comportements étudiés. Ce type de recherche nécessite beaucoup de compétences et de compréhension de la psychologie humaine.

Techniques de recherche de motivation

Il y a quatre techniques populaires utilisées en ce qui concerne la recherche sur la motivation, elles comprennent: 

1. Technique structurée non déguisée

Cette technique utilise un questionnaire standard qui collecte des données sur les croyances et les sentiments. Il est organisé à l'avance et le chercheur révèle l'objectif et le but de l'enquête au participant. C'est la technique la plus utilisée en ce qui concerne les études de marché.  

2. Technique non distructurée non déguisée

Ces questions techniques ne sont pas nécessairement organisées dans un ordre stratégique, les questions sont plus fluides. Les questions peuvent être posées dans n'importe quel ordre que la recherche juge appropriée. Le participant est conscient de l'objectif des informations collectées.  

3. Technique non structurée déguisée

De la même manière que les techniques non structurées non déguisées fonctionnent, les questions ne sont pas dans un ordre stratégique et les questions sont à l'écran libre. Contrairement aux techniques non structurées non déguisées, le participant n'est pas au courant de l'objectif des informations collectées.  

4. Technique structurée déguisée

Cette technique utilise des questions dans un ordre pré-arrangé, tout comme la technique structurée non déguisée, mais en utilisant cette méthode, le participant n'est pas conscient du but des informations collectées.  

Les types de questions dans les techniques ci-dessus peuvent varier des questions fermées, des questions ouvertes, des enquêtes par courrier, des enquêtes téléphoniques, des entretiens en personne,  

Comment la recherche sur la motivation aide le marketing

Il existe plusieurs façons dont la recherche sur la motivation aide les spécialistes du marketing. Cela leur permet de comprendre pourquoi les gens peuvent ou non acheter leur produit, leur permettant d'adapter le marketing. De plus, il peut aider à identifier un public cible pour différents produits et services. Enfin, cette forme de recherche peut aider à l'image de marque car elle permet aux spécialistes du marketing de voir ce qui attirera l'attention et la loyauté de leurs clients idéaux.   

La recherche sur la motivation devient de plus en plus importante, en particulier dans le marketing et la marque. Il n'est pas nécessaire de deviner ce qui rendra un marché heureux; Les chercheurs peuvent plutôt développer une approche plus scientifique et probablement plus réussie. Alors que le comportement humain était autrefois un mystère, la recherche sur la motivation la déconstrue en abordant le sujet d'une manière scientifique et logique.