Le marketing de réseau en vaut la peine ou trop beau pour être vrai?

Il fut un temps où le représentant des ventes Avon Lady ou Mary Kay frapperait le trottoir en vendant du parfum et des cosmétiques de porte à porte aux voisins. Aujourd'hui, n'importe qui peut atteindre des milliers de personnes en ligne en tant que marketing de réseau et potentiellement devenir millionnaire du confort de sa maison.

Il est plus facile que jamais de créer une entreprise durable avec peu ou pas de capital de démarrage, selon l'expert en marketing de réseau Adam Julius Adel.

Marketing direct à plusieurs niveaux ou consommateurs

Surnommé une opportunité de partage ces dernières années, le marketing de réseau comprend le marketing à plusieurs niveaux (appelé MLM), le marketing direct, également connu sous le nom de Consumer Direct Marketing (CDM) et Hybrids. Avon, Mary Kay, Chamed Chef, Rodan Fields, ACN et d'autres sociétés réputées sont devenues des entreprises de plusieurs millions de dollars en utilisant ce modèle de marketing et de distribution, mais les nouveaux arrivants demandent souvent:

• "Est-ce que je veux vraiment présenter ça à tous mes amis?"
• "Puis-je réellement gagner de l'argent?"
• "Comment puis-je savoir que ce n'est pas une arnaque?"

Bien que le marketing de réseau soit lucratif pour certains propriétaires d'entreprise indépendants (également appelés agents ou représentants), cela peut être un défi pour d'autres. Voici six déterminants à la recherche avant de plonger et potentiellement de perdre votre temps, votre argent et vos efforts sur un MLM, un MDM, un marketing de réseau ou un partage d'opportunités.

1. Qui est votre remontée?

L'idée de gagner de l'argent et un revenu résiduel rapidement sans compétence ou un grand investissement en espèces est ce qui attire les gens vers le marketing de réseau. Cependant, peu importe qui est dans la "montée" des personnes au-dessus de vous parce qu'elles servent de service d'assistance à la création d'une entreprise prospère.

Donc, avant de sauter, découvrez exactement à quel point le vice-président, président et personne se sont recrutés exactement que vous avez gagnés sur une base annuelle, mensuelle et même hebdomadaire en vendant le produit ou le service.

Traitez l'intégralité de la ligne comme un nouveau partenaire commercial potentiel qui doit être nourri. Leur connaissance des meilleures pratiques ne peut qu'accélérer vos efforts. S'il s'agit d'une entreprise plus récente, renseignez-vous sur les antécédents du fondateur et le type de succès qu'ils ont connu dans leur carrière ou entreprise antérieure.

Dans le cas d'Adel, son haut-parleur comprenait un vice-président directeur qui gagne des millions de dollars. "Les autres personnes dans mon montée en haut gagnent également de l'argent décent parce qu'ils suivent le système", a-t-il déclaré.

Qu'il s'agisse d'une seule et des ventes cosmétiques ou des services centraux à long terme, «suivre le système» comprend faire équipe avec un bon mentor, agir et être là-bas pour rencontrer des gens pour partager l'opportunité.

2. Quel est le produit?

Lors du choix de quoi distribuer et vendre, par opposition à l'inscription en fonction d'une entreprise de réseautage particulière, Adel conseille à la sélection de produits populaires qui sont peu coûteux et à voler des étagères dans les magasins de détail, en ligne ou via d'autres canaux de marketing et de distribution traditionnels. S'il y a une concurrence, cela signifie que les gens cherchent à acheter le produit ou le service, a déclaré Adel. Il a reçu un portail client et un back-office lorsqu'il a commencé avec sa dernière société de marketing de réseau en tant que propriétaire d'entreprise indépendante.

Les propriétaires d'entreprises indépendants inexpérimentés peuvent se mettre au courant en distribuant un produit dont la société de marketing de réseau offre une formation téléphonique fréquente ainsi que des conférences trimestrielles ou annuelles qui sont de nature régionale et même internationale.

3. Quand allez-vous commencer à gagner de l'argent?

En plus de constituer une équipe de vente en se concentrant sur une catégorie et en gagnant des clients, les opportunités MLM offrent généralement un bonus pour le recrutement et la commission ou les résidus sur les ventes.

Il n'est pas inhabituel pour les agents commerciaux indépendants de travailler à temps partiel en plus de développer d'autres sources de revenus plus stables.

Croire au produit ou au service distribué aidera le produit ou le service. S'il y a une demande pour le produit qui dépasse la concurrence, attendez-vous à ce que les revenus commencent à couler en quelques semaines seulement.

4. Quelle est la politique de promotion des produits?

L'arrangement de base d'un modèle d'entreprise de marketing de réseau est que la société paie un résidu du représentant commercial indépendant qui achète le produit en gros. Le représentant finance également ses propres frais généraux, tels que le traitement des cartes de crédit et les services publics.

Soyez prêt à s'engager dans le marketing et la promotion. "Vous êtes payé pour faire le marketing vous-même afin que l'entreprise n'ait pas à marquer ses prix pour payer des millions et des millions de dollars en publicité", a déclaré Adel.

Certaines entreprises ont de grandes politiques ouvertes qui permettent à leurs propriétaires d'entreprise indépendants de s'engager dans leur propre promotion. D'autres entreprises fournissent des documents approuvés aux agents à utiliser pour la promotion.

Le matériel approuvé peut inclure des vidéos et des sites Web pour protéger la marque et la réputation de l'entreprise globale.

"Ils ne veulent pas qu'un représentant nuise à leur réputation parce qu'ils ont fait quelque chose contre leur code d'éthique", a déclaré Adel. «Un message contrôlé aide à maintenir une bonne image."

Que la société de marketing de réseau propose une messagerie contrôlée ou non, il vaut mieux être en sécurité que désolé en demandant une liste de restrictions sur où et comment vous pouvez promouvoir le produit, comme sur les sites Web et les médias sociaux.

5. Comment avez-vous été recruté?

La façon éthique de créer une opportunité de partage est d'inscrire les gens en tant que clients d'abord. S'ils aiment le produit, ils seront attirés pour devenir un propriétaire / représentant d'entreprise indépendant. Enquêter si le modèle d'entreprise est axé sur la construction d'une clientèle ou sur le recrutement. Une vente difficile sur l'inscription en tant que représentant au début est un drapeau rouge.

Lorsqu'il y a du recrutement impliqué, demandez-vous si l'entreprise se concentre sur le simple recrutement ou est-ce qu'elle est combinée à l'acquisition de clients et à la construction d'une équipe de distribution.

Évitez les régimes pyramidaux où les propriétaires d'entreprise indépendants ne sont payés que lorsqu'ils recrutent un autre représentant et ne sont pas payés lorsqu'ils vendent réellement des produits ou des services.

Pensez sérieusement à vous impliquer dans n'importe quelle entreprise avec moins d'un classement A + par le Better Business Bureau.

6. Pourquoi fais-tu ça?

C'est bien d'avoir une vision, mais ne vous baise pas pour devenir riche.

Les gens ont gagné beaucoup d'argent en marketing de réseau tandis que beaucoup d'autres finissent par perdre beaucoup de temps et d'argent à poursuivre les rêves de pipe. À tout le moins, il est sûr de s'attendre à compléter les flux de trésorerie existants.

"C'est un revenu et un mode de vie", a déclaré Adel.

Les avantages fiscaux vont également de devenir un marketing de réseau parce que vous êtes propriétaire d'entreprise, pas un employé, et pouvez utiliser plus de radiations d'impôt.

Bien qu'il soit important de maintenir des attentes raisonnables, ne vous attendez pas à effectuer des bénéfices à une seule personne de temps en temps. C'est un itinéraire sûr vers un garage rempli de produits qui collectent la poussière.