Les journées portes ouvertes sont un avantage unilatéral pour les agents

Les journées portes ouvertes sont des opportunités pour les agents et les courtiers de rencontrer de nouvelles personnes, de se renseigner sur leur marché et de prospecter de nouvelles opportunités, mais elles ne sont pas bonnes pour les acheteurs ou les vendeurs.

Dans un sondage d'agent sur les journées portes ouvertes, 60% des 218 répondants ont déclaré que les journées portes ouvertes faisaient actuellement partie de leur stratégie marketing. L'étude auto-sélectionnée a également révélé:

• Près de la moitié de ceux qui détiennent des journées portes ouvertes détenaient 10 ou plus l'année dernière
• De ceux qui tiennent des journées portes ouvertes, 98.3% Promouvoir l'événement en ligne
• De ceux qui ne tiennent pas de journées portes ouvertes, 84.7% ont dit qu'ils ne valaient pas le temps et l'énergie impliqués
• 27.1% de ceux qui ne détiennent pas de journées portes ouvertes ont exprimé leur inquiétude concernant les problèmes de sécurité et de responsabilité

Les acheteurs n'achètent pas aux journées portes ouvertes

Les journées portes ouvertes font peu de ventes de biens, et il semble que chaque année, l'enquête NAR sur les acheteurs et les vendeurs reflète cette réalité.

Les agents immobiliers qui détiennent des journées portes ouvertes le font afin de générer du buzz ou de se faire exposition à leur inscription mais à quel point le battage? Et comment Buzz est-il quantifiable pour le vendeur? Faire même 1% des visiteurs d'une journée portes ouvertes se font l'engagement à acheter sur place?

Inconvénient pour les propriétaires

Les agents permettent aux vendeurs de croire que les journées portes ouvertes sont efficaces pour clôturer une vente; Ils suggèrent un nettoyage profond de la maison, de la coupe des biscuits au four et de dépenser de l'argent pour mettre en scène la maison pour faire la meilleure impression.

Des agents interrogés de l'étude référencés ci-dessus, plus de la moitié (54.6%) des agents qui détiennent des journées portes ouvertes ont déclaré qu'ils le faisaient pour prospecter pour les futurs clients et pour bénéficier de leur propre reconnaissance de marque.

Ce qui est décevant dans cette stratégie et beaucoup plus ironique, c'est que 54.7% des agents interrogés ont déclaré qu'ils détiennent des journées portes ouvertes "pour démontrer au client qu'ils [ils] travaillent à vendre [la] maison."

Les agents immobiliers devraient dire aux vendeurs la vérité lors du premier rendez-vous sur la liste: les journées portes ouvertes sont idéales pour les collations et les petites conversations, mais ils ne mèneront pas à une vente immédiate.

La perspective d'un avocat

Doug Miller, un avocat du Minnesota spécialisé en droit immobilier et directeur exécutif de CAAR (Consumer Advocates in American Real Estate), conseille aux acheteurs de renoncer aux journées portes ouvertes pour diverses raisons.

"Les journées portes ouvertes n'aident pas les vendeurs à vendre des maisons, et ils n'aident certainement pas les acheteurs à acheter des maisons", " Miller a dit dans un article sur le site Web de CAARE. "En fait, les journées portes ouvertes ne sont pas seulement mauvaises pour les consommateurs; ils sont carrément dangereux."

Miller explique que les acheteurs peuvent perdre leur droit d'être représentés par leur propre agent s'ils entrent dans une journée portes ouvertes et acceptent d'être représentés par l'agent inscripteur pendant la vente. Le potentiel de litiges de commission augmente également car un courtier inscripteur peut refuser de diviser la commission avec un courtier d'un acheteur qui a été introduit dans la transaction après la journée portes ouvertes.

Plats à emporter

Les journées portes ouvertes peuvent toujours avoir un endroit spécial et inutile dans le cycle de l'immobilier - en partie parce que les conseils de charcuterie et le rosé ont un grand moment avec les acheteurs de la Millennial - et aussi parce qu'ils sont des endroits où les agents et les courtiers peuvent réseauter. Dans le marché immobilier américain en général, il est rare pour les participants d'une journée portes ouvertes pour soumettre une offre immédiatement après.