Les sources de référence sont partout si vous affinez votre technique de recherche

Peu importe ce que vous vendez, il y a beaucoup de gens qui peuvent bénéficier de l'acheter. La question devient comment trouver et entrer en contact avec eux. Certaines personnes vous croisent régulièrement ou pas si régulièrement avec peuvent souvent vous présenter lesdites personnes. Ne vous limitez pas à demander à vos propres clients des références. Sortez en dehors de la boîte client. 

Amis et famille

Oncle Fred n'est peut-être pas une perspective qualifiée, mais il connaît probablement quelqu'un qui est. Votre famille et vos amis peuvent être d'une grande aide si vous les éduquez un peu quant à qui sont vos prospects potentiels. Donnez-leur quelques-unes de vos cartes de visite et demandez-leur de garder les oreilles ouvertes.

Contacts professionnels

Travaillez-vous avec un comptable? Un avocat? Même un nettoyeur à sec? Tous ce sont d'excellentes sources pour les références. Ils parlent avec des clients toute la journée et beaucoup peuvent être d'excellentes prospects pour vous. Faites simplement savoir au professionnel ce que vous vendez, donnez-leur une pile de vos cartes de visite et remerciez-les quelques dizaines de fois! Si vous trouvez que vous pouvez référer les gens à ces professionnels, vous obtiendrez vraiment une aide enthousiaste de leur part.

Autres vendeurs

Recherchez des vendeurs qui sont des industries incompatibles et forment un pacte de référence. Si vous vendez des meubles, parlez à un décorateur d'intérieur et vous suggérez d'échanger des références d'avant en arrière. Si vous vendez des abonnements au gymnase, liez d'amitié avec l'équipe de votre magasin de chaussures de sport local. Les possibilités sont infinies.

Anciens collègues

Vous avez probablement travaillé ailleurs avant de prendre votre poste de vente actuel, même si ce n'était qu'un emploi d'été chez McDonald's. Par tous les moyens, restez en contact avec le gang dans votre ancien lieu d'emploi. À moins qu'ils ne soient des concurrents directs de votre employeur actuel, ils peuvent être une formidable source de références.

Connaissances en ligne

J'ai une page Facebook? Et LinkedIn? Mentionnez ce que vous vendez dans votre biographie, étant aussi précis que possible. Vous pouvez même rattraper des concours informels, comme promettre d'acheter de la crème glacée pour la première personne qui vous envoie cinq références. Ne poussez pas trop fort, ou les gens commencent à déposer votre réseau.

Le gars debout derrière toi en ligne

Alors que vous vous teniez en attendant d'acheter des billets pour un film, pour que votre photo soit prise au DMV ou pour payer l'épicerie au supermarché, entamez une conversation avec la personne à côté de vous. Vous n'avez généralement pas à les lancer dur pour obtenir une référence - souvent tout ce qu'il faut, c'est expliquer ce que vous vendez et ils penseront spontanément à un ami qui est sur le marché.

Clôture de la transaction

N'oubliez pas d'envoyer une note de remerciement quand l'un de vos références vient pour vous et vous envoie un client payant. Il se souviendra de vous, et votre nom viendra à l'esprit la prochaine fois qu'il parlera avec quelqu'un qui est sur le marché pour acheter le service ou le produit que vous vendez. Il dira probablement à la personne de vous chercher. Peut-être qu'il a encore encore certaines de ces cartes de visite que vous lui avez données sous la main. 

Les clients sont partout

Tous ceux que vous rencontrez tous les jours sont un client potentiel - ou il connaît quelqu'un qui est. Cela ne signifie pas que vous devez passer toute votre vie en mode de vente dure, mais vous pouvez laisser un mot sur ce que vous vendez, puis passer à autre chose si l'intérêt n'est pas élevé. Peut-être que la sœur de votre voisin ne cherche pas à acheter un widget aujourd'hui, mais elle pourrait en avoir besoin demain et elle pensera à vous.