Résumé de l'exécutif du plan d'affaires de la vente au détail

L'un des aspects les plus importants de toute petite entreprise est d'avoir un plan d'affaires stratégique bien pensé. Dans mon conseil en détail, je trouve que moins de 10% des détaillants indépendants ont un plan d'affaires réel. Et ceux qui le font, c'est parce que la banque les obligeait à en écrire un pour obtenir un prêt.

Il n'est pas étonnant que plus de la moitié de toutes les petites entreprises et des détaillants échouent au cours des trois premières années, ils n'ont aucun plan. Bien sûr, ils ont une idée et ce pourrait même être une excellente idée. Et ils ont de la passion et ils ont le dynamisme, mais manquant d'un plan écrit, ils n'ont pas de carte. Comme toute destination, vous avez besoin d'une feuille de route pour y arriver. Dans la société axée sur la technologie d'aujourd'hui, nous sommes devenus des gens de sténographie et de couper les coins. Nous dévaluons l'idée d'un plan d'affaires; Il faut trop de temps pour écrire et se développer et nous voulons commencer maintenant. 

Le résumé de l'exécutif d'un plan d'affaires est le "1-pager" de votre idée. Il vous met au défi d'articuler votre vision en une ou deux pages. S'il faut 10 000 mots pour expliquer votre vision d'un magasin de détail, cela ne fonctionnera jamais. S'il peut être distillé avec éloquence dans une page, alors il a une chance. Nous appelons cette page, le résumé du plan d'affaires. 

Le Résumé des exécutions présente les points forts de l'ensemble du plan d'affaires. Il attire l'attention du lecteur, explique qui et ce qu'est cette entreprise et pourquoi il ou elle devrait continuer à lire. Tout comme le titre d'une publicité, le résumé doit faire en sorte que le lecteur désirait d'en savoir plus. 

Quoi d'inclure:

Lors de la rédaction du résumé, assurez-vous d'inclure ce qui suit:

• Nom et emplacement de l'entreprise
• Concept d'entreprise
• Le but du plan d'affaires
• Comment et quels produits / services vous prévoyez de vendre
• Ventes et bénéfices projetés
• Qui exploitera l'entreprise
• Quel besoin essayez-vous de remplir le marché ou quel problème vous essayez de résoudre pour les clients
• Tout fait ou nouvelle que vous ne voulez pas négliger

N'oubliez pas qu'il s'agit d'un résumé, alors assurez-vous d'offrir un synopsis de chaque section de votre plan d'affaires. Cependant, tout comme la lettre de motivation d'un curriculum vitae, cela pourrait être la seule partie de votre plan jamais lu - alors assurez-vous que vous avez inclus les points les plus importants. Écrivez pour engager le lecteur et garder le ton positif et optimiste, mais pas élevé. Il doit être réaliste. Le résumé ne devrait pas dépasser une ou deux pages. N'oubliez pas que si vous ne pouvez pas attirer l'attention du lecteur dans cette quantité de mots, vous aurez un problème plus important pour attirer l'attention du client.

Après avoir écrit votre résumé de l'exécutif, partagez-le avec des amis. Voyez s'ils peuvent empêcher votre vision de la lecture. Ont-ils une tonne de questions? Ont-ils beaucoup de doute? Ce n'est peut-être pas votre vision, mais votre capacité à l'articuler. 

Bien qu'il apparaisse au début du plan d'affaires, il est recommandé d'écrire cette partie en dernier. Passez votre temps à agoniser sur l'idée, la stratégie et les détails, puis écrivez le résumé. Cela vous aidera à élaborer une vision plus convaincante.