Stratégies de tarification au détail pour augmenter la rentabilité

De nombreux facteurs influencent les résultats d'un détaillant, y compris les produits à prix correctement qui ont atteint le point idéal de maximiser les ventes d'unités sans sacrifier le profit par unité. Comprendre la structure des coûts de votre entreprise et le choix de la bonne stratégie de tarification sont des étapes cruciales pour atteindre vos objectifs de profit. De nombreuses stratégies de tarification existent, c'est pourquoi il peut être sage d'expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez une stratégie la plus efficace pour votre entreprise individuelle.

Coût et rentabilité du produit

Le coût des marchandises comprend également le coût de toute main-d'œuvre directe pour produire l'article. Les dépenses liées à l'exploitation de l'entreprise, appelées dépenses d'exploitation, comprennent des frais généraux tels que la publicité, la paie, le marketing, le loyer de construction et les fournitures de bureau.

Une fois que vous avez une clarté sur ce que vos produits coûtent réellement, regardez comment vos prix de la concurrence sont à l'établissement d'une référence pour votre prix. En tant que détaillant, vous devez également examiner vos canaux de distribution, tels que les ventes en ligne via votre propre site Web, via des magasins de brique et de mortier, et via d'autres fournisseurs.

Stratégies de tarification supérieures

Avant de pouvoir déterminer la stratégie de tarification au détail à utiliser pour déterminer le bon prix pour vos produits, vous devez considérer les coûts directs du produit et d'autres dépenses connexes. Ces deux éléments clés du coût global des produits sont appelés coût des marchandises et des dépenses d'exploitation.

Prix ​​du balisage: Le balisage sur le coût peut être calculé en ajoutant un pourcentage de marge bénéficiaire prédéfini, souvent de l'industrie au coût de la marchandise. Le pourcentage de balisage sur la vente au détail est déterminé en divisant la majoration du dollar par le prix de détail. Par exemple, si votre balisage est de 20 $ et que votre produit se vend 40 $, votre balisage en pourcentage est: 20 $ / 40 $ = .50 ou 50%. N'oubliez pas de maintenir votre balisage suffisamment élevé pour permettre des réductions de prix et des remises, couvrir le rétrécissement (vol,) et d'autres dépenses prévues, afin d'atteindre un bénéfice satisfaisant. Si vous conservez une sélection de produits variée, vous pouvez utiliser différentes balisages pour chaque gamme de produits si nécessaire.

Prix ​​du vendeur: Le fabricant de prix de détail suggéré (PDSF) est une stratégie courante utilisée par les petits magasins de détail pour éviter les guerres de prix et maintenir un profit décent. Pour tous les produits que vous revendre, vous constaterez que certains fournisseurs ont des prix minimaux annoncés (carte) et ne vous permettez pas de continuer à vendre leurs produits si vous essayez de prix inférieur à leur carte.

Des prix compétitifs: Les consommateurs ont de nombreux choix et sont généralement prêts à faire le tour pour obtenir le meilleur prix. Les détaillants qui envisagent une stratégie de tarification compétitive doivent fournir un service client exceptionnel pour se tenir au-dessus de la concurrence.

• Prix ​​en dessous de la compétition signifie simplement des prix des produits inférieurs au prix du concurrent. Cette stratégie fonctionne bien si vous, en tant que détaillant, pouvez négocier les prix d'achat les plus bas de vos fournisseurs, réduire d'autres coûts et développer une stratégie marketing pour se concentrer sur les prix des prix.
• Prix ​​de prestige, ou prix au-dessus de la compétition, peut être pris en compte lorsque votre emplacement, votre exclusivité ou votre service client unique peuvent justifier des prix plus élevés. Les détaillants qui stockent des marchandises de haute qualité qui ne sont pas facilement disponibles dans d'autres endroits peuvent réussir à tariser les produits au-dessus de leurs concurrents.

Prix ​​psychologique: La tarification psychologique est une technique de fixation des prix à un certain niveau où le consommateur perçoit que le prix est juste, une bonne affaire ou un prix de vente. La méthode la plus courante est le prix impair, qui utilise des chiffres qui se terminent en 5, 7 ou 9, comme 15 $.97. On pense que les consommateurs ont tendance à réduire un prix de 9 $.95 à 9 $, plutôt que 10 $.

Prix ​​de Keystone: Prix ​​de cléimplique de doubler le coût payé pour les marchandises pour fixer le prix de détail. Bien que ce soit autrefois la règle des produits de tarification, une concurrence plus intense et le paysage de vente au détail en constante évolution ont poussé certains détaillants à utiliser des méthodes autres que Keystone. Cependant, les magasins vendant des marchandises haut de gamme avec moins de sensibilité au prix peuvent toujours utiliser Keystone.

Prix ​​multiples: Cette méthode consiste à vendre plus d'un produit à un prix, comme trois articles pour 1 $. Non seulement cette stratégie est grande pour les marquages ​​ou les événements de vente, mais les détaillants ont remarqué que les consommateurs ont tendance à acheter en plus grands montants lorsqu'ils utilisent plusieurs stratégies de tarification.

Stratégies de tarification basées sur des remises 

Les prix de réduction et les réductions de prix sont un élément naturel de la vente au détail. L'écriture peut inclure des coupons, des rabais, des prix saisonniers et d'autres marquages ​​promotionnels. En règle générale, les stratégies de prix basées sur des rabais sont conçues pour entraîner plus de trafic qui pourraient offrir le potentiel d'achat d'articles à prix élevé.

Prix ​​de réduction: Celui-ci est explicite. Les marchandises au prix inférieur au coût sont appelées leader des pertes. Bien que les détaillants ne profitent pas de ces articles à prix réduit, ils espèrent que le leader des pertes amènera plus de consommateurs dans le magasin qui achètera d'autres produits à des marges plus élevées.

Prix ​​de l'économie: Utilisé par un large éventail d'entreprises, notamment des fournisseurs d'aliments génériques et des détaillants à prix réduit, les prix économiques visent à attirer les consommateurs les plus conscients des prix. Avec cette stratégie, les entreprises minimisent les coûts associés à la commercialisation et à la production afin de maintenir les prix des produits.

Gonfler les prix: Conçu pour aider les entreprises à maximiser les ventes sur les nouveaux produits et services, l'écrémage des prix implique la fixation des taux élevés pendant la phase d'introduction. L'un des avantages de l'écrémage des prix est qu'il permet aux entreprises de maximiser les bénéfices des premiers adoptants avant de baisser les prix pour attirer plus de consommateurs sensibles aux prix.

Prix ​​du lot: Avec les prix du faisceau, les petites entreprises vendent plusieurs produits pour un taux inférieur à ce que les consommateurs seraient confrontés s'ils achetaient chaque article individuellement. Non seulement les marchandises sont un moyen efficace de déplacer des articles invendus qui prennent de la place dans votre installation, mais il peut également augmenter la perception de la valeur aux yeux de vos clients.