Options de carrières de vente, titres d'emploi et descriptions

Les titres d'emploi dans les ventes comprennent des représentants du service à la clientèle d'entrée de gamme, des vice-présidents exécutifs et des centaines d'emplois entre les deux. Un travail de vente est tout travail qui vous oblige à vendre un produit, un service ou une idée. Étant donné que cette catégorie est large, vos devoirs dépendront de ce que vous vendez, à qui vous vendez et si le vôtre est une position d'entrée de gamme, de coordination ou de gestion.

Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle comprend les titres les plus courants liés aux ventes observés sur le marché du travail. Certaines entreprises peuvent utiliser différents titres d'emploi pour désigner des postes similaires car il n'y a pas nécessairement de système standardisé pour nommer les postes de vente.

Commercial

Ce sont généralement des postes d'entrée de gamme, orientés vers les clients ou des rôles de vente d'entreprise à entreprise. L'objectif principal est de vendre les produits de l'entreprise, et vous pourriez travailler à partir d'une vitrine ou voyager pour couvrir un territoire. Si vous réussissez en tant que représentant des ventes, vous pouvez passer rapidement à un poste de direction avec une quantité décente de responsabilité.

• Représentant de compte
• Représentant des ventes publicitaires
• Représentant des ventes automobiles
• Ventes d'entreprise B2B
• Ambassadeur de la marque
• Représentant du service clientèle
• Vendeur direct
• Représentant des ventes de distribution
• Représentant des ventes d'entreprises
• Représentant des ventes d'équipements
• Spécialiste des ventes d'équipements
• Représentant des ventes de soins de santé
• Représentant des ventes industrielles
• Vendeur intérieur
• Représentant des ventes d'assurance
• Représentant des ventes médicales
• Représentant des ventes de comptes nationaux
• Représentant des ventes externes
• Représentant des ventes au détail
• Représentant des ventes d'itinéraires
• Assistant des ventes
• Associé des ventes
• Commercial
• Stagiaire de vente
• Vendeur
• Représentant des ventes spécialisées
• Représentant des ventes de territoires

Gestion des ventes

Les postes de gestion supervisent les autres employés des ventes, les comptes clients existants ou l'élaboration de stratégies pour le service des ventes. De nombreux postes de gestion des ventes travaillent également avec leur directeur adjoint.

• Gestionnaire de compte
• Directeur des ventes de la région
• Directeur du développement commercial
• Directeur des ventes directes
• Directeur des ventes de district
• Manager du développement de franchise
• Directeur des ventes de groupe
• Directeur des ventes à l'intérieur
• Gestionnaire, développement commercial
• Directeur du développement de marché
• Directeur du marketing
• Directeur national des ventes
• Directeur régional
• Directeur régional des ventes
• Directeur de magasin de détail
• Directeur des ventes et du marketing communautaire
• Directeur commercial
• Manager de territoire
• Territory Sales Manager
• Directeur des ventes en gros
  

Si vous poursuivez une carrière dans les ventes, il existe de nombreuses façons de passer du niveau d'entrée à la gestion. Beaucoup dépendra de la question de savoir si vous souhaitiez travailler pour gérer d'autres représentants des ventes, développer des stratégies de vente et de marketing de vue d'ensemble, ou de gérer le côté de la relation client / client de l'entreprise.

Positions administratives liées aux ventes

Les équipes administratives soutiennent l'équipe de vente, coordonnent les horaires et remplissent diverses fonctions de bureau. En tant que membre de l'équipe administrative, vous pouvez analyser les données pour identifier les tendances, agir comme une liaison entre les ventes et le marketing, et autrement soutenir les membres de l'équipe de vente avec des rappels de rendez-vous, une séquence de vente du client, et plus encore.

• Représentant du développement des affaires
• Représentant de la planification des ressources d'entreprise
• Assistant des ventes financières
• Spécialiste à revenu fixe
• Représentant de l'industrie
• Représentant des investissements
• Analyste des ventes des comptes nationaux
• Recruteur régional
• coordonnateur des ventes
• Coordinateur de l'opération de vente
• Représentant des ventes - Place de territoire

Cadres et conseillers de compte

Les postes de gestion des comptes offrent des responsabilités complexes. Les tâches comprennent l'établissement de relations avec de nouveaux clients et la gestion des besoins des clients existants. Les gestionnaires de compte doivent d'abord travailler dur pour acquérir de nouveaux clients, mais s'ils gèrent bien leurs comptes, ils peuvent par la suite besoin de faire très peu d'acquisition de clients.

L'accent est moins mis sur la création de la vente et plus sur la fourniture d'un package de services qui comprend des conseils, un coaching et un service client en cours.

Il existe quelques structures de rémunération différentes pour les gestionnaires de comptes et les dirigeants, bien que tous soient directement liés au montant en dollars de produits ou de services vendus. Votre organisation peut facturer à un client une série de frais de service ou offrir un package de service gratuitement si les ventes atteignent un certain seuil. Vous pourriez recevoir de l'argent au point de vente uniquement, ou vous pourriez recevoir une commission régulière par la société dont vous vendez les produits. Parfois, vous recevrez à la fois des frais et une commission.

Vous pourriez être un employé d'une entreprise, ou vous pourriez faire partie d'une agence indépendante. Encore une fois, cela variera en fonction de l'entreprise pour laquelle vous travaillez.

• Compte executif
• Executif des ventes de partenaires de canal
• Executif de compte de vente d'entreprise
• Conseiller financier
• Planificateur financier
• Coordinateur des ventes de groupes et événements
• Responsable d'Affaires
• Gestionnaire de comptes majeurs
• Directeur général des ventes des comptes nationaux
• Gestionnaire de compte de vente régional
• Directeur des ventes régionales
• Executif de compte de vente, petite et moyenne entreprise
• Gestionnaire de compte stratégique
• Territoire Business Manager
• Conseiller en gestion de patrimoine

Gestion de niveau exécutif

Une fois que vous avez atteint le «directeur» ou le «vice-président» comme titre de poste, vous êtes officiellement un cadre. Les directeurs supervisent les groupes de gestionnaires et les vice-présidents supervisent les réalisateurs. Au niveau exécutif, vous établissez et gérez des objectifs de vente pour toute l'entreprise ou une division de l'entreprise. De plus, vous serez responsable de l'élaboration de stratégies pour atteindre les objectifs de l'entreprise à long terme.

Lorsque vous atteignez le niveau exécutif, il importe moins dans quelle industrie vous êtes. Vous serez confronté principalement aux problèmes organisationnels et aux questions interpersonnelles qui restent à peu près les mêmes que ce que l'entreprise vend. Les dirigeants qui «montent» passent généralement à un autre poste de direction dans une autre entreprise qui peut être ou non dans la même industrie.

• Directeur des ventes intérieures
• Directeur des ventes nationales
• directeur des ventes
• Vice-président exécutif des ventes