Vendre les avantages des publicités télévisées

Les publicités télévisées combinent la vidéo et l'audio pour faire un argumentaire de vente convaincant pour la plupart des clients. Les publicités radio peuvent être moins chères, mais elles n'offrent pas de photos. La publicité dans les journaux a toujours des photos, mais peu d'autre qui stimulerait les ventes d'un client. Apprenez à vendre les avantages des publicités télévisées afin que les clients potentiels sachent que leur argent est bien dépensé pour développer leur entreprise.

Rentable

Il est vrai que les publicités télévisées sont généralement la forme de médias la plus chère à acheter, mais vous pouvez expliquer la raison du prix plus élevé. Premièrement, les publicités télévisées impliquent plus d'étapes de production. Discutez des options de la production commerciale télévisée afin que le client puisse faire le bon choix pour faire créer un spot.

Un client peut avoir l'argent et le besoin d'un spot d'image de qualité réseau brillant, tandis que quelqu'un d'autre a juste besoin d'une publicité à nu pour annoncer une vente dans un magasin de meubles. Assurez-vous de comprendre les six formes de publicité médiatique afin que vous n'essayez pas de surmonter les clients sur des productions coûteuses qui les effrayeront loin de vous acheter un package de télévision.

Il est facile pour un premier client d'être submergé par les coûts liés à la création d'une publicité télévisée avant qu'elle ne se mette en ondes. Simplifiez les étapes pour calmer les nerfs. Les chaînes de télévision locales ont généralement la plupart des outils d'une société de production sophistiquée et peuvent être disposées à construire une publicité gratuitement, si un client achète du temps d'annonce.

Vendez le fait que bien que les coûts initiaux puissent être plus importants, plus de gens verront une publicité télévisée. Les auditeurs de radio sont trop rapides pour changer la station lorsque les publicités arrivent, et la baisse du lecteur de journaux signifie qu'il y a moins de gens qui jettent un coup d'œil aux publicités des journaux alors qu'ils traversent les pages. Faire un investissement dans la publicité télévisée a le plus gros gain.

Atteint un public cible

Avec chaque année, la télévision devient meilleure pour atteindre le public cible d'un client. C'était auparavant le grand avantage de la radio, avec tous les différents formats radio permettant à un client de prendre des décisions faciles sur l'endroit où placer une publicité.

Avec de plus en plus de chaînes de télévision par câble de niche, la télévision offre plusieurs des mêmes avantages. Un centre d'approvisionnement du jardin peut acheter du temps commercial via une entreprise de télévision par câble locale afin que les publicités apparaissent sur une chaîne câblée à domicile. L'achat de publicité sur la télévision par câble aide non seulement une entreprise à atteindre son public cible, mais les taux d'annonces de câble sont généralement beaucoup moins chers que ceux des stations de télévision diffusées.

Mais le public sur une chaîne de télévision par câble est également beaucoup plus petit. Ainsi, bien que les tarifs soient inférieurs, un client ne peut atteindre que quelques milliers de téléspectateurs avec une publicité.

Une station de télévision diffusée peut offrir une meilleure occasion d'atteindre plus de personnes, bien qu'à un coût plus élevé. Cependant, il existe également des options pour les chaînes de télévision. Si les clients veulent que leurs annonces apparaissent pendant 6h00 local.m. Téléviseur télévisé mais ne peut pas vous permettre le coût, vous pouvez les diriger vers le journal du matin à la place. Ils atteignent toujours le public de nouvelles souhaité mais à un rythme beaucoup plus bas.

Les spots télévisés sont mémorables

Donnez-vous 30 secondes pour penser aux publicités télévisées de votre enfance. Il y a de fortes chances que quelques annonces classiques viennent à l'esprit presque immédiatement, même si vous n'avez pas vu les spots depuis des années. Certains exemples mémorables incluent la publicité sur les céréales "Life" ("Hey Mikey, il aime ça!"), Alka-Seltzer (" Plop, Plop, Fizz, Fizz ") et Wendy's Hamburgers (" Où est le boeuf?"). Pouvez-vous vous souvenir des publicités de radio ou de journaux de la même manière?

Les meilleures publicités à la télévision et même le pire peuvent rester dans l'esprit des téléspectateurs pour toujours. Tout ce qu'il faut, c'est un crochet mémorable - un jingle, une ligne drôle ou un enfant mignon en tant que porte-parole.

Demandez aux clients potentiels de s'étirer pour que vous puissiez les aider à trouver quelque chose qui vivra dans les têtes des téléspectateurs longtemps après la fin de la place. Les publicités n'ont pas à être toujours drôle pour avoir un impact. Ils ne doivent pas non plus être des publicités nationales à gros budget. Dans votre région, vous avez probablement des publicités familières que tout le monde en ville connaît par cœur.

La clé pour vous est d'éviter un client de créer une publicité qui ressemble à tout le monde à la télévision. Si un endroit d'une banque locale ressemble à toutes les autres publicités bancaires, cela ne va pas attirer l'attention du public ou être mémorable une minute après sa diffusion, encore moins un jour ou une semaine.

La vente de publicités télévisées nécessite une connaissance des besoins du client, de la créativité en production et du placement ciblé dans les airs pour réussir. Si vous faites vos devoirs, votre client verra les avantages dans l'amélioration des ventes, et vous deviendrez la personne incontournable pour toute entreprise qui souhaite des résultats.