Configuration de Google AdWords pour l'immobilier

La configuration d'un compte Google AdWords pour le marketing PPC est en fait assez facile. Le lien vous amènera à l'endroit où vous devez commencer, et il ne vous coûtera rien tant que vous n'aurez pas de publicité et que vous obtenez des clics. Le vrai problème pour de nombreux agents immobiliers qui trouvent PPC pas si génial est qu'ils commencent sans un plan complet de réussite.

Vous voyez, l'approche logique semble commencer par la mise en place du compte et des campagnes. Mais, vous ne devriez vraiment pas le faire avant d'avoir votre site et votre génération de leads prêts. Vous commencez à la fin du processus et travaillez en arrière. 

Faire ce droit entraînera des clics immédiats sur le site, des visiteurs qui trouvent ce qu'ils recherchent et de véritables pistes qualifiées. Travaillons en arrière pour voir comment nous allons y arriver.

La page de destination

Vous ne voulez aucune de vos annonces liées à la page d'accueil de votre site Web! Cela ne va pas vous procurer des leads, et cela va nuire à votre "score de qualité d'annonce" avec Google et à exécuter votre coût par clic, CPC.

Vous créez du contenu et vous ne voulez pas arrêter de faire ça. Cependant, commencez à penser au contenu de votre site dans des sujets plus serrés. Tout au long de cet article, notre exemple sera le désir de générer un avance d'acheteur dans un quartier spécifique, appelons-le "Morningside."C'est une grande subdivision où vous vous spécialisez dans l'aide aux acheteurs et aux vendeurs.

Vous pouvez, ou même devriez avoir plusieurs articles ou pages de contenu sur Morningside, mais pour notre exemple, nous allons travailler sur "Morningside-Subdivision Homes à vendre" pour notre titre. Nous allons créer une page avec des informations très spécifiques sur ce quartier, ce qui le rend souhaitable aux acheteurs et pourquoi vous êtes l'agent à contacter.

Vous travaillez également le titre comme votre phrase clé. C'est la phrase que vous établirez dans Google AdWords pour que votre annonce dessine des acheteurs potentiels.

L'appel à l'action

Nous allons les amener sur cette page avec notre annonce, mais si nous ne les obligeons pas à fournir leurs coordonnées, nous faisons tourner nos roues. Créons un rapport de propriété historique vendu à partir du MLS pour cette subdivision. Il peut être transformé en fichier PDF et configuré pour la livraison automatisée s'il remplit un formulaire avec leurs coordonnées et adresse e-mail.

Nous les proposons pour prendre des mesures dans notre contenu de page, car nous leur disons que savoir ce qui a vendu et pour combien leur donnera une longueur d'avance dans les négociations. Vous voulez qu'ils voient la valeur d'obtenir ces informations sur la propriété historique vendues et de remplir le formulaire pour le faire livrer par e-mail.

Nous faisons quelque chose de différent de ce que beaucoup de nos concurrents font avec AdWords. Ils publient des publicités et apportent du trafic sur leur page d'accueil. Là, le visiteur recherche toujours des informations spécifiques et devra le faire en utilisant la navigation du site. Nous créons une destination spécifique à leur question et à leur recherche, puis en leur offrant de précieuses informations améliorées pour leurs coordonnées.

À quoi devrait ressembler l'annonce

Pourquoi voudrions-nous avoir une annonce amenant un visiteur voulant connaître les "Morningside Homes à vendre" à notre site à moins que nous ne les apportions précisément aux informations qu'ils souhaitent? Maintenant que nous avons notre page de destination créée juste pour cette campagne publicitaire, nous savons qu'ils iront directement aux informations qu'ils souhaitent. Google suit leur temps sur le site et clique sur l'activité, afin que les données de Google puissent dire qu'ils sont également heureux. 

L'offre de rapport spécial est notre appel à l'action, et c'est ainsi que nous générerons le lead de l'acheteur. Ils trouvent ce qu'ils veulent, lisent tout à ce sujet et voient un précieux rapport supplémentaire qui leur donnera des informations de propriété vendues pour la région. 

Travailler de la fin à l'avant est la façon de créer votre campagne Google AdWords réussie pour l'immobilier.