Six éléments essentiels pour planifier une brochure efficace

Même dans ce monde numérique dans lequel nous vivons maintenant, les brochures peuvent être le meilleur ami de votre entreprise. Ils peuvent travailler en collaboration avec votre autre littérature sur les ventes. Ou seul. De plus, ils n'ont même pas besoin d'être imprimés, avec une technologie PDF et ebook, ce qui rend très facile d'en lire un sur une tablette, un bureau ou même un téléphone. Cependant, sans planification, préparation et exécution minutieuses, l'ensemble du processus peut devenir un perte de temps et d'argent. Alors, suivez ces six étapes pour créer une brochure efficace qui augmentera les demandes, l'acquisition et même la rétention.

1. Connaissez la place de votre brochure dans le processus d'achat: Votre produit, le marché, même votre approche de la façon dont vous souhaitez faire la vente sont tous des facteurs majeurs dans la façon dont vous écrivez votre brochure. Déterminez où fonctionne votre brochure dans le processus d'achat:
   Debout-behinds: nommé pour le type de brochure que vous laissez derrière vous après avoir rencontré un client potentiel. Il devrait soutenir ce que vous venez de présenter.
2. Point de vente: le type de brochure que vous pourriez ramasser en faisant la queue à la banque. Cela peut être un bon outil pour susciter l'intérêt et amener les gens à demander plus.
3. Répondez aux demandes: quelqu'un pose des questions sur un produit spécifique et vous laissez tomber une brochure par la poste ou par e-mail pour suivre. Il devrait être vaste, donnez-leur autant d'informations que possible.
4. CUMER DE PRODUCTION: Votre lettre de vente se vend, mais vous pouvez également inclure votre brochure dans votre package de publipostage. Cependant, le grand publipostage est plus qu'une lettre et une brochure, alors réfléchissez soigneusement à la façon de se démarquer.
5. Outil d'assistance aux ventes: similaire à celle de travail, mais vous utilisez ce type comme aide à la vente via un argumentaire de vente.
6. Sachez si votre brochure est seule: Certaines entreprises ont une brochure pour un produit et c'est tout. D'autres utilisent leur brochure en combinaison avec d'autres supports publicitaires (publicités, publicités imprimées, publipostage, etc.). Si vous écrivez une brochure à utiliser avec d'autres formes de publicité, votre contenu sera déterminé par la campagne publicitaire.
   Par exemple, vous avez créé le package de publipostage parfait. Votre lettre de vente couvre les raisons pour lesquelles votre prospect doit acheter votre produit maintenant.
   Ne suivez pas votre chef-d'œuvre de publication avec une brochure répétitive. Vous avez déjà convaincu votre client potentiel que vous avez un excellent produit. Maintenant, montrez-leur les avantages et les fonctionnalités que vos offres de produit. La brochure ici devrait compléter votre pièce DM, pas le perroquet.
   
7. Connaissez votre public: Vous avez déjà déterminé où votre brochure s'inscrit dans le processus d'achat. N'oubliez pas de cibler ce public particulier. Décidez de quel type d'informations dont ce public a besoin et rédigez votre brochure en conséquence. Vous ne voudriez pas écrire un réponse à l'enquête brochure de la même manière que vous écririez un soutien aux ventes brochure. N'oubliez pas, écrivez spécifiquement à eux. Rendez-le trop large, et personne ne sera intéressé. Essayer de plaire à tout le monde se traduit par le fait de ne faire plaisir à personne.
   
8. Organisez vos arguments de vente: Votre brochure devrait avoir un début, un milieu et une fin, tout comme un livre. La plupart des gens regarderont la couverture avant, la couverture arrière, peut-être même parcourir les pages pour voir si cela vaut la peine d'être lu.
   La façon dont vous déterminez l'organisation de vos arguments de vente dépend du n ° 3 - Connaissez votre public. Une fois que vous avez déterminé qui va lire votre brochure, vous choisissez l'approche qui conviendra le mieux à ces lecteurs.
   Par exemple, disons que vous possédez un concessionnaire automobile. Vous voudrez peut-être écrire une brochure utile, "10 choses à rechercher lors de l'achat d'une voiture."Maintenant, vous pouvez entrer dans les détails de ce qu'un client doit rechercher et comment votre entreprise peut aider dans le processus d'achat.
   Il ajoute de la crédibilité à votre entreprise et le fait que vous ayez ce type de brochure pourrait faire la différence pour obtenir la vente ou votre concurrent. Après tout, vous étiez celui qui a écrit une brochure utile dont votre client a besoin et utilisé.
   
9. Soyez précis, minutieux et concis: Avant de commencer à marteler la copie de votre brochure, prenez le temps de réfléchir aux informations que vous souhaitez inclure et, tout aussi importantes, ce que vous n'avez pas besoin d'inclure.
   Ouvrez la plupart des brochures, et vous trouverez beaucoup de mots. En effet, les brochures doivent contenir autant d'informations que possible pour amener votre client potentiel à l'étape suivante - l'achat.
   Quelqu'un qui s'intéresse à votre produit lira chaque mot de votre brochure. Cependant, votre prospect alimentera son déchiqueteur de papier si vous ne leur fournissez pas des informations utiles - ou pire - votre copie est terne. Donnez-leur exactement ce dont ils ont besoin, sans les s'enliser dans des pages sans fin de copie exhaustive.
10. Faire ressortir: Tu as aussi loin, mais il est toujours facile de frapper un énorme obstacle à ce stade. Après avoir suivi les cinq premières étapes, il peut être tentant de tout jeter dans une disposition templatée avec des photos standard et de l'appeler un jour. Mais ces jours-ci, les gens sont bien plus visuels qu'ils ne l'étaient dans le passé. Et non seulement cela, mais ils doivent faire face à beaucoup de bruit et d'encombrement d'autres sources publicitaires et marketing.
    C'est à ce moment que les compétences d'un superbe designer, d'un directeur artistique et d'un spécialiste de la production peuvent aider. Réfléchissement aux couvertures et à la première page intérieure. C'est votre bien immobilier le plus précieux. Il fait tout le travail acharné de séduire le lecteur à l'intérieur, alors faites-le compter.

Ne saisissez pas les pages avec beaucoup de copie. Gardez-le léger, donnez-lui de l'air, et si vous devez passer de 16 pages à 20 pour y parvenir, puis coupez la copie ou réévaluez votre budget. Aussi, réfléchissez à ce qu'il se sent aussi bien que à quoi il ressemble. Il y a des millions de choix de papier et de cartes là-bas. Certains se sentent doux, d'autres brillants et lisses. Que voulez-vous traverser? Si cela va également servir de brochure numérique, considérez que. Les subtilités que vous incorporez avec du papier ne se retrouveront pas numériquement.