Les collectes de fonds de compétences doivent être des candidats compétitifs

La collecte de fonds efficace est un élément essentiel des campagnes politiques réussies, des organisations caritatives, des organisations communautaires, de l'entrepreneuriat et même de la recherche scientifique. Pratiquement toutes les efforts qui ont besoin d'argent doivent s'engager dans la collecte de fonds peuvent bénéficier de l'embauche d'une collecte de fonds professionnelle.

Les collectes de fonds professionnelles peuvent travailler à de nombreux niveaux différents, de la conception de campagnes à simplement suivre un script téléphonique.

Il existe également différents types de collecte de fonds, de demander de gros dons en tête-à-tête (un processus qui pourrait prendre plusieurs mois de respect des relations par don.

De quelles compétences avez-vous besoin pour être une collecte de fonds?

Comme son nom l'indique, la collecte de fonds concerne l'utilisation de moyens créatifs pour collecter des fonds pour une bonne cause. Le travail peut être rigoureux et ressembler étroitement aux ventes, à la planification des événements et au marketing.

Les collectes de fonds ne sont pas nécessairement tenues d'avoir des antécédents académiques particuliers, et beaucoup commencent à travailler en tant que bénévoles pour des groupes communautaires. Les programmes de maîtrise en collecte de fonds existent cependant, et un baccalauréat dans un domaine pertinent, tels que les relations publiques ou le journalisme, et peuvent être nécessaires à certains emplois.

Pour certains types de collecte de fonds, des connaissances juridiques détaillées peuvent être nécessaires. Dans certains États, les collectes de fonds indépendantes qui travaillent comme entrepreneurs peuvent avoir à s'inscrire en conséquence et à suivre des réglementations strictes.

Types de compétences en collecte de fonds

Communication

Il est naturel que les personnes qui travaillent dans la collecte de fonds doivent avoir de bonnes compétences en communication écrite et verbale. Il est difficile de convaincre les gens de contribuer leur argent à une cause sans un excellent pitch. Les employés des collectes de fonds devraient être en mesure d'écrire des lettres, de modifier, de remettre en revue et d'écrire des propositions de subventions et des communiqués de presse.

Ils devront également être en mesure de faciliter efficacement les discussions, d'inspirer la confiance et de faire confiance à une communication face à face, et à s'engager efficacement dans la prise de parole en public.

• Art oratoire
• Communication orale
• Communication écrite
• Rédaction de subventions
• Collaboration
• Présentation
• Faciliter la discussion de groupe

Interpersonnel

Les personnes qui travaillent comme collectes de fonds devraient avoir un large éventail de compétences interpersonnelles. Ils devraient pratiquer le leadership et l'assurance. Ils devraient pouvoir établir des relations avec les donateurs et motiver et former des bénévoles. Ils devraient également savoir comment reconnaître efficacement les donateurs potentiels et être convaincants dans leurs relations avec eux.

• Direction
• Assurance
• Négociation
• Motivation
• Inspiration
• Entraînement
• Consultant
• Persuasion

Technologie

Les employés de collecte de fonds doivent être en mesure de contacter les supporters sur les réseaux sociaux, ainsi que de collecter correctement, d'analyser et de stocker les données des donateurs. Les personnes qui se sentent connues et reconnues par une organisation peuvent être plus susceptibles de faire un don. Inversement, l'envoi d'un appel de collecte de fonds non sollicité à quelqu'un qui a déjà demandé à être retiré de la liste pourrait aliéner un donneur potentiel en permanence.

Les programmes communs utilisés dans la collecte de fonds incluent Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint et Microsoft Word, ainsi que Raise's Edge, Donorperfect et Sumac.

• Logiciel de gestion de la relation client (CRM)
• Gestion de base de données
• Segmentation de la clientèle
• Logiciel de collecte de fonds
• Logiciel de conception graphique
• Un logiciel de présentation
• Logiciel de marketing par e-mail
• Microsoft Office Suite

Ventes

Les personnes qui collectent des fonds pour une vie doivent être de bonnes vendeurs. Cela implique souvent de promouvoir efficacement les événements, d'acquérir des sponsors pour des événements, de développer une Salesforce et d'obtenir des dons pour la collecte de fonds. Être un vendeur comprend également l'identification des arguments de vente pour l'organisation et la réflexion stratégiquement à la campagne de collecte de fonds.

• Narration des affaires
• Propositions de valeur
• Génération de leads
• Créer et développer des emplacements
• Appel à froid
• Persistance
• Confiance

Jugement

Les employés de collecte de fonds doivent faire preuve d'un bon jugement. Cela signifie la planification stratégique, l'évaluation des intérêts des donateurs potentiels, la coordination de la logistique pour les événements et la conception de budgets pour les programmes et les événements. Cela consiste également à mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds, la structuration de campagnes de collecte de fonds et les mécanismes de structuration pour les dons en ligne. Ils devront également tirer un consensus sur les objectifs et effectuer des recherches pour identifier les perspectives.

• La gestion des processus
• Gestion de projet
• Planification stratégique
• Créer un énoncé de mission
• Vision
• Évaluation
• Amélioration continue
• Discernement

Plus de compétences de collecte de fonds

• Outils en ligne Donorsearch
• Fichier990
• Faire un don
• Doubler le don
• Gestion des médias sociaux
• Mail chimpanzé
• Comptabilité du fonds MIP
• Fusée
• Prévision
• États financiers
• Construire des plans d'affaires
• Service Clients
• Gestion de l'information
• Esprit critique
• Éthique personnelle
• Entraîné
• Proactif
• Faire face aux objections
• Politique
• Acquérir des sponsors pour des événements
• La créativité 
• Mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds
• Recruter des bénévoles
• Communiqués de presse
• Relations publiques
• Multitâche
• Organisation
• Budgétisation

Comment faire ressortir vos compétences

Ajoutez des compétences pertinentes à votre CV: Incluez vos qualifications les plus pertinentes sur votre CV pour vous démarquer de la foule.

Soulignez les compétences de votre lettre de motivation: N'oubliez pas que les qualifications souhaitées varieront en fonction de la position pour laquelle vous postulez. Lisez attentivement la description du poste et incluez les compétences pertinentes dans votre lettre de motivation.

Démontrez votre engagement: La clé d'une collecte de fonds réussie est de croire profondément en une cause. Tout en maintenant l'authenticité, vous devez démontrer aux employeurs potentiels dans votre entretien le niveau d'engagement envers la cause de l'organisation.