Étapes pour créer un plan marketing

La création d'un plan marketing consiste à informer les gens du produit ou du service que vous offrez, et de les persuader de l'acheter ou de l'utiliser. Et pour un marketing efficace, vous devez informer les gens de votre produit ou service à plusieurs reprises de manière coordonnée.

Pour ce faire, vous devrez trouver une stratégie marketing et créer un plan marketing.

Stratégie marketing contre plan marketing

La stratégie marketing est façonnée par vos objectifs commerciaux globaux. Il comprend une définition de votre entreprise, une description de vos produits ou services, un profil de vos utilisateurs ou clients cibles, et définit le rôle de votre entreprise en relation avec la concurrence. La stratégie marketing est essentiellement un document que vous utilisez pour juger de la pertinence et de l'efficacité de vos plans marketing spécifiques.

Pour dire les choses d'une autre manière, votre stratégie marketing est un résumé des produits et du poste de votre entreprise par rapport à la concurrence; Vos plans de vente et de marketing sont les actions spécifiques que vous allez entreprendre pour atteindre les objectifs de votre stratégie marketing.

Le plan marketing peut donc être considéré comme l'application pratique de votre stratégie marketing. Si vous regardez mon article, rédigeant le plan marketing, vous verrez que le plan marketing comprend des détails sur la proposition de vente unique de votre entreprise, la stratégie de tarification, le plan de vente et de distribution et vos plans de publicité et de promotions.

Donc, en fait, vous ne pouvez pas avoir de plan marketing sans stratégie marketing. La stratégie marketing fournit les objectifs de vos plans de marketing. Il vous dit où vous voulez aller d'ici. Le plan marketing est la feuille de route spécifique qui va vous y rendre.

Création d'un plan marketing

Si vous alliez conduire de Vancouver à Halifax, voudriez-vous vraiment jeter un coup d'œil à un globe et ensuite partir? S'attendre à mettre en œuvre une stratégie marketing sans créer un plan marketing est comme cette analogie. Les informations les plus détaillées qui ont été collectées au préal.

Suivez ces étapes:

1) La première étape consiste à Créez des objectifs marketing spécifiques et notez-les. Que voulez-vous que vos efforts de promotion fassent pour vous?

Si vous vendez des herbes, par exemple, vous souhaitez peut-être augmenter vos ventes mensuelles de 25%. Si vous êtes un agent immobilier, un bon objectif marketing pourrait être d'obtenir 10 nouvelles annonces chaque mois. Mon propre objectif marketing est de gagner un nouveau client chaque mois. Quel que soit l'objectif marketing que vous fixez, assurez-vous que c'est réaliste; Vous devez être en mesure d'atteindre l'objectif marketing s'il va vous motiver ou servir de bonne référence pour évaluer votre succès.

2) Maintenant, la partie difficile. Dans chaque objectif marketing, écrivez autant de choses spécifiques que vous pouvez faire pour atteindre l'objectif. Si je veux augmenter mes ventes mensuelles de 25%, une chose que je pourrais faire est de mettre des annonces. Mais quand je travaille sur ma liste d'objectifs marketing, j'ai besoin de prendre le temps de y réfléchir pour pouvoir suivre efficacement efficacement.

Le simple fait de "placer certaines publicités" n'est pas suffisamment spécifique pour servir d'objectif marketing. Je dois considérer quel type d'annonces et où je pourrais les placer pour augmenter mes ventes mensuelles. Par exemple, je pourrais écrire: "Placer une annonce décrivant des spéciaux dans le journal local" comme un objectif marketing, ou "mettre une annonce sur la station de télévision locale".

Ensuite, j'ai des actions spécifiques à suivre qui m'aideront à atteindre mon objectif marketing plutôt qu'une simple idée vague. Si vous avez du mal à trouver ces activités spécifiques ou à voir comment chaque objectif marketing correspond à votre plan marketing, la lecture du plan de publicité et de promotion vous aidera à assembler toutes les pièces ensemble.

3) Passez en revue la liste des activités spécifiques que vous avez réfléchi et vérifiez-les par rapport à votre plan marketing. Choisissez ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs marketing et faites le meilleur travail pour cibler vos clients ou clients potentiels.

4) Ensuite, en utilisant votre calendrier, Décidez des activités promotionnelles que vous allez faire lorsque. Vous pouvez décomposer votre plan de marketing par mois ou par trimestre, mais assurez-vous d'inclure non seulement une description de l'activité ou de l'événement, mais aussi une référence à laquelle l'objectif marketing L'activité ou l'événement de promotion est lié, et une estimation des coûts.

Mettez régulièrement à jour votre plan

Une fois que vous avez créé un plan marketing, n'oubliez pas qu'il doit être un document biologique et vivant, pas quelque chose que vous mettez dans un joli dossier et déposez quelque part et ne regardez plus jamais. Prenez quinze minutes chaque jour pour revoir vos objectifs et vos activités spécifiques; Qu'avez-vous fait ce jour-là pour vous aider à atteindre les objectifs marketing que vous avez fixés?

Que devez-vous faire demain? Trop souvent, nous faisons des plans ou répertorions les objectifs, puis nous sommes tellement enchevêtrés dans toutes les choses que nous devons faire pour gérer nos entreprises que nous les supprimons de côté. Prendre quinze minutes par jour pour revoir vos objectifs marketing, votre plan marketing et vos activités de marketing contribuent grandement à vous aider à rester concentré et à sur la piste et à commercialiser efficacement vos produits ou services.

Voir également:

Rédaction d'un plan d'affaires - Section de plan marketing

Comment trouver et vendre à votre marché cible

Comment mener une campagne de marketing réussie