La recherche eBay que vous devriez faire en tant que vendeur

Même avec les rames et les rames d'articles et de livres écrits sur la vente en ligne, l'entreprise mystifie souvent les vendeurs en particulier les vendeurs qui ne font que commencer ou les vendeurs avec des opérations petites ou moyennes.

Il peut sembler que le commerce électronique est une sorte de magie noire, ou qu'il est fondamentalement imprévisible, un match de victoire ou de perte qui ne ressemble à pas de visite à la table du blackjack d'un casino.

La plupart du temps, ce sentiment existe parce que le tutoriel et les informations pratiques sur la vente en ligne ne soulignent pas l'importance de recherche Pour les entreprises de vente en ligne presque assez ou parce que lorsqu'il le fait, cela ne dit pas aux vendeurs exactement ce dont ils ont besoin pour rechercher et ce qu'ils sont censés apprendre en conséquence.

Si la lecture aussi loin vous fait hocher la tête en accord, alors la liste ci-dessous est pour vous. Voici cinq types de recherches fondamentales qui sont essentielles à la vente eBay - pourquoi cela est fait, ce qu'il est censé vous dire dans chaque cas, comment les vendeurs les plus performants le font et quelles sont les conséquences possibles de pas Le faire est dans chaque cas.

Les vendeurs eBay devraient faire des recherches sur les prix

Les recherches sur les prix sont le type de recherche le plus fondamental, et la plupart des vendeurs - même les occasionnels, il y a une manière ou d'une autre. La recherche sur les prix consiste à envisager des listes eBay terminées, RedLaser, Terapeak et d'autres sources d'informations sur les prix pour voir combien vous pourrez probablement obtenir pour un produit sur eBay.

Pour les vendeurs sophistiqués, la recherche sur les prix peut en fait devenir plutôt impliquée - il est utile de savoir comment le prix varie selon la saison, le jour de la semaine et l'heure de la journée, par condition de produit et options, par géographie, et donc sur le point de surface, lorsque l'arbitrage est un partie de l'équation. Les vendeurs qui ne parviennent pas aux recherches sur les prix s'attendent souvent à plus qu'un article vaut une inscription ou vend leur article bien à moindre coût que nécessaire pour donner ce que les consommateurs sont prêts à payer.

Source de recherche

La recherche sur l'approvisionnement va de pair avec la recherche sur les prix si vous êtes un vendeur fréquent ou professionnel, dans le cadre du processus par lequel vous décidez quoi vendre. Bien que la recherche sur les prix puisse vous dire ce que vous intéressez un produit qui vous intéresse peut-être sur eBay, l'approvisionnement en recherche vous indique quels types de produits vous pouvez réellement mettre la main, où et à quel prix.

Les vendeurs intelligents sont constamment à la recherche de nouvelles et de meilleures façons de mettre la main sur des produits potentiellement rentables, à des prix qui offrent une bonne marge, et avec une stabilité et un volume qui en font un plaisir, plutôt que des tracas, pour vendre un bon type de bon bon. Ils le font en recherchant activement et en poursuivant les fabricants, les grossistes et les détaillants et en établissant des relations avec eux.

Recherche des concurrents eBay

Les vendeurs expérimentés passent également beaucoup de temps à faire des recherches sur les concurrents, à s'assurer qu'ils comprennent qui est déjà en concurrence avec eux pour les ventes, quels avantages et inconvénients de ces concurrents et qui peuvent entrer ou sortir d'un espace produit sur eBay.

Après tout, vous ne vendez pas seulement dans un aspirateur, vos ventes ne concernent pas seulement ce que vous vendez, la façon dont vous énumérez ou les prix que vous fixez; ils sont également sur ce que vos concurrents vendent, comment ils répertorient et les prix qu'ils fixent.

La recherche sur les concurrents peut également impliquer de rechercher des listes eBay terminées et actives pour les types de produits que vous vendez, mais cela va également plus loin que cela. Ceux qui ont les compétences de recherche concurrente les plus fortes surveillent les marques et les profils de rétroaction, la vente d'activités sur d'autres canaux et d'autres types de données similaires, et ils ont tendance à utiliser des services de recherche sur le marché comme Terapeak également.

Il y a une bataille constante pour les offres et les achats sur eBay. Si vous ne savez pas ce que font vos concurrents, il est possible que vous manquiez complètement les raisons des augmentations de ventes et diminuent ou manquant de nouvelles opportunités et tendances qui auraient pu apprendre en observant les concurrents et leur activité de vente.

Pratiques de liste et recherche de mots clés

Les best-sellers recherchent également constamment des moyens d'améliorer leur placement de recherche et la volonté des acheteurs d'acheter chez eux une fois leurs listes.

Bien au-delà du dépannage de la liste simple, ce type de recherche consiste à être proactif avec vos listes en regardant les listes faites par d'autres et en essayant constamment d'imaginer de nouvelles et meilleures façons de présenter des produits. Cela peut également impliquer l'utilisation d'outils tels que les analyses de liste d'eBay pour vous aider à mieux mesurer la façon dont chaque liste individuelle se déroule et si elle est convaincante pour les acheteurs.

La recherche sur les mots clés en fait partie et peut aider les acheteurs à trouver et à comprendre vos listes plus rapidement et clairement, mais cela implique également de réfléchir aux façons dont vous présentez des photos et des descriptions d'articles, les façons dont vous parlez des conditions des articles, les façons dont vous chronométrez vos annonces et les mises à niveau de la liste que vous utilisez pour promouvoir vos annonces.

Études stratégiques et de marché

Le commerce électronique ne reste pas immobile, et la vente au détail traditionnelle non plus, d'ailleurs. Les goûts du changement public achetant. De nouveaux produits et de nouveaux types de produits entrent sur le marché. Les nouveaux vendeurs entrent dans une zone de produit et commencent à rivaliser avec vous, ce qui a fait baisser les prix et sécher les opportunités - même alors que de nouvelles opportunités émergent pour ceux qui les recherchent.

Ce type de recherche relie les types de recherche précédemment décrits ensemble dans la recherche de nouvelles opportunités, de nouvelles choses à vendre et de nouveaux acheteurs à cibler, souvent de nouvelles façons. C'est lié à la chasse à la tendance, même si ce n'est pas exactement la même chose; Une nouvelle opportunité souvent sur de nouvelles façons d'énumérer les produits ou les listes de produits de temps, sur de nouvelles variations ou des paquets de produits existants, ou sur de nouveaux lieux et marchés pour vendre des produits.

Il ne doit pas être d'ajouter entièrement de nouveaux types de produits à votre vente, ou à de nouvelles canaux à la liste des endroits où vous vendez, bien que cela puisse être aussi. Les grands chercheurs stratégiques sont constamment à la recherche d'une augmentation des prix ou d'une demande accrue dans une variété de domaines de produits, pour les caractéristiques ou les variations particulières d'un produit pour lequel les consommateurs semblent prêts à payer, pour les mots clés que les consommateurs recherchent et pour et pour produits liés à ces choses.

Ils comptent non seulement sur les listes et leurs propres ventes et intuition, mais aussi sur les données difficiles: à quoi ressemblent les tendances des prix au fil du temps, quelles recherches réelles se déroulent sur eBay, quels nouveaux articles ou fonctionnalités proposent et ce qui se passe sur les médias sociaux, dans les nouvelles et dans la vie sociale parmi les consommateurs en général. Les chanceux ne suivent pas seulement les tendances, mais en fait semblent les créer en voyant, grâce à des recherches solides, des changements dans les intérêts et les habitudes des consommateurs ou les besoins non traités aux consommateurs avant les autres.

Recherche opérationnelle

De nombreux vendeurs ne font pas ce type de recherche important, avec des résultats désastreux - la fin d'une entreprise ou pire. Que signifie rechercher vos propres opérations commerciales? Cela signifie avoir une compréhension claire et claire de l'argent et des centres de la façon dont vos produits, listes, stratégies et ventes se déroulent au fil du temps.

Quels produits vous font de l'argent? Quels produits vous perdent de l'argent? Quelles pratiques d'inscription génèrent des ventes? Lesquels semblent tomber à plat? Quels sont vos meilleurs mots clés? Quels sont vos meilleurs mois? Quels produits encourent la quantité de surcharge ou entraînent le nombre de rendements ou de transactions défectueuses? Ces chiffres sont-ils tendance vers le haut ou vers le bas avec le temps? Peuvent-ils être liés à des décisions commerciales spécifiques que vous avez prises ou à des changements dans vos pratiques de vente?

Même les types de recherche les plus simples de tarification ne vous disent pas grand-chose à moins que vous ne sachiez aussi quels sont vos coûts et quels types de marges vous pouvez vous permettre. Est-il logique pour vous de vendre un produit particulier à une majoration de 20% si vous avez identifié une source et que vos recherches sur les prix vous indiquent que vous pouvez l'obtenir?

Vous ne pouvez pas le savoir, sauf si vous étudiez également le fonctionnement de votre propre entreprise en détail pour vous dire si, après une majoration de 20% et les dépenses réelles impliquées dans la vente du produit et la gestion de votre entreprise, vous êtes en rouge ou le noir global.

Pour les vendeurs périodiques, ce n'est peut-être pas un gros problème mais toute personne qui espère gagner un revenu ou une vie en ligne constatera rapidement que sans une compréhension continue et continue des opérations commerciales, il est facile d'être aveuglé par des pertes inattendues lorsque tout autre Cela semble bien et que ce n'est pas une question de savoir si cela se produira ou non, mais quand cela finira par arriver.

Les enregistrements méticuleux, le sens des affaires solides et l'attention aux détails sont essentiels ici. Les services comptables peuvent également aider, tout comme les outils de vendeurs comme MySales de Terapeak. Cela fait partie de la «croissance» en tant qu'entreprise, et différents vendeurs ont des stratégies différentes ici, utilisez des tas et des tas de feuilles de calcul, d'autres font tout en ligne, et pourtant, d'autres déploient des piles de papier dans des piles de dossiers, les tabulerant périodiquement.

Le fait est de le faire, si vous avez sérieux au sujet de faire un profit une fois que tout est dit et fait, ou de continuer à le faire sur le long terme.

Recherche, recherche, recherche

Beaucoup est fait de faire des ventes axées sur les données, de vendre à l'échelle mondiale, de profiter de l'arbitrage, de prendre soin d'exécuter votre opération de vente comme une entreprise, d'ouvrir plusieurs canaux, et ainsi de suite ce que tout cela signifie dans la pratique Les types fondamentaux de recherche décrits ci-dessus.

Pour certains vendeurs, ceux qui sont plus créatifs et axés sur la communauté, par exemple, cela peut sembler écrasant. Les outils, cependant, sont là-bas. Entre les nombreux types de services Web répertoriés ici, les propres outils d'eBay et ceux offerts par des tiers éminents comme Terapeak qui se spécialisent dans l'aide aux vendeurs eBay, il est plus facile que jamais de faire les types de recherches régulières nécessaires pour effectuer (et ressentir) Comme une entreprise sonore et rentable, plutôt que comme un vendeur qui a du mal à tâtonner dans l'obscurité eBay.

Si vous ne faites pas ces choses, il est temps de mordre la balle et que le start-today est aussi bonne une journée que n'importe quelle autre, et plus tôt vous commencerez, plus tôt vous récolterez les récompenses.