Le pas de l'ascenseur - 60 secondes au succès

Vous n'avez pas besoin d'être dans un ascenseur pour donner un pas d'ascenseur. En fait, cela se produit très rarement. Alors, qu'est-ce qu'un pas d'ascenseur? Eh bien, même si vous n'avez pas entendu le terme, cela ne signifie pas que vous n'en avez jamais donné un. Voici la prémisse de base:

Vendez à quelqu'un votre idée en 60 secondes ou moins

C'est ça. C'est essentiellement un défi de convaincre quelqu'un que votre idée, que ce soit une nouvelle campagne publicitaire, un nouveau produit ou service, ou même vous-même, est un bon dans le temps qu'il faut pour que l'ascenseur parcoure plusieurs étages. Et si tu ne peux pas le faire pendant ce temps, tu as des ennuis. Cela signifie que vous avez trop compliqué le tout.

Pourquoi le pas de l'ascenseur est-il important?

Si vous avez une idée à vendre et que vous rencontrez un acheteur potentiel, vous devez sauter sur cette opportunité et le présenter rapidement à cette personne, et en toute confiance. S'ils sont un PDG occupé, vous n'aurez pas longtemps. Vous devez faire une présentation solide, passer à travers les principaux points de votre produit ou service, et laisser une impression mémorable.

Vous pouvez tomber sur l'un de ces acheteurs potentiels à tout moment, que ce soit une fête, dans la rue ou, comme le titre l'indique, dans un ascenseur. Quand cette personne demande "Alors que faites-vous?"Ou vous avez la chance de faire un gambit d'ouverture, vous devez être préparé.

Quels sont les éléments essentiels d'un bon pas d'ascenseur?

Cela diffère selon ce que vous vendez. Il y a quelques écoles de réflexion à ce sujet, mais il y a plusieurs éléments communs.

Définir le problème et la solution

C'est la clé. Dans les premières secondes du terrain, vous décrivez un problème qui existe actuellement, en utilisant un langage qui attire l'auditeur. Les moyens courants de démarrer le terrain comprennent:

"Ne détestez-vous pas quand ..."

"Le plus gros problème avec ..."

"Quel est le problème avec ..."

Après avoir identifié le problème, vous présentez ensuite votre solution, en utilisant la majorité de votre temps restant pour décrire comment votre produit ou service répond aux demandes. Il doit être suffisamment large pour éviter le jargon et les chiffres techniques, mais être suffisamment précis pour résoudre clairement le problème.

Chaque mot compte

Il n'y a pas de place dans un terrain pour une langue fleurie ou un verbiage supplémentaire. Vous n'avez que 60 secondes, ou moins, pour intéresser quelqu'un. Alors, écrivez votre pitch, modifiez-le, affinez-le, coupez-le, pratiquez-le, coupez-le à nouveau et continuez jusqu'à ce que chaque mot que vous utilisez soit essentiel.

Des questions
Vous voulez engager votre public. La meilleure façon de le faire est de mettre des questions sur le terrain. Ces questions de départ mentionnées plus tôt sont bonnes, mais vous pouvez toujours inclure plus. N'oubliez pas les mots "w" que vous avez appris à l'école:

• Quel est votre plus grand défi en ce moment?
• Qui est votre plus grand groupe démographique?
• Pourquoi les gens devraient-ils venir à toi?
• Quand serez-vous prêt à faire un grand pas?
• Où voyez-vous votre entreprise dans cinq ans?

Et les commentaires bien sûr:

• Comment vont les affaires?
• Depuis combien de temps avez-vous le problème?
• Combien de temps as-tu?

Être conversationnel, mais professionnel

Vous marchez sur une ligne fine. Personne ne veut entendre un terrain obstiné et préparé. Ça devrait être naturel, comme une conversation. Il ne devrait pas avoir l'impression de coincer la perspective avec 60 secondes de peluches excessives. Mais en même temps, vous ne voulez pas être si détendu qu'il semble non professionnel, non préparé, bégayant ou oublieux. Gardez-le au frais, imaginez que la perspective est un collègue que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et parlez respectueusement mais avec passion et conduire. Pensez à Columbo. Toujours respectueux, toujours curieux, toujours magnétique et il ne part jamais sans planter une idée dans votre tête.

Sois enthousiaste

Si vous n'êtes pas intéressé par ce que vous avez à dire, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il être? Vous devez avoir une véritable passion pour ce que vous vendez, que ce soit un plan énorme pour une voiture solaire ou une nouvelle campagne publicitaire pour les trombones. Vous ne vendez pas seulement l'idée, vous vous vendez. Et surtout, amusez-vous avec!