Le dépliant qui convertit les listes expirées une approche différente

Certains professionnels de l'immobilier se spécialisent dans les listes d'expiration. Ils savourent l'idée de travailler avec un vendeur qui peut être frustré et qui veulent désespérément vendre leur maison. Le défi majeur, trouver un vendeur prêt, n'est pas un problème. Ils ne sont pas seulement prêts; Ils ont essayé sans succès.

Regardons certains des bons et pas si bons points sur le travail avec des listes expirées. Et, regardons une approche quelque peu différente pour les amener à lister avec vous.

Attendez-vous à des impressions négatives

Le fait que la liste a expiré indique qu'il y a eu des problèmes. Le prix, l'état, la commercialisation, la négligence d'agent, soit un certain nombre de facteurs peuvent être impliqués. La perspective pourrait ne pas avoir la plus haute estime pour le professionnel de l'immobilier en ce moment, qu'il soit mérité ou non. C'est plus une opportunité qu'un problème, comme une approche qui vous positionne différemment de celles qui sont venues avant vous serviront bien.

Embaucher des consultants pour aider

Cette approche est celle d'un consultant disponible pour aider le vendeur à résoudre son problème: une maison qui n'a pas vendu. Le succès dans cette entreprise résultera finalement de l'aide aux vendeurs à vendre et aux acheteurs pour acheter des biens immobiliers. Votre valeur n'est pas en tant que vendeur, mais plus en tant que solveur de problèmes. Cela implique de faire connaissance avec la perspective et leurs exigences. Bien que vous puissiez obtenir des affaires d'amis et de parents, votre succès à long terme proviendra des références de clients très satisfaits qui ont apprécié votre aide.

Aidez le vendeur à dépasser l'émotionnel et vers les affaires de vente

Oui, de nombreux vendeurs aiment leur maison. L'émotion et le stress sont impliqués dans cette grande transaction et un déménagement dans une autre maison ou zone.

En tant que consultant professionnel embauché pour les aider. Le dépliant et la formule présentés ici aideront ce processus. 

Conduire le vendeur à une décision logique basée sur les faits et le marché

Ce dépliant est conçu pour faire beaucoup de votre travail pour vous avant de leur parler. La formule de profil de marché / propriété montre les forces qui influencent si leur propriété se vend ainsi que du temps sur le marché. Cela les amène à comprendre quelles forces ils peuvent contrôler et ce qu'ils ne peuvent pas.

La présentation de la formule dans le dépliant leur donne le temps de y réfléchir et, espérons-le, à réaliser que des changements doivent être apportés par eux pour se vendre à la maison dans une période raisonnable. Lorsque vous recevez l'appel, aidez-les avec la mécanique.

Offrez les données et l'interprétation dont ils ont besoin pour faire le travail

Le dépliant les amène à comprendre le fonctionnement du marché, leur dit ce qu'ils doivent savoir et les données dont ils ont besoin offrent alors ces données et le conseil aide à l'interpréter. Ce sont des ventes 101:

• Définissez le problème - la maison n'a pas vendu et pourquoi

• Offrir des solutions - données et interprétation pour prendre des décisions

• Appel à l'action - vos coordonnées et votre invitation à aider

Arrivez à la nomination prête à prendre la liste

Vous n'êtes pas là pour mendier des affaires. Tu n'es pas là pour leur vendre quelque chose. Tu n'es pas là pour faire mal à la compétition. Vous pouvez faire la lumière sur les choses qu'ils auraient pu faire mieux ou ne pas faire du tout, mais c'est nécessaire. Vous êtes un expert dans votre domaine, là pour résoudre leur problème et faire vendre leur maison.

Arrivez avec une compréhension approfondie de ce qui a été et n'a pas été fait au cours de la période d'inscription précédente. Arrivez avec des solutions pour des raisons que la maison n'a pas vendues avant. Vous êtes là pour les aider à comprendre pourquoi ils tiennent toujours la maison et ce qu'ils doivent faire pour le vendre maintenant. Vous êtes là pour faire le travail avec de nouvelles solutions, et ils l'apprécieront.

Apportez votre accord d'inscription, votre appareil photo et tout ce dont vous avez besoin pour prendre la liste. Tu seras content que tu aies fait.