Les principes fondamentaux du marketing

Vous avez démarré votre entreprise de rêve ou vous avez décroché votre premier concert de marketing, mais par où commencez-vous? L'identification de votre stratégie marketing et le développement de votre première campagne de marketing peuvent être réalisés avec ces quatre étapes fondamentales.

Connaissez votre cible

Qui essayez-vous d'atteindre? Avez-vous identifié votre niche? À quoi ressemblent-ils? Que font-ils? Que lisent-ils? Où pouvez-vous les trouver?

Si vous avez fait vos devoirs, vous devriez pouvoir répondre à tout ce qui précède. Souvent, les propriétaires d'entreprise et même les spécialistes du marketing pensent que si vous jetez le filet largement, vous atteignez plus de gens, mais l'inverse est vrai. Lorsque vous jetez votre filet large, vous manquez la possibilité de perfectionner votre métier, d'adapter votre message et d'atteindre les points de douleur de ceux que vous cherchez à servir. Plus n'est pas nécessairement meilleur. La concentration est toujours meilleure. Connaissez votre public comme le dos de votre main. Pourquoi achèteront-ils ce que nous offrons? Pourquoi vont-ils s'opposer?

Disons que tu voulais être bilingue. Vous n'étudiez pas en français et en espagnol en même temps parce que vous pourriez apprendre les deux au niveau moyen. Vous ne seriez probablement pas non plus que cela non plus, car vous partageriez votre concentration.

Une concentration étroite vous permet et renforce l'impact que vous pouvez avoir sur le marché. C'est comme le marketing en tant que médecin général par rapport à un médecin spécialisé dans le travail avec les enfants.

Éduquez vos avantages

Maintenant que vous connaissez votre public, vous pouvez les éduquer sur vos avantages, vos fonctionnalités et pourquoi ils devraient acheter votre produit ou service. Vous avez éliminé le bruit et vous pouvez leur parler directement. Que voulez-vous qu'ils entendent? Que voulez-vous leur dire sur ce que vous offrez? Que voulez-vous qu'ils se souviennent de votre entreprise?

idée de génie. Ballet Out ces fonctionnalités si vous vendez aux consommateurs et que vous avez à la balle les avantages et les économies de coûts si vous essayez d'atteindre d'autres entreprises. Vos balles passent le test "So-quoi"? Si oui, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

Créez un fort appel à l'action

Vous avez maintenant identifié votre objectif, et vous avez répertorié vos fonctionnalités et / ou avantages. Bon travail! Vous devez maintenant vous concentrer sur ce que vous voulez que vos prospects fassent. Quel est l'appel à l'action?

Si vous vous concentrez sur une campagne particulière, quelles sont les mesures de réussite de cette campagne? Voulez-vous qu'ils appellent? Voulez-vous qu'ils achètent quelque chose? Voulez-vous qu'ils soumettent une enquête?

Soyez clair sur vos attentes. Une fois que vous avez identifié le plan d'action que vous souhaitez qu'ils prennent, assurez-vous d'avoir enlevé les obstacles de leur faire. Par exemple:

• Votre numéro de téléphone est-il clairement vu?
• Votre structure de formulaire de demande fonctionne-t-elle?
• Peuvent-ils acheter par téléphone, en ligne ou dans un magasin de brique et de mortier facilement?

Tester le processus. Vous seriez étonné de voir à quel point nous aurons la difficulté pour que les prospects terminent l'action souhaitée. Faciliter la transaction, quel que soit l'appel de l'action. Tolérance zéro pour les obstacles.

Mesurer, surveiller, log, signaler et apprendre

Maintenant que vous avez mis le travail et que vous êtes prêt à pousser votre campagne en direct, assurez-vous de mesurer et de suivre les progrès. Apprendre de vos efforts; Il sera utile pour chaque campagne qui suit.

Quels ont été les résultats? Ont-ils répondu à nos attentes? Si oui, pourquoi? Sinon, pourquoi? Connaître les réponses à ces questions, comprendre les réponses, identifier comment vous pouvez améliorer une campagne, identifier ce qui a fonctionné. Enregistrer ces réponses, analyser les données et travailler pour améliorer chaque campagne ultérieure.