Les secrets des nouveaux agents immobiliers réussis

Un grand nombre de nouveaux agents immobiliers ne parviennent jamais à leurs deux premières années. Certains sous-estiment les dépenses et surestiment les revenus, une combinaison mortelle. D'autres comptent trop sur les anciennes truismes de l'industrie qui ne sont pas aussi valables dans le monde de l'immobilier qui s'est développé au cours des années basées sur Internet depuis la Grande Récession.

Savoir quand suivre la sagesse conventionnelle et quand poursuivre de nouvelles tactiques vous aideront à créer un bien immobilier réussi dès le début de votre carrière.

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Ne vous concentrez pas toujours sur la vente

Bien que la connaissance de bonnes tactiques de vente soit bénéfique pour les agents immobiliers, vous n'avez pas toujours besoin de faire la vente difficile. En fait, il y a plusieurs fois pour vous séparer du stéréotype d'un vendeur immobilier arrogant peut aider votre carrière.

Au début de votre carrière, d'excellentes compétences en photographie et la capacité d'écrire des descriptions convaincantes sur les annonces ira beaucoup plus loin que les compétences de vente. Même si vous mourrez de faim pour un accord, considérez-vous comme un consultant plutôt que comme un vendeur, pour de meilleurs résultats.

Vous voudrez également vous concentrer sur vos compétences générales, y compris les compétences des personnes, l'auto-motivation et la résolution de problèmes, qui sont quelques-unes des meilleures capacités dont les agents immobiliers ont besoin.

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Pensez comme une petite entreprise

La majorité des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants.Succéder en tant qu'entrepreneur indépendant et avoir le contrôle de votre croissance, signifie penser comme une petite entreprise, plutôt que comme un employé.

Investissez dans des relations, travaillez à des objectifs à long terme et découvrez ce que vous pouvez sur le marketing. Dès le début de votre carrière, créez une entreprise portable, flexible et capable de bouger et de grandir avec vous. Vous serez beaucoup plus en mesure de parcourir les changements sur le marché que quelqu'un qui ne pense pas comme un propriétaire d'entreprise.

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Élaborer un plan d'affaires

Lorsque vous pensez comme un propriétaire d'entreprise, votre succès à long terme dépend de beaucoup de choses. Un bon plan d'affaires débutant est l'un des plus importants.

Ne laissez pas votre enthousiasme pour obtenir un client immédiatement vous empêcher d'importantes tâches d'organisation et de planification des affaires. Prenez le temps de comprendre votre marché et vos clients. Identifiez ce qui vous distingue des autres agents immobiliers.Développez les bons outils et compétences pour vous assurer que votre entreprise se développe et vous renseigner sur toutes les compétences importantes qui vous manquent actuellement.

Pendant que vous cultivez votre base de prospects, pensez au-delà de l'obtention de votre premier client et ayez un plan concrète pour la façon dont vous allez développer votre entreprise.

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Avoir un budget

De nombreux agents immobiliers en début de carrière se concentrent sur les succès immédiats, comme obtenir le premier client ou faire la première vente. Mais pendant que vous faites ces étapes précoces, gardez vos dépenses en échec. Il peut être tentant de dépenser tout ce qu'il faut pour relancer votre entreprise immobilière, mais vous serez en affaires plus longtemps si vous gardez un œil sur les flux de trésorerie.

Pendant que vous travaillez pour vous-même, il est également essentiel que vous couvriez non seulement vos dépenses d'entreprise, mais aussi vos personnes personnelles. Au début de votre carrière - ou avant même de lancer votre entreprise - créez une feuille de calcul de vos dépenses de subsistance personnelles, toutes deux obligatoires comme le loyer et les discrétionnaires comme le café sur le chemin du travail. Vos objectifs de revenus devraient couvrir ces dépenses en plus de vos coûts d'entreprise, avec un coussin restant pour la croissance et les urgences.

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Vous n'avez pas à "lister pour durer"

Un dicton de l'immobilier commun est: "Si vous ne répertoriez pas, vous ne durerez pas."Mais ce n'est pas nécessairement vrai. Vous pouvez réussir en tant qu'agent immobilier, ou même tout au long d'une carrière, en travaillant uniquement avec les acheteurs et non en énumérant les propriétés en tant que représentant d'un vendeur.

Vous pouvez également faire les deux à différents moments de votre carrière. La construction à la fois des compétences diversifie le revenu de votre entreprise et vous permet de poursuivre plusieurs stratégies pour gagner de l'argent, selon ce dont votre marché et votre carrière ont besoin au cours d'une année donnée.

Évitez les hypothèses pour être un agent immobilier prospère

Faire des hypothèses sur la façon dont votre entreprise se développera ou où le succès produira est un piège que chaque nouvelle entreprise a besoin pour éviter, y compris les agents immobiliers.

Points clés à retenir

1. Ne vous concentrez pas toujours sur la vente.
2. Pensez comme une petite entreprise.
3. Élaborer un plan d'affaires.
4. Avoir un budget.
5. Vous n'avez pas à "énumérer pour durer."

Ne présumez pas, par exemple, que raconter à votre famille et vos amis de votre nouvelle carrière signifie que vous commencerez à recevoir de nombreuses affaires de référence. Vous ne devriez pas non plus compter trop sur une nouvelle relation avec un seul courtier; Ce n'est pas parce que vous êtes maintenant répertorié sur le site Web ou que la brochure ne signifie pas que les pistes commencent à affluer.

D'un autre côté, beaucoup de temps au sol dans le bureau de courtage vous donnera la possibilité de rencontrer plus de prospects. Envisagez de prendre des changements des autres. Chaque rendez-vous est une commission potentielle. Vous voudrez également vous concentrer sur votre présence en ligne, car 50% des acheteurs trouvent la maison qu'ils achètent sur Internet.

C'est un grand pas pour passer l'examen immobilier, obtenir la licence et démarrer une nouvelle entreprise. De nombreux nouveaux agents immobiliers échouent au cours de leur première année ou deux. Ceux qui réussissent ne sont pas seulement prêts à travailler dur. Ils évitent également de faire des hypothèses sur la façon dont leur carrière progressera ou d'où viendront les opportunités.