Conseils pour une négociation de salaire réussie

Une fenêtre de négociation salariale existe à partir du moment où vous offrez un emploi à un candidat jusqu'à l'acceptation de l'emploi par votre candidat sélectionné. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un sentiment de candidat recherché par votre organisation ou dévalué. Les résultats de cette négociation de salaire peuvent laisser l'employeur ravi d'accueillir le candidat ou de se sentir comme s'il avait perdu.

Un employeur positif et un employé positif sont les résultats d'une négociation de salaire réussie. Voici des conseils pour effectuer une négociation de salaire réussie.

Conseils de négociation des salaires de l'employeur

Combien de latitude avez-vous pour la négociation salariale et d'autres conditions d'emploi avec vos candidats? La réponse va de pas grand-chose à beaucoup. Un facteur clé est la discussion sur le salaire, les avantages sociaux et les conditions de travail qui se sont produites avec vos futurs employés pendant le processus d'entrevue.

Vos candidats ont probablement partagé leur salaire actuel ou le plus récent avec vous (bien qu'il devienne de plus en plus illégal pour les employeurs dans de nombreuses juridictions pour demander à ces informations de leurs candidats.). Vous avez peut-être partagé la gamme de salaires pour le poste avec vos futurs employés. Les listes d'emplois affichées peuvent également avoir donné aux prospects une idée de la plage de salaire. 

En fait, les employeurs sont invités à fournir ces informations sur les salaires dans leurs listes d'emplois dans la mesure du possible afin que vous n'êtes pas inondé de candidats sous ou sur-qualifiés qui sont prêts à se contenter d'un emploi. Vous attirerez les candidats qui pourraient travailler pour vous.

Un autre facteur clé dans les négociations salariales est le niveau de la position; Vous avez probablement plus de place de négociation avec des employés de niveau supérieur et avec des employés qui sont le seul employé qui accomplit un emploi particulier dans votre entreprise. Ils sont également enclins à demander des avantages et des avantages supplémentaires s'ils ne peuvent pas vous faire offrir plus d'argent.

Le troisième facteur de la négociation des salaires est la mal. Les gammes de salaire du marché jouent également un facteur dans vos décisions de négociation salariale.

Considérations de négociation des salaires des employés

Par conséquent, la marge de manœuvre de négociation salariale de l'employeur dépend des facteurs du marché. Ces facteurs incluent:

• Niveau du travail au sein de votre organisation
• Rareté des compétences et de l'expérience nécessaires au travail sur le marché du travail
• Progrès carrière et expérience de l'individu sélectionné
• Juste valeur marchande pour le travail que vous remplissez
• La gamme de salaires pour le travail au sein de votre organisation
• La gamme de salaires pour le travail dans votre zone géographique
• Conditions économiques existantes sur votre marché du travail
• Conditions économiques existantes dans votre industrie

Vous pouvez également avoir des facteurs spécifiques à l'entreprise qui pourraient affecter le salaire donné tel que les emplois comparatifs, votre culture, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.

Fin de compte? À quel point voulez-vous et avez-vous besoin de ce candidat? Si vous êtes trop dans le besoin, votre stratégie de négociation salariale se transformera rapidement en capitulation. Et, la capitulation, payer plus que vous ne pouvez vous permettre, payer de manière disproportionnée aux gammes de salaire de vos employés actuels et payer un nouveau salaire et des avantages sociaux en dehors de votre zone de confort, est mauvais pour l'employeur et le mauvais pour le candidat.

Le travail du nouvel employé est examiné au microscope; Les attentes des employeurs peuvent être beaucoup trop élevées. Les collègues peuvent ressentir le salaire négocié et considérer le nouvel employé comme une prima Donna.

Dans une négociation de salaire gagnant-gagnant, l'employeur et l'employé quittent la négociation salariale prête à commencer une relation à long terme et réussie.

Si vous avez déjà été impliqué dans une négociation de salaire intense, vous savez qu'elle peut consommer votre énergie mentale et physique au-delà de son importance. En effet. Vous avez interviewé divers candidats pendant des semaines.

Négociation de salaire intense

Votre organisation a investi beaucoup de temps et d'énergie dans la courtification et la connaissance de votre candidat final de choix. Des candidats plus sophistiqués, des candidats de niveau supérieur et des candidats ayant des progrès de carrière importants pourront contrer votre lettre d'offre initiale, alors attendez-vous à. Même votre niveau inférieur, les nouveaux candidats demanderont 1 000 à 5 000 $ de plus que ce que vous avez proposé en phase.

De plus, les attentes et les besoins des candidats peuvent parfois aveugler l'employeur. Si plusieurs personnes ont mené des entretiens, ce qui est recommandé, vous avez peu de contrôle sur les attentes exprimées et ce que le candidat en vient à croire du poste à la suite des entretiens. Vous n'avez également aucun contrôle sur le contenu des offres d'autres entreprises qui peuvent se produire simultanément.

Conseils de négociation salariale

Bien qu'ils ne soient pas destinés à détailler de manière approfondie comment effectuer une négociation de salaire, ces astuces et conseils sont proposés pour vous assurer que vous effectuez des négociations salariales réussies.

• La négociation des salaires ne concerne pas la victoire, sans les deux parties, la victoire. Si l'une ou l'autre des parties sent qu'elle a capitulé et non négociée, les deux parties perdent.
• Faire tout son possible pour identifier le salaire le plus récent et les avantages sociaux reçus. La plupart des organisations demandent un salaire sur leurs demandes d'emploi et dans leurs offres d'emploi et ses annonces. Certains candidats proposent des formulaires W-2 et d'autres preuves de salaire lorsque les employeurs demandent une preuve de rémunération. (Ce n'est pas recommandé, au fait. C'est plus intrusif que les employeurs ne devraient concerner les antécédents de leurs candidats.)
  Vous pouvez également demander aux anciens employeurs pendant la vérification des références. Vous ne pourrez peut-être pas égaler le salaire, mais vous aurez une bonne idée de ce que le candidat recherchera lors des négociations salariales.
  Bien que ces conseils ne soient pas destinés à détailler de manière approfondie comment effectuer une négociation salariale, ces astuces et conseils vous assureront que vous effectuez des négociations de salaire réussies.
• Savoir quelles sont vos limites de négociation salariale. Basez vos limites à vos gammes de salaires internes, les employés payés par le salaire dans des postes similaires, le climat économique et le marché de la recherche d'emploi, et la rentabilité de votre entreprise.
• Reconnaissez que, si votre salaire n'est pas négociable, et même si c'est le cas, les candidats supérieurs négocieront avec vous dans d'autres domaines qui peuvent être négociables.
  Il s'agit notamment des prestations, de l'admissibilité aux avantages sociaux ou au COBRA payé, à une assistance aux frais de scolarité, à des congés payés, à un bonus de signature, à des options d'achat d'actions, à une rémunération variable, à des commissions de vente, à une allocation automobile, à des horaires flexibles, à un télétravail, à un smartphone payant, à des colis de départ et à des dépenses de relocalisation. En fait, les candidats sophistiqués négocieront dans tous ces domaines et plus.
• Même si vous êtes convaincu de l'impact positif potentiel du candidat au sein de votre organisation, et qu'un candidat de négociation est susceptible de continuer à vous rappeler, la plupart des organisations ont des limites. Vous regretterez d'avoir violé vos limites; Même si vous devez commencer votre recrutement, vous vous épargnerez des années de maux de tête et de coûts prohibitifs.
• Dans une entreprise, un candidat a tenté de négocier un paquet de départ qui a fourni six mois de son salaire de base plus un mois supplémentaire pour chaque année, il a travaillé pour l'entreprise. De plus, il voulait tout cet argent en un montant forfaitaire lors du licenciement.
  À 5769 $.00 par salaire, l'organisation aurait dû trouver environ 116 000 $.00 lors de son licenciement après seulement trois ans d'emploi. Pas trop de petites et moyennes entreprises peuvent se permettre un ensemble de rémunération dans cette gamme de prix ou proposer un montant forfaitaire comme celui-ci. Le candidat a reculé sa demande.
• Si votre offre initiale n'est pas négociable ou à peine négociable, essayez d'indiquer cela au candidat lorsque vous faites l'offre d'emploi. Une organisation a fait une offre acceptable à un candidat spécial que l'organisation tentait d'embaucher depuis plusieurs années dans un rôle approprié. (Ils ont attendu de faire une offre jusqu'à l'ouverture du bon poste car le candidat a refusé le salaire offert pour un rôle moindre dans une recherche d'emploi antérieure.)
  Ils ont dit: "Nous vous offrons 60 000 $ en salaire de base plus le potentiel de gagner jusqu'à 20 000 $ en primes au cours de votre première année. D'autres qui sont avec cette organisation depuis neuf ans se trouvent à moins de quelques milliers de dollars de cette base. Donc, vous pouvez voir à quel point nous vous apprécions avec cette offre.
  "De plus, lorsque vous créez vos comptes, certains de nos développeurs commerciaux gagnent bien plus de 100 000 $.00."L'organisation essayait de lui dire que la base était ferme et que le potentiel de hausse en bonus était élevé. Elle a accepté.

Il y a beaucoup en jeu lorsque vous négociez un salaire avec votre employé potentiel choisi. Utilisez tous ces conseils de négociation salariale pour vous assurer de ne pas faire la possibilité d'embaucher un excellent employé qualifié et supérieur.