Top 7 des emplois de vente basés sur la commission

Travailler à un emploi de vente basé sur la commission peut être un moyen lucratif de gagner votre vie si vous avez des compétences en communication, des compétences en vente et la capacité de conclure un accord.

Comment le paiement des commissions fonctionne-t-il? Les employeurs ont de nombreuses méthodes différentes pour indemniser les travailleurs, y compris les salaires horaires, le salaire, les primes, le salaire au mérite, les augmentations du coût de la vie et la commission.

Systèmes de commission pour récompenser les employés pour la vente de produits directement aux consommateurs ou à d'autres entreprises.

Le montant de la commission reçue est basé sur la réalisation des critères de vente comme atteindre les objectifs ou dépasser les quotas.

Différents types de commission

Selon l'employeur, la Commission peut être payée en plus de salaire ou de salaire de base, payé en tant que tirage contre les bénéfices de la commission future ou payé en prime.

• Commission droite est la forme de commission la plus pure, où les travailleurs reçoivent un salaire uniquement en fonction des ventes qu'ils génèrent.
• S'appuyer contre la commission future Fournit aux travailleurs un revenu déduit de la commission une fois gagné.
• Salaire plus Commission Les systèmes impliquent l'établissement d'un salaire fixe pour le personnel de vente, puis d'ajouter des revenus de commission en fonction des ventes produites.
• Salaire plus bonus Les accords d'indemnisation impliquent la création d'un salaire fixé qui est complété par un montant forfaitaire lorsque les employés atteignent des objectifs de vente spécifiques.

Comment la commission est calculée

Il existe de nombreuses structures différentes que les employeurs utilisent comme base pour calculer la commission.

Commission de vente brute

Dans sa forme la plus simple, la commission peut être basée sur le volume des ventes brutes. Par exemple, un vendeur immobilier vend une maison et reçoit 1.5% du prix de vente en tant que commission.

Pourcentage de profit

La commission peut être basée sur un pourcentage du bénéfice sur un article qui dépasse le coût de l'employeur. Par exemple, si une voiture coûte 20 000 $ au concessionnaire, un vendeur automobile peut gagner 5% du prix de vente final de plus de 20 000 $.

Commission variable

Les systèmes de commission variable impliquent différents taux de commission à différents niveaux de ventes ou en atteignant des objectifs spécifiques. Par exemple, un vendeur pourrait obtenir une commission de 3% sur les premiers 100 000 $ de ventes, 5% sur les ventes de 100 000 $ à 200 000 $ et 7% sur toutes les ventes dépassant 200 000 $.

Commission des ventes de territoires

La Commission du territoire ou des ventes de groupes implique de récompenser tous les vendeurs d'une équipe si le groupe atteint ou dépasse les objectifs de vente dans sa région.

Top 7 des emplois basés sur la commission

Ce sont quelques-uns des emplois de vente basés sur la commission avec le potentiel de bénéfices le plus élevé en mai 2019, selon les données les plus récentes disponibles du Bureau of Labor Statistics.

1. Ingénieurs commerciaux

Les ingénieurs commerciaux vendent des produits ou des services technologiquement avancés aux entreprises. Ils doivent avoir les compétences scientifiques et techniques pour comprendre les fonctions des produits et être en mesure d'expliquer ces fonctions aux clients. Ils peuvent également aider à la recherche et le développement de ces produits et aider leurs clients à résoudre des problèmes après l'installation.

Salaire: La rémunération médiane pour les ingénieurs commerciaux en mai 2019 était de 103 900 $, les 10% les plus bas des salariés gagnaient moins de 59 180 $ par an et les 10% les plus élevés gagnant plus de 174 270 $ par an. Les ventes moyennes les plus élevées ont été payées dans les télécommunications, les services de conception de systèmes informatiques et les segments électroniques en gros du marché.

Perspectives du travail: L'emploi d'ingénieurs commerciaux devrait augmenter de 6% entre 2018 et 2028, à peu près aussi vite que la moyenne pour toutes les professions. La croissance de l'emploi devrait être forte pour les ingénieurs commerciaux vendant des logiciels et du matériel. Une forte croissance de l'industrie est également attendue dans la conception des systèmes informatiques et les services connexes, dans lesquels l'emploi devrait augmenter de 24% entre 2018 et 2028.

2. Représentants des ventes en gros et manufacturières

Ces représentants commerciaux vendent des produits aux entreprises privées et aux agences gouvernementales. Les représentants des ventes de gros et de fabrication peuvent identifier les clients potentiels, aider les clients existants à comprendre et à sélectionner les produits, à négocier des prix et à préparer des contrats de vente, entre autres fonctions. Ils peuvent travailler pour un fabricant ou plusieurs sociétés.

Salaire: Le salaire médian pour les représentants des ventes en gros et manufacturier, à l'exclusion de ceux qui vendent des produits techniques et scientifiques, était de 59 930 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont gagné moins de 30 530 $ par an, tandis que les 10% des salariés ont gagné plus de 125 300 $ par an. Les commerciaux vendant des produits techniques et scientifiques ont réalisé les salaires les plus élevés de cette catégorie, avec un bénéfice médian de 81 020 $ par an.

Perspectives du travail: L'emploi global des représentants des ventes de gros et de fabrication devrait augmenter de 2% entre 2018 et 2028. C'est plus lent que la moyenne pour toutes les professions.

3. Agents de vente de valeurs mobilières de valeurs mobilières

Les agents commerciaux de valeurs mobilières, produits de base et services financiers achètent et vendent des titres (e.g. actions, obligations) et produits (e.g. or, maïs). Ils surveillent les marchés financiers, conseillent les sociétés et vendent des titres aux acheteurs individuels.

Salaire: Le salaire annuel médian pour les titres, les produits de base et les agents de vente des services financiers était de 62 270 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont fait moins de 35 320 $ par an, et les 10% les plus élevés des salariés ont gagné plus de 204 130 $ par an.

Perspectives du travail: L'emploi de titres, de produits de base et d'agents commerciaux des services financiers devrait augmenter de 4% entre 2018 et 2028. C'est à peu près aussi rapide que la moyenne pour toutes les professions.

4. Agent de vente publicitaire

Également appelés représentants des ventes publicitaires, ces travailleurs vendent un espace publicitaire sur les plateformes en ligne, diffusées et imprimées aux entreprises et aux particuliers. Leurs responsabilités professionnelles comprennent la contaction des clients potentiels, la maintenance des comptes clients et la réalisation de présentations de vente.

Salaire: Le salaire annuel médian pour les agents de vente publicitaire était de 53 310 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont gagné moins de 25 390 $ par an, et les 10% les plus élevés des salariés ont gagné plus de 118 300 $ par an.

Perspectives du travail: L'emploi d'agents de vente publicitaire devrait diminuer de 2% entre 2018 et 2028. Cependant, les prospects sont bien meilleurs sur le marché numérique, où la publicité est concentrée dans des vidéos en ligne, des moteurs de recherche et du contenu mobile destiné aux smartphones ou aux tablettes.

5. Agent de vente d'assurance

Les agents de vente d'assurance vendent un ou plusieurs types d'assurance, par exemple, la vie, la santé, les biens, etc. Ils contactent les clients potentiels, expliquent les fonctionnalités de diverses politiques et aident les clients à choisir des plans. Ils gèrent également les renouvellements de politiques et maintiennent des dossiers.

Salaire: Le salaire annuel médian pour les agents de vente d'assurance était de 50 940 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont gagné moins de 28 000 $ par an, et les 10% les plus élevés des salariés ont gagné plus de 125 500 $ par an.

Perspectives du travail: Le nombre d'emplois d'agent de vente d'assurance devrait augmenter de 10% entre 2018 et 2028, ce qui est plus rapide que la moyenne pour toutes les professions. Le Bureau of Labor Statistics prédit que la demande d'agents indépendants augmentera le plus rapidement, car de plus en plus de compagnies d'assurance choisissent d'utiliser les maisons de courtage.

6. Brokers immobiliers et agents de vente

Les courtiers immobiliers et les agents de vente font des emplois similaires, aidant les clients à acheter, vendre et louer une propriété. Cependant, les courtiers immobiliers sont autorisés à gérer leur propre entreprise immobilière, tandis que les agents commerciaux travaillent pour les courtiers, généralement sur une base contractuelle.

Salaire: Le salaire annuel médian pour les courtiers immobiliers était de 59 720 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont gagné moins de 23 600 $ par an, et les 10% les plus élevés des salariés ont gagné plus de 178 720 $ par an.

Perspectives du travail: L'emploi de courtiers immobiliers et d'agents commerciaux devrait augmenter de 7% entre 2018 et 2028, à peu près aussi vite que la moyenne pour toutes les professions. Les perspectives d'emploi sont plus favorables pendant les périodes d'expansion économique et de taux d'intérêt bas.

7. Agents de voyage

Les agents de voyage planifient, réservent et vend des voyages pour les particuliers et les groupes. Ils peuvent réserver le transport, l'hébergement et les activités, y compris les visites de groupe et les excursions d'une journée. En règle générale, ils organisent également des alternatives lorsque les plans changent pendant le voyage.

Salaire: Le salaire annuel médian des agents de voyage était de 40 660 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés ont gagné moins de 23 660 $ par an, et les 10% les plus élevés des salariés ont gagné plus de 69 420 $ par an.

Perspectives du travail: Le Bureau of Labor Statistics projette que l'emploi pour les agents de voyage diminuera de 6% entre 2018 et 2028. Cependant, à mesure que les agents de voyage actuels atteignent l'âge de la retraite, d'autres opportunités peuvent s'ouvrir à de nouveaux agents, en particulier ceux qui se concentrent sur un créneau comme les voyages d'entreprise.

Quelle est la prochaine étape sur un cheminement de carrière de vente

Comment pouvez-vous développer votre carrière de vente? La prochaine étape sur le cheminement de carrière pour les employés qui souhaitent passer d'un rôle de vente est généralement un poste de directeur des ventes. La rémunération médiane en 2019 pour un directeur des ventes était de 126 640 $ par an. L'emploi pour ce rôle devrait augmenter de 5% entre 2018 et 2028.

Pour passer à un rôle de gestion, vous aurez probablement besoin de quelques années d'expérience en tant que représentant des ventes. De nombreux employeurs ont besoin d'un baccalauréat pour cet emploi et peuvent examiner favorablement les candidats qui ont des cours de gestion, de marketing, d'économie, de comptabilité, de finance ou de domaines connexes.