Top 9 titres de position de vente

Les emplois dans les ventes couvrent un large éventail d'industries et de responsabilités, et elles sont également décrites avec un éventail encore plus large de titres d'emploi. Quiconque vend quelque chose, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service de service, des ventes, et les titres d'emploi utilisés pour décrire ceux qui faisaient la vente changent fréquemment alors que les entreprises essaient de se distinguer de la concurrence.

Traverser ces nombreux titres peut être difficile pour ceux qui recherchent du travail dans le domaine, surtout lors de la recherche sur les panneaux d'emploi sur Internet. Lorsque vous effectuez une telle recherche, il est important de comprendre les tâches associées aux titres d'emploi les plus courants dans les ventes et à quoi ressemble le marché pour des emplois spécifiques.

Selon le u.S. Bureau of Labor Statistics, la croissance moyenne de l'emploi pour toutes les professions de la décennie de 2016 à 2026 devrait se situer entre 5% et 9%, mais les emplois liés aux ventes devraient augmenter à seulement 3% pendant cette période. En d'autres termes, la croissance du domaine devrait être inférieure à la moyenne.

Bien que les diplômes universitaires ne soient généralement pas une exigence pour de nombreux emplois de vente, il sera beaucoup plus facile de commencer les ventes si vous en avez une. Des emplois sur cette liste sont une exception à cette affirmation sont notées.

Directeur national des ventes

Un directeur national des ventes élabore de vastes plans de vente et des objectifs suivis par tous les bureaux de vente à l'échelle nationale. De tels plans doivent être suffisamment flexibles pour que les bureaux régionaux ou locaux puissent les ajuster si nécessaire pour répondre à certains besoins qui pourraient être spécifiques à leurs emplacements. Les buts et objectifs globaux doivent cependant être ferme.

Une personne avec ce travail travaille en étroite collaboration avec les directeurs régionaux des ventes pour s'assurer que les plans de vente sont correctement mis en œuvre et que les objectifs sont atteints. Ils devraient également se coordonner avec le département marketing lors de l'élaboration de plans de vente et de stratégies.

En 2018, le salaire moyen d'un directeur national des ventes dépasse 100 000 $, selon PayScale.com, et un baccalauréat dans un domaine connexe et plusieurs années d'expérience sont attendues.

Directeur régional des ventes

Un directeur régional des ventes supervise généralement les directeurs des ventes à plusieurs emplacements dans la même zone générale. Ce titre d'emploi peut être utilisé dans les industries de la vente au détail ou non en détail, et la taille d'une région peut varier d'une entreprise à l'autre.

On peut s'attendre à ce que cette personne se déplace fréquemment dans des magasins ou des bureaux de la région pour travailler en étroite collaboration avec les directeurs de vente individuels. Ils aident à mettre en œuvre des plans de vente à l'échelle de l'entreprise et s'assurent qu'ils sont suivis et que les objectifs de vente sont atteints à chaque endroit.

Dans les contextes non en détail, ils peuvent gérer les principaux comptes de la région.

La rémunération moyenne pour ce poste, en 2018, ne dépasse que 80 000 $ par an, selon PayScale.com. Un baccalauréat est généralement nécessaire, mais les candidats ayant une expérience de vente importante peuvent être pris en compte sans un.

Directeur commercial

Le directeur des ventes de titres couvre de nombreuses industries différentes, à la fois la vente au détail et le non-détail. Un exemple courant de paramètres non en détail serait les médias locaux, tels que les journaux, les stations de radio ou les stations de télévision qui vendent de la publicité.

Le directeur des ventes est chargé de superviser le personnel de vente, de mettre en œuvre des stratégies de vente et de s'assurer que les objectifs de vente sont atteints. Dans les grandes entreprises ou même les petites entreprises avec plusieurs emplacements, le directeur des ventes pourrait travailler avec un directeur régional des ventes.

Les directeurs des ventes auront souvent un rôle pratique avec les comptes les plus importants, les plus importants ou les plus sensibles d'un emplacement.

En 2018, les directeurs des ventes ont gagné en moyenne environ 53 000 $ par an, selon PayScale.com.

Représentant des ventes internes

Les représentants des ventes qui gèrent les clients sans rendez-vous ou qui prennent des appels téléphoniques de clients potentiels sont considérés comme des représentants commerciaux.

Cela couvre un large éventail d'industries, mais quelle que soit ce qui est vendu, de bonnes compétences en services à la clientèle sont de la plus haute importance. Une personne dans le poste doit saluer les clients potentiels, les diriger vers le produit ou le service qui répond le mieux à ses besoins et à conclure la vente.

La rémunération moyenne pour les commerciaux intérieurs, en 2018, est d'environ 42 000 $ par an, selon PayScale.com.

Représentant des ventes externes

Les représentants des ventes extérieurs recherchent activement de nouveaux clients via des appels téléphoniques ou en visitant personnellement les clients, et le travail peut impliquer un large éventail d'industries. En plus de chercher de nouveaux clients, les commerciaux extérieurs ont généralement une liste de comptes qu'ils maintiennent et contactent régulièrement.

Au lieu d'être dans un bureau toute la journée, une grande partie du temps d'un représentant des ventes extérieures est consacrée à la route en visitant des clients. Ce voyage, cependant, est généralement limité à la ville ou à la zone générale entourant le bureau à domicile du représentant des ventes.

Comme un représentant des ventes internes, une personne dans ce poste devrait avoir d'excellentes compétences humaines et bien communiquer avec les clients et les clients potentiels.

En 2018, PayScale.COM rapporte le salaire moyen des commerciaux extérieurs à environ 48 000 $.

Assistant des ventes

Les assistants commerciaux effectuent généralement une variété de tâches pour soutenir les directeurs des ventes et les représentants des ventes dans leurs fonctions.

De nombreuses responsabilités peuvent être de bureau, mais les assistants commerciaux aident également à rechercher et à identifier les clients potentiels, à assembler des présentations de vente et à servir de point de contact pour les clients existants.

Les assistants de vente ont une gamme relativement large, selon l'industrie et les responsabilités. Certains emplois d'assistant commercial peuvent être considérés comme un niveau d'entrée, mais les revenus peuvent être plus élevés pour ceux qui ont plus de responsabilité. En 2018, la rémunération moyenne était d'environ 38 000 $ par an, selon PayScale.com.

Ingénieur commercial

Les ingénieurs commerciaux vendent des produits conçus spécifiquement pour différents domaines ou industries. Les produits sont souvent liés à la fabrication ou à la science ou sont par ailleurs complexes, et les vendre nécessite une connaissance détaillée de leur fonctionnement. Pour cette raison, attendez-vous à ce qu'un baccalauréat dans un domaine pertinent soit une exigence minimale pour toute position en tant qu'ingénieur commercial.

La rémunération médiane en 2017 était un peu moins de 100 000 $ par an, selon le U.S. Bureau des statistiques du travail.

Ventes en gros et fabrication

Les professionnels des ventes dans ce domaine sont similaires aux ingénieurs commerciaux, mais les produits qu'ils vendent sont moins techniques et nécessitent généralement moins d'expertise pour comprendre. Sinon, le travail implique toujours de vendre au nom des grossistes ou des fabricants à des entreprises et aux agences gouvernementales, entre autres clients potentiels.

Dans l'ensemble, la croissance de l'emploi pour ce domaine est prévue à 5%, ce qui relève de la gamme de moyenne pour toutes les professions.

La rémunération médiane en 2017 était d'environ 60 000 $ par an, selon le U.S. Bureau des statistiques du travail.

Ventes au détail

Cela couvre à peu près tout ce qui implique de servir des clients dans l'industrie du commerce de détail. De nombreux postes paient toutes les heures ou sont basés sur un salaire, tandis que d'autres sont basés sur la commission en tout ou en partie.

C'est un domaine où plusieurs titres d'emploi sont utilisés pour décrire le travail en cours. Les titres d'emploi couramment utilisés incluent le représentant des ventes, l'associé des ventes, le consultant en vente ou tout simplement les ventes de mots. Parfois, le mot commerce est inclus dans les ventes de mots.

Même les emplois répertoriés comme gestionnaire de magasins assistants sont généralement des postes de vente comme tout autre. De nombreux points de vente au détail considèrent tous les employés à temps plein comme des gestionnaires potentiels en formation, donc à quelques exceptions près, s'attendez à ce que tout titre qui ait "le magasin" se réfère à un poste de vente au détail.

La rémunération médiane en 2017 était d'environ 23 000 $ par an, selon le U.S. Bureau des statistiques du travail.