Quelles sont les différentes étapes du cycle de vie du produit?

Le cycle de vie du produit peut être divisé en plusieurs étapes caractérisées par les revenus générés par le produit ou la gamme de produits, comme une marque. Le cycle de vie peut être très court, en ce qui concerne un produit pour un événement, comme un jouet de Noël, ou très longtemps comme une montre ou une voiture. Pour la plupart des produits, le début du cycle de vie est la phase de développement des produits. Les entreprises développent tout le temps de nouveaux produits et un petit pourcentage de ceux-ci atteignent le marché.

Étape d'introduction

L'introduction d'un produit sur le marché ne générera pas de ventes jusqu'à ce que le public soit au courant du produit. Le consommateur est initié au produit par la publicité qu'une entreprise utilise pour faire connaître le produit. Il existe des milliers de façons dont une entreprise peut annoncer son produit et les coûts de publicité sont généralement élevés au cours de cette étape afin de sensibiliser les consommateurs au produit. Il peut y avoir des coûts supplémentaires associés à l'introduction de produits tels que l'emballage et la distribution. La phase d'introduction d'un produit génère peu de ventes et les coûts d'introduction l'emportent de loin sur les bénéfices du petit volume de vente. Au cours de cette étape d'introduction, une entreprise se concentre sur la prise de conscience du consommateur du produit sur le marché et l'intérêt d'ensemencement pour une demande future pour le produit.

Étape de croissance

Le stade de croissance du cycle de vie des produits est une période de croissance rapide des revenus. À mesure que la sensibilisation des produits augmente, les clients sont plus susceptibles d'acheter l'article et l'augmentation des ventes. Le succès d'un produit dans un domaine peut entraîner l'introduction du produit dans d'autres segments de marché. Une augmentation continue des ventes peut entraîner une demande supplémentaire et d'autres ventes. Pendant la phase de croissance, des produits concurrents peuvent être introduits par d'autres sociétés. Cela peut entraîner une concurrence des prix et des coûts supplémentaires dans la publicité pour maintenir la demande de produit au détriment de la concurrence.

Stade de maturité

Un produit devient le plus rentable pendant le stade de la maturité. Les ventes du produit sont plus lentes qu'au stade de croissance mais se poursuit à mesure que le produit devient un leader du marché. La publicité continue renforce le produit avec le consommateur, mais généralement, les coûts publicitaires sont inférieurs à un nouveau produit. Par exemple, des entreprises telles que Coca-Cola et Clorox annoncent leurs produits matures pour renforcer la marque avec le public. Cependant, la concurrence d'autres sociétés ou des marques de magasin peut entraîner une diminution de la part de marché et une baisse des bénéfices. Une entreprise peut dépenser plus avec les détaillants pour obtenir plus d'espace d'étagère pour ses produits sur les produits concurrents, ce qui ne peut différer très légèrement. Pendant le stade de la maturité, l'occasion d'une entreprise est de maintenir la part de marché et d'étendre le cycle de vie du produit autant que possible. De nombreuses entreprises ont beaucoup réussi à prolonger le cycle de vie de leur produit lorsque de nouvelles alternatives moins chères sont introduites sur le marché telles que Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft et Pepsi.

Déclin de la scène

Au stade de déclin, les ventes d'une baisse du produit, soit en raison d'un produit devenant obsolète, par exemple, d'une règle de diapositives, soit où le marché devient saturé. Une entreprise a un certain nombre d'options lorsqu'un produit a atteint la fin de son cycle de vie. Il peut supprimer complètement le produit du marché, réduire la publicité et la commercialisation pour maximiser les bénéfices du petit volume des ventes ou réduire les coûts de fabrication du produit permettant au produit plus de temps pour que les produits concurrents soient retirés du marché.

L'objectif ultime d'identifier correctement les étapes de votre cycle de vie de votre produit est de pouvoir gérer la chaîne d'approvisionnement à chaque étape. Vous voulez vous assurer que vous fournissez à vos clients ce qu'ils veulent quand ils le veulent - et le faire en dépensant le moins d'argent possible. Comprendre vos cycles de vie des produits et votre gestion de cycle de vie intelligent contribuera grandement à atteindre cet objectif.

Mis à jour par Gary Marion