Quels sont les fonds coopératifs du fournisseur?

Les fonds coopératifs des fournisseurs sont un type d'argent promotionnel que de nombreux fournisseurs proposent pour aider à promouvoir les ventes de produits par le biais de leurs partenaires de vente au détail.

C'est dans le meilleur intérêt des vendeurs et des détaillants que les produits se vendent bien, et c'est pourquoi les vendeurs réservent généralement des fonds coopératifs. Pourtant, de nombreux détaillants ne savent peut-être pas qu'ils quittent de l'argent sur la table. En savoir plus sur les fonds coopératifs des fournisseurs afin que vous puissiez savoir si vos fournisseurs leur offrent.

Quels sont les fonds coopératifs?

La plupart des vendeurs ont des fonds réservés pour aider à promouvoir la vente de leurs produits dans les magasins de détail. Ces fonds coopératifs sont un exemple d'une stratégie marketing plus large appelée coopérative de coopérative. En général, la publicité coopérative implique des partenariats le long de la chaîne d'approvisionnement pour aider les produits à passer jusqu'au consommateur final.

Bien que la plupart des fournisseurs aient un programme coopératif dans leur budget, ils ne peuvent pas annoncer. D'une part, les vendeurs peuvent économiser ces fonds pour leurs plus grands comptes comme moyen d'inciter l'achat de marchandises. Dans d'autres cas, le vendeur utilise les fonds pour placer la publicité sur le marché général pour créer la notoriété de la marque. Bien que cette publicité vous aide en ce qu'un client soit plus susceptible d'acheter un produit s'il a déjà entendu parler de la marque, ce n'est pas un influenceur direct pour vos ventes.

Comment fonctionnent les fonds coopératifs

En règle générale, un détaillant accumulera des fonds coopératifs car il achète des produits auprès de ses fournisseurs. Ce montant varie généralement de 1% à 3% des achats de marchandises de votre magasin. De nombreux fournisseurs limitent ou plafonnent le montant d'argent qu'ils sont prêts à donner à un détaillant en fonction des achats du détaillant année à ce jour. Donc, plus vous achetez, plus vous obtenez de ces fonds.

Il existe également des variations dans la façon dont les vendeurs vous permettent d'utiliser les fonds. Ils peuvent toujours s'attendre à ce que vous piedsiez une partie de la facture pour chaque promotion. Par exemple, certains plans coopératifs paient 50% du coût d'une promotion spécifique. Ainsi, même si vous avez 2 000 $ de fonds accumulés, mais que votre campagne ne coûte que 1 000 $, votre fournisseur ne paierait que 500 $ de ce coût promotionnel spécifique.

Certains fournisseurs permettent plus de place pour la négociation pour utiliser les fonds coopératifs. D'autres offrent des fonds bonus pour aider à promouvoir un nouveau produit

Comment utiliser les fonds coopératifs du fournisseur

La meilleure utilisation des fonds coopératives est de promouvoir la vente du produit du vendeur dans votre magasin. Par exemple, les vendeurs ont des annonces d'affichage pour les panneaux d'affichage ou les journaux ou les bancs de bus qui ont des places dans l'annonce (parfois appelée trous de beigne. Ces annonces sont généralement gratuites pour vous, ce qui signifie que le coût de création de l'annonce est déjà payé.

Mais l'utilisation ultime des fonds coopératives est de faire payer le vendeur pour placer l'annonce. Pense-y de cette façon; Si vous achetez 20 000 $ de produits à un vendeur, ils ont probablement réservé 200 $ pour vous aider à les vendre. Demandez-leur de payer un petit placement d'annonce pour leurs produits avec cet argent.

Souvent, vous pouvez faire un catalogue de vendeurs, donnant à chacun sa propre page et les facturer dans le livre (en utilisant des fonds coopératifs). Il s'agit d'une technique réussie, et l'image de la marque de vente au détail peut être élevée avec l'utilisation d'images et d'annonces de haute qualité des vendeurs.

Assurez-vous que vos fournisseurs n'essaient pas de mélanger les fonds coopératifs avec des dollars Markdown pour l'inventaire lent. Au lieu d'utiliser des fonds coopératifs pour payer les Markdowns, le meilleur plan d'action est d'obtenir une autorisation de retour (RA) du fournisseur et d'utiliser ce crédit pour acheter des stocks mieux performants. Économisez vos dollars coopératifs pour de véritables promotions.

Assurez-vous de poser des questions sur les fonds coopératifs

La vérité est que pour de nombreux plus petits détaillants, les vendeurs ne mentionnent jamais d'outils tels que les fonds coopératifs. Markdown Money ou Inventory Returns pour vous aider à vendre leur marchandise. Pouvez-vous les blâmer? Cela signifie que le vendeur gagne moins d'argent - au moins à court terme.

C'est à vous d'être proactif pour accéder à ces outils de vente pour aider votre magasin. Demandez à votre vendeur à ce sujet. Ils peuvent vous dire que vous devrez augmenter vos achats pour accéder aux fonds. Mais si vous évaluez correctement votre inventaire, acheter plus de produits à un fournisseur qui a un chiffre d'affaires plus élevé peut être la bonne formule. En d'autres termes, arrêtez d'acheter des personnes qui n'aideront pas et commencent à acheter chez ceux qui. 

Points clés à retenir

• Les fonds coopératifs des fournisseurs sont un type d'approvisionnement en argent promotionnel que les vendeurs ont pour aider à promouvoir les ventes de leurs produits par le biais de leurs partenaires de vente au détail.
• Les fonds disponibles sont généralement basés sur un pourcentage du montant total qu'un détaillant dépense avec ce fournisseur spécifique.
• Les détaillants peuvent utiliser ces fonds pour compenser le coût de la mise en place de publicités ou de la gestion d'autres promotions de produits de ces fournisseurs de leur magasin.